來源：中國經營報
社交新寵「劇本殺」：一年開出一萬家門店 單個劇本盈利50萬
新域實驗室：《中國經營報》新媒體原創團隊出品，關注經濟新區域、新流域、新領域。
文丨陳玉琪
編輯丨黃玉璐
校對丨彭玉鳳
有一種「人生如戲」，叫做23年前電影《甲方乙方》裡的「好夢一日遊」，真成了吸引一眾青年燒錢體驗、一年開出萬家門店的實在生意。
1997年，電影《甲方乙方》講述了4個自由職業者開辦「好夢一日遊」業務，通過創造場景、編織情節、真人演繹，幫助消費者實現一天好夢成真的幻想。
不同的是，今天的「好夢一日遊」有了新名字——劇本殺。
劇本殺的原型「謀殺之謎」（Mistery of Murder）起源於英國，是真人扮演遊戲的一種。玩家分飾劇本中的不同角色，通常，一名玩家在其他玩家不知道的情況下扮演兇手，玩家通過多輪搜證、討論、推理，投兇破案，並給出動機和作案手法，最後公布真相。
遊戲環節可以大致分為角色選擇、研讀劇本、搜查線索（2~3輪）、集中討論、票選兇手、復盤真相6個。
「戲精」們不僅能在劇本裡演繹另一段人生，還滿足了社交需求，同時形成環環相扣的嶄新產業鏈條。
「社交新寵」劇本殺：過足戲癮，快樂但不虛度
穿上一套丫鬟裝扮的服裝，小梁從一個普通的研究生，變成了劇本殺遊戲《安生》裡的廚娘江彩霞。
遊戲開始後，主持人先向大家介紹了故事背景，故事發生在川滇黔交界處一個小村莊的大宅子裡，一天，二小姐帶回來了一個年輕男子，沒想到，這個年輕男子竟離奇死亡。6個人扮演著劇本中家僕、小姐、廚娘、女主人之類的角色，每個人都有可能是兇殺案的兇手。
接著，主持人輪流將小梁和其他5名玩家叫到另一個房間，把線索、物證分別交給他們，他們可以在接下來的討論環節選擇講述、隱瞞甚至欺騙，最終投票選出真兇，復盤真相。
這就是劇本殺的大致遊戲過程。
劇本殺《安生》故事梗概
從事體育行業宣傳工作的資深玩家顧森淼從去年夏天「入坑」線下劇本殺，還和朋友一起開了一個劇本測評公眾號。他平均一周能玩3個劇本，這也給他帶來了一筆不菲的開支。
在大眾點評上搜索「劇本殺」可以發現，劇本殺的單次體驗價格從98元到218元不等，實景推理價格在250元/人次以上，最貴的甚至超過800元。
2018年，綜藝節目《明星大偵探》讓很多人第一次了解到劇本殺。劇本殺的主要參與場景有線上遊戲應用和線下門店兩種。以「我是謎」「百變大偵探」為代表的線上遊戲應用主打付費劇本，陌生人玩家可以隨時隨地組局，今年春節，「我是謎」還因流量爆發而一度系統崩潰，不得不連夜增設5臺伺服器應急。
線下門店則主打沉浸式體驗，提供諸如古風、民國、和風等與劇本匹配的裝修和服裝，使玩家更容易進入角色，沉浸在推理遊戲之中。一局遊戲通常由4~8位玩家組成，單局遊戲時長少則4小時，多則7小時。
玩家在進行實景劇本殺遊戲（圖片來源：受訪者提供）
在大眾點評搜索「劇本殺」，北京相關門店數量超過300家。36氪此前報導，業內人士抓取的美團點評數據發現，截至2019年12月，全國的劇本殺店已經由1月的2400家飆升到12000家，一年之間開出一萬家門店。
故事與社交，是劇本殺最吸引玩家的地方。
劇本殺的可玩性就在於故事的不完整性。每個玩家都是以第一人稱視角進入遊戲，由於敘事視角限制，玩家從劇本中獲取的信息有限，真實線索與迷惑性線索互相交織。玩家在互相分享信息、偶爾隱瞞欺騙的過程中，拉近了彼此間的距離。
在許多業內人士看來，故事性、邏輯性是一個優秀劇本的必備元素。除此之外，互動性也不可或缺。
顧森淼偏愛能帶來深思和感悟的硬核推理本。所謂硬核推理，是指主打邏輯燒腦，在殺人手法、殺人動機上下功夫，以解開複雜的犯罪技巧和搜尋犯人為中心，完全圍繞推理展開的故事。
除了硬核推理，劇本殺的題材還有情感沉浸本、故事還原本、機制陣營本等。沉浸本主打情感動人，還原本著重還原故事真相，機制陣營本講究團隊合作，隊伍勝利才算獲得最終勝利。
除此之外，「線下劇本殺是一個社交屬性特別強的遊戲，所以作者在創作的過程中應該增加玩家之間的互動性，讓玩家在遊戲結束之後成為朋友。」劇本《刀鞘》的作者老玉米說。
「一桌人坐在那兒，誰也不認識誰，但自從你拿到了劇本，你是劇本裡的人，你就跟你身邊周圍的人有了關係，不再是陌生人了。」顧森淼說。
玩家在進行劇本殺遊戲（圖片來源：受訪者提供）
單個劇本盈利50萬元，門店恢復至年前水平
真人實演，讓參與者「過把戲癮」，也讓產業鏈條上的多環角色收穫豐厚盈利。
