在這個奢侈品紛紛向流量明星拋出橄欖枝的年代，輕奢品牌Coach選擇了籃球明星林書豪，作為他們新一任男士產品系列代言人。
不選頂流明星，品牌君還想得通，但選擇一個幾乎與輕奢、時尚沒有太沾邊的籃球明星，Coach到底是出於什麼考慮呢？
Coach與林書豪
易烊千璽代言寶馬、蔡徐坤加入紀梵希彩妝……一個個頂流明星與大牌的牽手事件，帶動了年輕人對奢侈品的消費欲望和需求。
在多數品牌選擇流量明星以吸引更多人時，Coach籤約了無論是話題度還是帶貨能力都相對較弱的林書豪。別急，品牌君知道你們有疑惑，但其實當你仔細查看Coach近段時間的發展思路，你就能發現它牽手林書豪並不是偶然。
1.時尚與運動「聯姻」
近兩年，時尚與運動不再是兩種風格，他們結合在一起的案例越來越多。在這些案例中，一種是時尚品牌與運動品牌聯名，比如Dior和NIKE的合作款；一種是請來運動明星為自己代言，比如Coach和林書豪。
這次代言看似是以林書豪為重點，其後面代表著Coach將對運動行業再次發起挑戰。
2.明星形象助力
眾所周知，Coach之前引發了一些負面新聞，對品牌形象造成了十分不好的影響，中國人對Coach的看法更是一落千丈。
林書豪屬於形象和口碑都很優質的華裔運動員，不僅可以在中國消費群體中引發共鳴，挽救Coach的品牌形象，也沒有「汙點藝人」的風險。
3.吸引男性消費群
流量明星主要針對的還是女性消費者，但Coach此前已經在女性市場獲得成功，男士領域則需要一個代言人來填補空缺。
林書豪不僅徵戰NBA，還在CBA裡當外援，在男性群體的路人緣很高，所以也能為Coach打開更大的市場。
營銷核心仍是年輕化
運動員代言大牌、奢侈品與運動品牌合作……時尚和運動兩個互不相關的圈子，正在通過接連不斷的合作，拉近彼此距離。在品牌君看來，無論是籤流量，還是擁抱運動，都是奢侈品在向年輕化轉變的標誌。
而且，奢侈品的年輕化營銷，還不只這些：
SK-II和LA MER等貴婦級護膚品，開始以打折、降價的方式吸引年輕人。在低價策略的催化下，無疑可以幫助品牌迅速獲得年輕消費群。
為了與年輕人更親近，LV不惜放下身段，以直播帶貨的方式和消費者進行交流。雖然畫風被吐槽「太土」，但其實也算是奢侈品年輕化的又一新嘗試。
買包需要配貨的愛馬仕、只走名貴路線的GUCCI，都以推出口紅的方式，「幫助」年輕人們實現奢侈品自由，在給消費者提供更多新鮮感的同時，間接地為皮包和服飾等部門引流。
另外，還有很多奢侈品更換了自己的LOGO，將原本極具辨識度的LOGO設計換成了採用無襯線的粗體字母，試圖通過「簡約風」來搭上年輕潮流的順風車。
把年輕化作為營銷核心的確沒啥毛病，但我們大家都能看出來，奢侈品的年輕化營銷，基本上都大同小異，與運動品牌合作、換LOGO等等，奢侈品仿佛在抱團似的一擁而上。特別是換LOGO，本來品牌的LOGO設計很有特點，最後都像說好一樣換成普通手打字，真的就是創新和年輕化嗎？
在這個消費者普遍「喜新厭舊」的時代，不把年輕化營銷玩出新的花樣、新的高度，很難讓年輕人真正喜歡上奢侈品。至少，現在還沒有一個特別亮眼的案例出現。