大家好，我是茶理楊，專注茶飲店鋪經營管理與營銷。俗話說人靠衣裝馬靠鞍，奶茶店靠什麼「裝」呢？今天給大家分享的這個話題，一家賺錢的奶茶店必備的「基本三要素」：
1、好記的品牌名（店名）；
2、一句話的口號；
3、人物化的logo。
為什麼說這三點很重要呢？先給大家講個小故事。
有一個人出去相親，第一個相親對象，有點邋裡邋遢，穿著打扮都不注重，也沒什麼特點，不太講究衛生的一個普通女人。
第二個相親的對象，穿著得體，有素養，溫文爾雅，講起話來讓人輕鬆自在，款款而談，待人真誠並且有禮貌。
假使你是這個相親的人，你會選擇哪一種女孩，我想大多數人都會中意第二種女孩對吧。
這個和咱們經營奶茶店有啥關係嗎？當然有。假如把你的店比做成顧客的「相親對象」，街上那麼多的「相親對象」（奶茶店），那顧客憑啥選擇普普通通的「你」呢？
好，要想咱們的奶茶店「不普通」，是不是得給咱們的奶茶店穿上一件個性的衣服呢？
就像人一樣，在茫茫人海中，你帶了一頂漂亮的帽子，化了美麗的妝容，打扮的時尚，性感，頭髮飄逸，還噴了點香水，你是很「閃亮」的那一顆星，很容易就讓人一眼就記住了你。而今天咱們講的這「三要素」：名字、口號，擬人化的logo就是給你的奶茶店「化妝」的化妝品，給你奶茶店穿上的「漂亮衣服」。
好，我們再來講講為什麼要給奶茶店穿這件衣服呢？
第一個，店名。關於奶茶店名字的詳細分析茶理楊我之前的作品中有講到過，大家可以返回去看看。今天我簡單的談談「好記的店名」，「好記」這個詞。我曾經問過我媳婦一個問題，我說以下足球運動員，你最喜歡的是哪一個？
A：克裡斯蒂亞諾·羅納爾多
B：克裡斯蒂亞
C：小小羅納爾多
D：C羅
毫無疑問，她選擇了答案D：C羅。其實喜歡足球的兄弟們都知道，這都是同一個人，他的全名：克裡斯蒂亞諾·羅納爾多·多斯·桑託斯·阿韋羅，也就是對足球「無知」的女孩們口中的C羅。
為啥呢？因為簡單，好記！咱們奶茶店的顧客也一樣啊，她們可不管你的奶茶店店名有多麼文藝，多麼有內涵，多麼有故事。前提條件，你的名字先得好記，我記都記不住你，怎麼二次購買呢？所以咱們奶茶店穿上的第一件衣服：名字必須要簡單，好記！
第二個，一句話的口號，像茶顏悅色的越中國，越好玩。奈雪的茶，一杯好茶，一口軟歐包，在奈雪遇見兩種美好。書亦燒仙草，半杯都是料。萬達：哪裡有萬達哪裡就是市中心，碧桂園：給您一個五星級的家，等等。這一句話非常重要，不要覺得哎呀，我就是小店，我就不需要搞這些花裡胡哨的名堂。這種想法很錯誤，很無知。這一句話有兩種延伸，對內是用一種理念來指導你的經營，也就是說，你的奶茶店要往哪個方向走，你要做成什麼樣，它就相當於你人生行進路上的導航，沒有這個導航，你就是在瞎走。對外（也就是對顧客）你傳遞的是一種生活方式，一種生活態度，一種情懷。更重要的是用這句話來「圈粉」，你要找到屬於你的那一片的顧客群體。書亦燒仙草，半杯都是料，圈的就是燒仙草和喜歡足料的顧客。茶顏悅色，以前的口號叫越中國，越時尚，現在改為越中國，越好玩。他圈的是愛好中國古文化，國潮文化，和喜歡有趣和時尚的小年輕顧客群體。所以這是咱們奶茶店必須要穿上的第二件衣服，一句話的口號，用來導航你的經營方向，用來圈屬於你的顧客群體。
第三個，人物化的logo，喜茶是一個拿著杯子喝茶的小滑頭，茶顏悅色是一個拿著扇子猶抱琵琶半遮面的古風女子，吾飲良品是一個手擦口袋邊走路邊喝奶茶的小青年。海爾電器是只穿著內褲「耍流氓」的兩兄弟等等。
你們有沒有想過這些品牌為什麼都要搞這個這種logo？有沒有想過為什麼？
因為這麼一個擬人化的logo能夠拉進品牌與顧客的心，心近了，錢不也就近了嗎？
不管是奶茶也好，還是其它商品也好，它都是死的，它是一個東西，就像一塊石頭，他是無機的。你說石頭有什麼，它本質上啥都沒有。海爾冰箱本質上是什麼，是塑料，是內部的銅鋁鐵成分製作而成的，它和石頭一樣也是無機的。
那麼我們就要把這種無機的東西變成有機的，也就是變成有生命力的產品。通俗點講，就是把死的變成活的。因為活的東西有情感，有性格，有特徵，有生命，有人有的一切情感。人只會與有情感的東西聯繫在一起，他不會與一塊石頭有什麼黏性。
打比方說，我現在說一個詞，你們在腦海裡面想想它的畫面，一塊石頭！你們想想看。好，一塊孫悟空從裡面蹦出來的石頭。你們再想想看。一杯奶茶，你們想想看，一杯茶顏悅色古風女子的奶茶，你們再想想看。是不是後者比前者更有畫面感，更生動，想像空間更大，更有意思呢？就是這個道理嘛！
所以，擬人化的logo就是將我們的「死奶茶」變成有情感的人，讓顧客腦海裡產生無限遐想，從而把「死石頭」變成一個生命體，因為石頭不值錢，而生命無價。所以，這就是咱們穿上的第三件衣服。
不是說有了這三要素就一定賺錢，但是，沒有這三要素就一定賺不到什麼錢，或者說只能短暫地賺點小錢。光有還不行，有了之後，還得營造它，深化它，執行它。最終你才有機會在眾多普通的奶茶店中脫穎而出，從而獲得顧客的青睞。
我是茶理楊，奶茶經營，如此簡單！我們下期再見！