（文 | 郭小山）魚竿漁具，這些用品的產銷似乎應該是河湖資源豐富地區的專利，但電商的出現改變了這一格局。
淘寶上賣的魚竿漁具，相當比例的發貨地均位於河北滄州或山東威海，河北滄州的銷量，屢屢力壓威海。而滄州雖然也是沿海地區，但是生產和銷售魚竿漁具的重鎮，卻是不沿海不臨河的內陸小城肅寧。
2012年，肅寧西乾泊村村民陳雷在淘寶開店，第一年就賣到300萬。富裕以來的陳雷被選為村支書後，帶領全村走上電商致富路。2017年，西乾泊村的村級線上交易額首次突破千萬元大關，被阿里巴巴正式認定為淘寶村。現在，每天有超過萬根魚竿從肅寧賣往全國，成為名副其實的魚竿之鄉。
48歲電商創業，他救了3家魚竿廠
肅寧縣位於河北的滄州、保定和衡水交界地區，距離京津石三大城市都有150公裡距離。河北鎮西乾泊村，有300多戶人、有1000多畝梨園，多年來村民靠賣雪花梨為生，日子很不好過。
1964年出生的陳雷，高中畢業後到北京闖蕩，擺過地攤，搞過圖書批發。回到老家後，帶著兒子陳汝佳開了塑料顆粒廠。2012年時，兒子陳汝佳在淘寶上給顆粒廠採購物品時，發現電商原來這麼方便快捷。
「我們鎮上有三家生產魚竿漁具的工廠，東西質量不錯，但我知道老闆們為經常為銷路發愁。」陳雷說，當他得知淘寶原來這麼神奇後，第一時間意識到，為什麼不能在淘寶上賣家鄉的魚竿漁具呢？
在十幾年的商場歷練中，陳雷練就的不只是敏銳的商業頭腦，更是說幹就幹的實幹精神。「既然意識到這是個商機，那就快、準、狠地立馬就幹。」陳雷已經48歲，以往的生意和網際網路也毫無關係。但他看到遠隔萬水千山的人也能通過網際網路安全交易，他篤定地認為，電商將是一場商業革命。
開網店，看似簡單，但是剛開始經營也不容易。「當時兒媳坐月子，老伴住院，兒子承擔客服、發貨、拍照上傳到各種活。」陳雷說，功夫不負有心人，網店生意很快就有了起色，從一天一單到十幾單、幾十單，滾雪球一般到了一天幾百單。
陳汝佳回憶，當時他們都是手寫快遞單，一天幾十單還能應付，到一天幾百單的時候，每天光手抄快遞單能抄到半夜一兩點。後來有人告訴他們，為什麼不買個印表機？一家人這才恍然大悟，原來不只是列印店才能用印表機。
「可以說，完全是兩眼一抹黑地上馬了電商。」陳雷說，鎮上的三家魚竿廠，原本奄奄一息，他們打通了網上銷路後，把三家魚竿廠也給救活了。
當年，陳雷網店銷售額就突破了300萬。
「奔馳效應」
2014年，陳雷被村民選為村支書。陳雷說，晚上睡不著，他思前想後，一個人富不是富，得帶動全村人一起致富。於是，他召集了一幫黨員和年輕村民開會，商議一起做淘寶創業。
但是，也有不少人懷疑：在家坐著，客戶就找上門了？這事兒對思想封閉的村民來說不可思議。還有村民更不敢想像，一個小小的魚竿，怎麼就那麼多人買了又買？一輩子沒出過遠門的村民，完全無法想像外邊的世界。
次年春天，陳汝佳想買個車，就問陳雷買個普通的，還是高檔點的。「買輛奔馳！咱得讓村民看看，做網店，不僅能賺錢，而且還能賺大錢。」陳雷說，要改變村民的生活，就得先改變他們的思想觀念。
事實證明，奔馳的說服力比陳雷開很多次村民大會都有效果。奔馳開回村，男女老少都信服了，很快就有60多戶村民註冊網店。陳雷自己還開了魚竿漁具加工廠，給村民供貨，賣了收費，賣不了退回來就是。
村裡的一間廢棄幼兒園教室，就成了陳雷培訓村民開網店的地方。直到現在，陳雷的微信頭像還是當時給村民上課的照片。黑板上用粉筆寫著：螞蟻電子商務經濟合作社。
「別看我們很小，團結起來，也能幹大事。」陳雷說，去年，全村魚竿銷售額突破6000萬。今年，陳雷給全村定了個「小目標」：魚竿線上銷售額突破一個億。
土坯房裡連上網線，他釣上了大魚
村民衛亞靜就是第一批響應陳雷號召開網店的。「我初中畢業後去北京大興打工，一個月就掙兩千塊，扣完吃喝，一年下來連一萬塊錢都攢不下。」衛亞靜回憶，結婚後，她就沒再去北京，安心在家種地帶娃。後來抱著試試看的態度註冊了網店，沒想到很快就有了生意，回頭客也越來越多。
再後來，銷售太火爆，廠家都供應不過來，衛亞靜乾脆也學陳雷，自己也從全國範圍內定製零部件，在自家小院裡組裝魚竿。
「我在北京打工一個月只能攢下千兒八百，後來開上淘寶店後，不僅買了私家車，還去縣城買了房，帶動上年紀的村民一起致富。」對比短短幾年的變化，衛亞靜連說「想不到想不到」。
今年才24歲的劉衝更是「想不到」。