作者、發行、店家，構成了劇本殺市場的主要產業鏈。作者創作劇本，發行方類似於出版社，以買斷或分成的方式購買劇本，在包裝、印刷、配備道具後將其賣給店家，店家向玩家收取門票費用，同時提供餐飲等配套服務。
業內將劇本分為盒裝劇本、城市限定本與城市獨家本三種。盒裝本指不限量銷售的劇本，售價約500元/盒，是最便宜、最容易購買的劇本；城市限定本指一個城市只有三家劇本殺門店能獲得授權，售價1000~2000元不等；城市獨家本指一個城市僅有一家門店獲得授權，售價2000~10000元不等。
各類大熱劇本
近期熱門劇本《刀鞘》的作者老玉米原本是一名旅行體驗師、演員。在玩過將近200個劇本之後，他開始嘗試創作自己的故事。
從構思到發行，《刀鞘》前後用了三個半月，經歷了8場玩家測試，人均劇本1萬字，最後以城市限定本的形式，向120多個國內外城市、350多個店家授權發行，售價1888元，除去成本，盈利可達50萬元。
據另一位作者天府小玫瑰介紹，發行方與作者的合作方式主要有買斷與分成兩種。買斷，是指一次性付清版權費用，根據作品質量，價格從5000元到20萬元不等；分成，即發行商在刨去成本後，付給作者一定比例的利潤分紅，目前優質作品的分成方式是四六分（作者四成、發行六成），城市限定本和獨家本如果質量夠高可以做到五五分成。
在疫情之前，店家和發行的交易主要在線下展會完成，發行們會把新劇本拿到現場讓店家測試、體驗。然而，展會地點遍布全國各地，測試一個劇本就要用上3~5個小時，費時又費腦。
近期舉辦的本緣長安·西安劇本嘉年華（圖片來源：推理大師Club微信公眾號）
為了提升行業上下遊的運轉效率，解決信息不對稱的問題，行業出現了例如小黑探一類的線上的內容分發和交易平臺。
小黑探CEO王歡嶽提出了「面遊」的概念，即面對面遊戲，不僅包括三國殺、狼人殺、劇本殺等桌遊，沉浸式劇場體驗、密室逃脫、實景遊戲等線下遊戲也包含在內。目前，小黑探的在售劇本接近2500個，覆蓋劇本門店數量約13000家。然而，由於無法在線上進行測試，店家始終擔心「踩雷」。
疫情衝擊不小，但劇本殺門店都在積極自救，主動將一些劇本轉為線上，降低單價。「效果會有一些不同，但也沒有想像當中那麼差。」玩家顧森淼說。
王歡嶽說：「根據我們的數據分析，在5月份的時候，全國劇本殺門店已經基本恢復到年前的水平了。」
瀋陽一家劇本殺門店的工作人員若凡介紹，現在兩家分店每天可以開20場遊戲，一天下來可以接待上百位客人。
精細化運作、打造「劇本殺+」成未來方向
「經歷疫情，我們能夠明顯感覺到上下遊的從業者都開始思考如何精細化運作了。」王歡嶽說。這種精細化運作不僅體現在對劇本的精挑細選上，還體現在不斷提高的DM質量上。
DM是行業對主持人的代稱，全稱「Dungeon Master」（地下城城主），也就是遊戲的組織者，出自桌上角色扮演遊戲的鼻祖《Dungeons & Dragons》（龍與地下城）。
DM的質量影響著一家劇本殺門店的口碑，一個好的DM決定了玩家大半的遊戲體驗。
若凡是瀋陽一家劇本殺門店的DM，已經帶了超過300場劇本殺，忙的時候一天要開五六車。
在她看來，劇本殺的DM不只是簡單的主持人，DM也是劇中人，一個好的DM要在串起整個故事、提示玩家線索的同時，用表演感染玩家，「將客人帶到劇本中的世界，保證顧客的遊戲體驗，對於情感本、恐怖本或者大世界觀寫得特別好的作品來說效果最為明顯」。
除了DM，若凡還是一名CV（配音演員）。「很多時候我認為劇本發行提供的音頻不夠震撼，我往往會選擇不放語音，而是自己將內容演繹一遍。」
如何讓劇本殺進一步「破圈」，是行業面臨的一大難題。
王歡嶽指出，與影視、旅遊等其他文娛行業結合，或許是劇本殺行業未來的發展方向。與成熟的文學IP進行合作，利用已有IP來吸引更多玩家，是目前行業已經在做的事，《步步驚心》《琅琊榜2》等劇集都授權小黑探開發了相關「劇本殺」劇本。
此外，「劇本殺+旅遊」也是方向之一，成都青城山、長沙、北京等地都出現了與景區、山莊等旅遊場景結合的「兩天一夜」劇本殺項目，四川青城山的探案遊戲團購價為888元。
位於四川青城山的「兩天一夜」實景探案遊戲（圖片來源：網頁截圖）
正如圈內玩家常常掛在嘴邊的：「劇本即人生，請你換個人生，重活一次。」大俠夢也好，偵探迷也罷，劇本殺的魅力就在於，它用源源不斷的好故事，給玩家不一樣的新奇體驗。