來源：食悟
上個月，利樂在「中國乳都」呼和浩特建了一個新廠，號稱「全球最大"「最智能"。
話說「中國乳都」是利樂在中國的發家之地，20年前伊利蒙牛你追我趕、拼命全國化的時候，利樂憑藉「免費送設備、包材賺利潤」這一經典套路，坐收漁翁之利，賺得盆滿缽滿。
20年後，利樂再到呼市建廠，大有東山再起、重新起航的寓意。
殊不知，此時的中國乳業環境已經今非昔比，利樂賺錢顯然沒有過去那麼輕鬆了。多種跡象表明：在中國，利樂正在「被取代」。
利樂的包裝主要用於常溫乳品，比如純牛奶，常溫酸奶等。有興趣的讀者可以去終端市場上對伊利蒙牛所有常溫產品進行採樣，這樣就能調研出中國乳業兩巨頭哪些常溫產品還在用利樂包裝。
今天，我們不妨以中國乳業第一大單品、2019年銷售額突破200億的安慕希為例，來研究一下利樂在中國的處境。
為什麼選擇安慕希作為研究對象呢？首先，安慕希是伊利旗下產品，並且是常溫產品，而利樂的包材主要做常溫乳品；其次，安慕希是中國乳業最大單品，作為包材巨頭，利樂如果不能成為安慕希主供應商，就實在說不過去了。
為此，乳業新媒體領導者《食悟》採購了伊利安慕希全部三款產品：
仔細研究這三款包裝的產品，《食悟》發現：利樂只是其中一款產品的包材供應商，另外兩款產品的包裝都不來自利樂。
利樂為伊利安慕希提供包材的是這款：
利樂鑽包裝的安慕希，儘管包裝名字以利樂命名，但包材卻不是利樂提供，而是由利樂在中國最大的競爭對手紛美包裝供應：
另外一款PET包裝的安慕希，瓶身和瓶底均沒顯示包裝供應商：
根據乳業新媒體領導者《食悟》的採訪研究，這款PET包裝的安慕希，包裝既不來自利樂，也不來自紛美，極有可能是伊利自己研發設計的瓶胚，找其他該工廠組裝生產的包材。
按照利樂公司大中華區CEO朱屹東透露的數據，利樂中國營收約佔利樂全球營收的10%，中國是利樂全球最大單一市場。
按照利樂2019年115億歐元的營收，2019年利樂在中國的營收約為94億元人民幣。
儘管這個體量和營收規模還是很可觀的，但從中國乳業最大單品安慕希大部分棄用利樂包裝來看，利樂中國正在「被替代」……
曾經一度綁架中國乳業的利樂，為什麼會被替代呢？
根據乳業新媒體領導者《食悟》的專業研究，主要有三個層面，造就了利樂現在的尷尬局面：
一，瑞典跟中國關係很差，伊利蒙牛都不太情願跟瑞典企業利樂有「深交」。
中國與瑞典之前的關係非常友好，瑞典在亞洲最大的貿易夥伴便是中國。然而近幾年許多瑞典媒體和瑞典政客們千方百計的攻擊、污衊中國。比如，《瑞典日報》曾發表文章詆毀中國在抗擊疫情方面做出的努力。
2018年9月21日晚，瑞典電視臺「瑞典新聞」欄目播出惡劣辱華節目，主持人羅恩達爾發表惡毒侮辱攻擊中國和中國人的言論，中國駐瑞典大使館對此予以強烈譴責，已向瑞典電視臺提出強烈抗議。
還有此前中國遊客在瑞典被欺負的事件，等等。
國與國之間的關係，對於國際經濟貿易往來非常重要，尤其是大型跨國企業，很多內資外資企業之間的業務，均參考國際關係。
顯然，對於伊利、蒙牛這樣的乳業巨頭，在國際業務交往中，國際關係也是其重要的考量因素。
二，與伊利蒙牛早期相比，如今作為上市公司，兩家企業都更追求利潤了。當乳企注重盈利的時候，利樂賺錢就難了。
在蒙牛創辦的時候，牛根生關注的焦點在於：如何快速實現全國化，如何把業績規模做上去，如何少出現壞包，如何保障食品安全。
所以，利樂的免費或者低價設備，以及利樂提供的一系列解決服務方案，非常符合牛根生的需求，儘管利樂通過包材分走了很大一部分利潤，但蒙牛可以快速做大做強。
這也是中國乳業早期野蠻生長階段，企業的打法都很簡單暴力，也是在那個階段，伊利蒙牛在瘋狂拼規模的時候，利樂按照牛奶銷量多少，一瓶一瓶地提成，賺得盆滿缽滿。
大家有沒發現：利樂最希望中國乳業巨頭不斷擴張，規模戰的最大收益方就是利樂。換言之，伊利蒙牛賣出的牛奶盒數越多，利樂的包材就消耗得越多；伊利蒙牛建廠越多，利樂就能夠賣出更多設備。
然而，三十年河東，三十年河西。如今，中國乳業發展環境已經今非昔比了，如今伊利蒙牛在追求規模的同時，都更看重盈利水平了，因為資本市場投資者根據盈利能力去判斷這隻股票的好壞。
以伊利安慕希的PET包裝為例，自己設計，自己生產加工或者找代工，包材成本可以大大節省，從而在一定程度上提升伊利的盈利水平。這對其他競品來說，無疑就形成一種壓力，倒逼其他競品捨棄利樂。
三，避免過度依賴利樂，不利於企業長遠發展。
眾所周知，一家上市公司如果太依賴某個供應商，那麼這家企業是存在業務風險的。比如如果供應商因為某種因素出現問題，必然會影響採購其包材的企業生產加工。
因此，伊利安慕希的包材供應商結構還是非常合理的：總共三款包裝，一款來自利樂，一款來自紛美，另一款自己加工生產。
根據乳業新媒體領導者《食悟》的專業研究：長期來看，包括利樂在內的所有包材企業，都有被替代的可能。現在很多大型乳企都有自己的包材研發部門，未來會走自主創新、自主研發的道路。
包裝設計出來後，自己生產包材或者找其他代工廠代工。如同伊利安慕希的PET高端暢飲款。（食悟原創文章，轉載請標註來源）