玉竹是Y藥店的店長，這次門店又做抽獎送好禮活動了，設了五等獎項，一等獎是液晶彩電一臺，二至五等獎分別為相應價值的日常用品，活動當天，氣氛好不熱鬧，玉竹也忙得不可開交。
不過，在抽獎區卻發生了一件新鮮事，一位顧客抽了6張，都是五等獎，他有些惱火了：「買了這麼多東西，都是抽你的牙膏，你這抽獎箱裡面到底有沒有其他獎，有沒有大獎？」這一問，玉竹愣了，不過，她馬上回復道：「其他獎品都是有的，只是看各人手氣，越大的獎，抽到的機率就越小。」顧客搖搖頭：「我看你們這也是在忽悠，算了算了……」說完，顧客拿著6支牙膏走了。
這個事雖然過去了，但是活動結束後，卻一直縈繞在玉竹的心間，揮之不去。是呀，這抽獎箱裡面，有沒有大獎，她也不太清楚，因為獎券從公司領回來的時候就是打亂的，她不知道自己領的這一袋裡面有沒有一等獎。
事實是，活動結束了，確實沒有抽出一等獎來，玉竹心裏面也有著同樣的疑惑。
玉竹的疑惑難到了許多人，是否也難到你了？你家的抽獎箱裡面，有沒有大獎呢？
抽獎活動，自促銷以來便相伴而行，抽獎有這樣幾個好處：
一、吸引人氣。其實，對於消費者來說，達到一定金額能抽獎，都會想試一試，特別是一些慢病顧客，長期用藥的顧客，他們需要備藥，所以，抽獎活動會促進他們增加購買量。
二、增加娛樂性。抽獎，與特價、打折相比，多了一個試手氣的環節，更有意思，多了一個樂子，顧客也高興。
三、提升客單價。抽獎的前提是小票要達到一定的金額，且多買多抽，這樣也可以提升客單價。
正是因為抽獎活動的這些多重屬性，使其成為促銷的「常用招術」，當我們看到DM單上一等獎大大的圖片時，是不是也想成為那個唯一的幸運兒，這種「心理」正是抽獎的「魅力」所在。
不過，你家的抽獎箱裡面到底有沒有大獎呢？這是一個有答案，但卻始終不為多數人所知的題目。這道題考了兩個「知識點」，一個是門店的產出，一個是「商業道德」。
說與門店產出有關，是要算一筆財務帳的，一等獎，一般要1500元左右，可以想一想，要賣多少商品。或許正是因為這個投入略有點大，所以，一等獎，也是要看門店的，門店產出高的可能才有資格拿到這個「券」，有些門店，其抽獎箱裡面真的沒有「大獎」。
這是說多數我們所面對的現實情況。
另一個，則是「商業道德」問題，那就是，當抽獎箱裡面沒有大獎，是否還能宣傳這一點呢？或者，當我們宣傳了，但卻不放進抽獎箱，此時，拷問的到底是什麼？
如果要規避如玉竹所遇到這種質問，那麼，在門口張貼中獎人員名單，特別一至三等的顧客名單，或許是一個「表明誠信」的行為。
抽獎，以其獨有的「喜氣」色彩而在促銷方式中佔有一席之地，只是，這一方式裡面，藏了一個有深度的營銷管理命題。
或許我們都會在顧客抽中大獎那一刻與他們一起尖叫，是祝賀，更是強化促銷現場氛圍。
抽大獎，大獎不在抽獎箱？那麼在哪裡呢？有一處是肯定的，就是在我們的心裡。
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