劉衝母親去世早，父親一人拉扯三個孩子過得很辛苦。為了減少家庭負擔，劉衝初中沒畢業就跑到天津學電焊。技藝學好了，一個月也能掙三四千元。2015年春節，陳雷來到劉衝家，極力勸說他別去天津了，留在村裡開網店吧。
「當時我家住的還是30多年前的磚土坯房，一下雨就心驚膽戰，但是，窮啊，沒錢翻蓋，村民們都擔心我打光棍。書記給指條發家路，我也不能拒絕。書記一走，我買臺二手電腦，抻了網線，在土坯房裡開始開淘寶店。」劉衝說。
接下來的一個月，劉衝一邊開店一邊打遊戲，遊戲打了一個月，一個買家沒有。「我有點擔心，玩遊戲雖然很爽，但是掙不到錢。我心裡打鼓：開淘寶店這事，靠譜嗎？」劉衝說，當他正打算拔了網線回天津繼續乾電焊時，淘寶旺旺叮咚一聲響了。
「當時我樂壞了，沒想到天底下還真有看看圖片就敢掏錢的人啊！」劉衝說，當時的心態就是，雖然他沒有用魚竿，但也釣上了一條「大魚」。
這個顧客收到貨後，還給了劉衝一個好評。這讓劉衝更是心花怒放。短短一年，賣魚竿就賺了幾十萬。劉衝趕緊把搖搖欲墜的土坯房翻蓋了，又過了兩年，還在城裡買了房，娶了個漂亮老婆。
「要不是做電商，我肯定還在工地乾電焊，哪裡能討得到老婆？」劉衝感慨。
「全村老少玩直播」
陳雷給西乾泊村的電商啟蒙，讓這些平時很少出門的人看到了網際網路世界的廣闊，也更積極主動地融入電商文化。「現在，村裡超過一半的農戶開有網店，家家戶戶、老的小的，直播都玩得很溜。」
當年在北京大興的印刷廠裡怯生生的小姑娘衛亞靜，現在大大方方在直播間裡給網友們介紹魚竿數據，調性、硬度、適應場景等各種專業術語信手拈來。「現在每天銷售的一千根魚竿，有300多個是通過直播渠道走的。」衛亞靜說，她在不同平臺開的直播間，已經積累了超過13萬粉絲。
陳雷的兒媳也是直播好手。記者採訪時，她正在一個直播間裡和網友們侃侃而談，採訪的記者現場觀看後都忍不住現場掃碼購買。
「必須得跟著時代潮流。」衛亞靜說，以前做淘寶和1688，每根魚竿能有20-30元利潤，現在因為競爭加劇，大家越來越往品牌化方向發展。現在，村裡已經註冊了60多個品牌。此外，根據消費者喜好，他們也在不斷改進生產工藝，魚竿的質量也比以前好了很多。「以前魚竿用的是玻璃鋼，又重又軟，現在是碳素鋼，又輕又硬，而且魚竿整體用鋼琴烤漆工藝，和汽車烤漆一樣。」衛亞靜說，正是競爭，推著大家不斷改變、適應市場。
實際上，別看陳雷、衛亞靜等人說起魚竿來頭頭是道，但是他們從來都沒有釣過魚，不太理解釣魚這種運動有什麼高雅的，只知道是富足之後人們修養身心的一種方式。他們說，國家大力整治水環境，人們生活水平越來越高，相信釣魚運動仍然有很大前景。
為了讓鄉親們更方便地直播，陳雷自投資金300萬建設了一個1000多平米的直播基地，免費讓村民們使用。
現在西乾泊村的魚竿已經發展成覆蓋高中低檔各種檔次的品牌矩陣，外界對這支魚竿界的「肅寧力量」刮目相看。
「全域淘寶縣」
陳雷說，當時帶領大家一起在淘寶上賣魚竿，不只是為了讓大家致富，更是為了鞏固、發展肅寧縣的魚竿產業。「大家一起參與，把魚竿的設計、生產和銷售全抓起來，競爭優勢就有了，比我一家一戶的單打獨鬥好多了。」陳雷說，雖然家鄉不臨海不臨湖，但他們硬生生地把優質魚竿賣到了長三角珠三角發達地區。
正是這種樸素的抱團取暖意識，讓肅寧縣成為了河北省電商特色濃厚的縣份。不僅魚竿，肅寧還有裘皮、民族樂器、T恤杉等多種品類的商品也在電商平臺熱銷。
數據顯示，肅寧現有「淘寶鎮」9個，「淘寶村」17個，今年有望成為全國首個「全域淘寶縣」。截至目前，肅寧電商平臺註冊網店已達21000多家，年銷售額超百億元，網店數量以每年30%的速度快速增長，配套企業效益以每年50%的速度增長，吸引了多家大型物流企業在肅寧設立倉儲轉運中心，進一步提高了肅寧的物流成本優勢。
肅寧縣長王志乾說，多年以前肅寧是個窮縣，附近的蠡縣、博野等縣份富裕，遇到水旱災年，肅寧人還往蠡縣和博野逃荒。近年來，肅寧縣緊緊抓住了電商機遇，縣域經濟超過蠡縣和博野，吸引蠡縣和博野人來肅寧就業。
肅寧的電商發展也吸引了阿里巴巴的關注。今年9月25日，阿里巴巴將在肅寧舉辦第八屆中國淘寶村峰會，向更多人展示肅寧的電商風採。
西乾泊村支書陳雷對淘寶村峰會也非常期待。他每天在朋友圈更新縣裡各項項目進展。
他說，為了展示魚竿特色，縣裡還建了一些魚塘，方便釣友們現場體驗。有朝一日，他也想用著自家的魚竿，閒來垂釣碧溪上，和釣友們一起感受釣魚的閒情逸緻。