夏天過去了，樂隊的夏天也過去了……
在不久前結束的綜藝節目《樂隊的夏天》中，被「撈」了一個夏天的樂隊「五條人」榮獲年度HOT2，
隨之而來的是水漲船高商業價值和接到手軟的品牌推廣。
各大品牌，紛紛盯上了五條人……
1 樂隊的夏天，五條人的秋天
「萬物皆可五條人。」
在我的記憶裡，上一次如此「萬物皆可」的還是螺螄粉。
五條人紅了。抓住這一波熱度，大量商家瞅準時機，紛紛向五條人伸出了橄欖枝。
從9月至今，五條人共和8個品牌達成了合作：
五條人×拉麵說
今晚阿面愛上了阿條，給「晚睡藝術家」帶來安慰與滿足。
圖片來源：拉麵說官方微博
BOSS 直聘×五條人
年輕人、莽撞人、好心人、老實人、聰明人，
所有人交好運，工作敢跟老闆講。
圖片來源：boss直聘官方微博
中國平安×五條人
重回小鎮：不設邊界，條條條條條大路通夢想。
圖片來源：中國平安官方微博
天貓超市×五條人
是新歌不是新鍋，下飯神曲，生猛上線——《廚房的故事》。
圖片來源：天貓超市官方微博
歡樂麻將×五條人
五條人約你打麻將
圖片來源：歡樂麻將官方微博
螞蟻森林×五條人
9．22世界無車日，有空一起坐地鐵。
圖片來源：五條人微博
費列羅巧克力×五條人
登月小團聚
圖片來源：五條人微博
博朗×五條人
想要做到瀟灑人生、直來直往沒那麼easy。
圖片來源：博朗天貓旗艦店
一加手機×五條人
一加8T電力大使，保證全力發電。
圖片來源：五條人微博
2 個人IP「五條人」
在《樂隊的夏天2》節目播出後，
#五條人復活# #五條人又被淘汰了# #五條人被復活# #五條人回應反覆被淘汰#詞條反覆登上微博熱搜，
穿著人字拖上場、自稱自己是「農村拓哉」、「郭富縣城」、「道上靚仔」的五條人，
一下子擁有了巨大的「社交流量」。
圖片來源：網絡
從擁有流量到發現商業價值，再到「商業變現」，五條人僅僅用了幾個月的時間。
9月初，五條人在淘寶上開了一家名為「五條人士多店」的新店，
作為五條人官方的周邊店，截至目前為止，店鋪已積累5.4萬粉絲，
銷量排在前兩位的商品是老虎包和樂隊logo徽章，銷量分別在2703和1674單。
圖片來源：五條人士多淘寶店截圖
靠著流量和熱度，五條人自然而然地，形成了個人IP。
個人IP是指一個人的價值被內容化、標籤化，
個人IP」對於擁有者來說，是一種能夠與周圍人產生連結、建立信任、帶來溢價、產生增值的無形資產。
擁有人個IP，就代表著擁有流量。
個人IP的打造，不僅能夠極大地提升個人知名度，
還能推動個人的商業價值，再通過各種方式的輸出來吸引一定的粉絲流量，提升自我的內容。
羅振宇曾談到，
「個人品牌是目前或者未來幾十年最有效的連接器和流量入口，更是實現人生躍遷的利器。」
在流量當道、崛起的社交時代，一夜爆紅不難，但是要想走得更長遠，還是要依靠個人IP的形成。
3 萬物皆可聯名，怎麼才能玩出彩？
2020年即將步入尾聲，「聯名」卻依然是品牌營銷熱詞——特別是成為了國貨最常見的營銷和曝光手段。
在過去的傳統品牌營銷中，
一個具有設計感的logo、一個充滿視覺衝擊、有趣或洗腦的廣告就能起到很好的作用，但如今隨著年輕消費者的崛起，
品牌營銷方式也隨之改變。
更加新奇，有趣，有個性的品牌文化、充分的參與和體驗的購物方式，成為了現下年輕人更看重的。
而聯名和IP營銷的主要作用，就是加深品牌和消費者之間的連接。
圖片來源：拉麵說官方微博
"五條人"與拉麵說的這次聯名，是五條人的第一個聯名產品，也是他們從社交流量邁向商業變現第一步。
拉麵說聯名五條人借用了五條人的熱梗"打電話"，
設置出觀影、聽音樂、閱讀三種"專屬深夜走心場景"，將三款經典濃湯系列產品對應植入。
圖片來源：網絡
講述場景故事，強化產品消費場景，突出品牌與產品，
拉麵說與五條人的合作，不單是藉助五條人的熱度為品牌傳播助力，
更主要的是通過五條人作為「媒介」打入到年輕群體中，以情感獲得年輕人對品牌的認同。
聯名、品牌合作的根本目的是「出圈」，被更多、更廣泛的消費者認識和接受。
品牌在選擇和具有流量的個人IP進行營銷合作的時候，
不光要考慮當下的流量熱度，更要從品牌的自身特性、營銷力度、消費受眾等方面進行綜合全面的考慮。
「聯名」，聯的是品牌契合和認同，絕非隨便將品牌或IP強行拉到一起，就妄圖擁有「1+1>2」的效果，
如此，作為不但起不到推進產品、讓消費者買單的作用，甚至會破壞精心建立起的品牌形象。
一定程度上講，聯名的確能為品牌帶來一炮而紅的機會，
但如果產品質量不過關，就可能會被反噬，甚至成為品牌的災難：
老客可能會因此失望，覺得品牌存在退步的情況；
新客則會對品牌或產品形成首因效應，認為該品牌不值得入手，從而流失新客。
聯名也許會過時，但代表了產品質量和品質的品牌內涵永遠不會。
參考資料：深夜睡不著？拉麵說和五條人喊你光顧「不打烊麵館」，廣告觀察。