廣告文案圈（ID：copyquan)獨家編輯
圖片素材來自網絡雙十一還沒到，聽說李佳琦已經掏空「所有女生」的錢包了？？
「誰會聽他說兩句，就買幾千塊錢的護膚品？」「就是，我也不信。」抱著這樣嫌棄心態的我司女生，跑去圍觀了一場直播，結果.（PS：這還沒趕上全場，只圍觀了不到1小時...）明明看前做好了無數心理建設，怎麼就在三兩句話間，手指不受控制地自動交付了定金？
6分鐘破億，李佳琦的預售直播5小時，到底用了哪些魔鬼套路。
知道李佳琦的中國網友，一定不陌生他的招牌金句：
上聯：哇哦絕美偶買噶！
下聯：我的媽呀快買它！
橫批：好好看喏！「所有女生注意了！這個你們一定要給我搶到！」
「所有女生！準備好咯！3、2、1，上連結！」「還能補1W？好的！所有女生！我們再給大家上1w份！」「所有女生」
就像曾經的「OMG」一樣，李佳琦通過口頭禪的不斷重複，建立受眾心錨，讓我們一聽到這四個字，就立馬進入搶貨的預備狀態，自動跳過思考這步，條件反射地點下「馬上下單」。
當然，建立心錨的前提是具備誘因，認同這些推薦產品真的是「物美價廉」。這就是「李氏套路」第二招：
一場直播5小時，三、四十件商品，每件最多講它5分鐘。況且這些產品涵蓋美妝、日化、家居、食品甚至電子多個領域，各個品牌檔次不一，有些粉絲甚至都沒聽說過。能在這麼短的時間內售罄動輒六位數的存量，李佳琦是怎麼讓人快速認知甚至認同產品的？
01 超快語速專業臨場
據網友統計，李佳琦直播的口播速度為每分鐘超300個字，口播內容包括品牌背景、產品賣點、信用背書、知識科普、專業測評以及營銷相關的價格、力度、數量等信息，前期話術設計充分展現了一個一流營銷者的過硬素養。
同時，他對留言答疑幾乎每條必回，專業程度甚至被稱為「智能搜索本人」。他與場外工作人員的技術協調也能在最短時間內完成，反應速度堪稱一流。
流暢快速的介紹，一方面充分展示了專業性，讓人產生信任感，另一方面，營造出緊張刺激的搶購氛圍——不搶？你會錯過一個億！
02 把握節奏花式科普
同為營銷相關人員，圈佬最佩服的是，李佳琦對於營銷節奏的把握。
每場直播的開始，他會提前提醒哪些產品是他的重點推薦品，而在每天直播的末尾，他也會預告第二天的預售清單，方便觀眾提前做做功課，這就在直播時長之外完成了我們所說的「活動預熱」。
如此，不會讓直播失去驚喜感嗎？
當然不會。
首先，直播中間會不時穿插抽獎環節、知識科普等內容，讓你有種一秒不聽就會錯過重點的「聽課錯覺」；
其次，李佳琦作為一個金句大師，他本人的話術就很生動有趣吸引人，比如他在介紹防曬霜那一趴，就用一句「養兒不能防老，防曬可以防老」圈粉無數。
最後，你以為他的科普只有簡單口播？naive！他還能隨手掏出自製模型給你花式教學！
看到那兩瓶白綠白綠的東西了嗎？
那是李佳琦為區別爽膚水和精華水自製的教具！
經過李老師這樣的講解，我想「所有女生」5分鐘內，就會有種「我了解我知道我和它很熟」的學習成就感。
年年參加雙十一的網友們，共鳴之一就是：今年的規則太TM複雜了！！
李佳琦作為公認的婦女之友，深刻明白廣大算術小白的痛苦，在直播中聯合小助手，把優惠給你算得明明白白：
大多數人，大概也不會看演算過程，掃到標紅加大的「2、3折」，就足夠產生剁手衝動了。說到底，這就是充分利用了用戶惰性。偷懶促進消費升級，「別讓用戶思考」這一條，無論是在營銷的開局還是終環，都該被奉為圭臬。套路年年有，佳琦最上頭。口紅一哥這個帶貨魔鬼年年都在刷新自己的記錄，據阿里巴巴高級副總裁鍾天華透露：「我保守估計，去年『雙十一』，（李佳琦）一個人賣了
3億人民幣，今年估計雙十一，一個人的銷售額肯定能超過
10億。」（我酸了.）作為一個貧窮的廣告人，圈佬只能試圖通過對這些套路的挖掘，在錢包挖空之前找到一條「致富之路」~聽說微博上還有一個話題叫做「李佳琦和薇婭誰贏了」？我開始考慮，今晚要不去研究一下薇婭套路.（請你趕快攔住我！）
今日互動
李佳琦一句文案掏空全網的錢包
給你個機會，想一句文案攔住女生下單的手！
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今日福利
行業交流大群來了！
你離月薪3W的廣告人
就差一個【廣告文案圈】啦
還不快按二維碼關注我
2019隻剩最後一個季度咯
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