(原標題:瘋狂的淘小鋪:聯合人氣品牌認養一頭牛,社群單小時引爆百萬成交)
新一代的「一鍵創業」電商平臺淘小鋪,新一代的乳品企業認養一頭牛,兩新擦出閃亮的火花。近期淘小鋪超級品牌團認養一頭牛的活動單小時引爆百萬成交,社群如何瞬時打爆一個品牌,淘小鋪交出了一份漂亮的答卷。
去中心化的社群引爆模式表現出強勁的爆發力
從前期的商品種草,到中期的社群售賣激勵,再到瞬時的成交爆發,淘小鋪沉澱了一套完整的社群爆款打造鏈路。在去中心化的社群模式下,社群中每個人都是一個流量的節點,通過自己的私域進行商品和活動的預熱,不斷獲取流量關注,為開賣時的爆發蓄水。當每一個流量節點都蓄足馬力,瞬間的爆發力就極為可觀。這次認養一頭牛的超級品牌團單小時成交額便突破了100萬,正是社群引爆模式的有力印證。
社群X商品的模式驅動了爆款的產生
社群模式下選品也是尤為關鍵的一環,淘小鋪的商品都是極致精選,在常規的數據模型指導選品的同時,讓更多社群掌柜參與選品,充分發揮掌柜的參與度和敏銳度,也是驅動爆款產生的原因。認養一頭牛作為新一代人氣牛奶品牌,憑藉其「買牛奶,不如認養一頭牛「理念打開市場,深受寶媽人群的喜愛。而淘小鋪的主力掌柜人群正是寶媽,認養一頭牛的品牌迅速進入了他們的眼球,她們快速瞄準了品牌的明星單品,而這個時候平臺只需和品牌制定活動售價和玩法的策略,一切都會是水到渠成的結果。
神奇背後是內外兼修
內部沉澱成功的社群模式,外部撬動品牌投入更大的資源,淘小鋪在做更好的修煉。據悉本次品牌團並非淘小鋪第一次的嘗試,而是在多次活動後沉澱下來的品牌團引爆模式。在品牌投入端,本次認養一頭牛也是設置了非常具有性價比的活動價格。並且在前期組織了社群掌柜進行溯源之旅,掌柜們從源頭上見證了一杯好奶的誕生,非常充分的調動了社群的力量。
一個社群版的「聚划算」呼之欲出。
左手社群,右手供應鏈,在社群運營端搭建起有效的售賣網絡,供給端通過精選集單的方式匹配優質的品牌和商品,淘小鋪已經搭建起了一個獨有的爆款打造體系。隨著模式的愈發成熟,社群端和供給端的連結匹配將更加的高效,更多的社群銷售奇蹟將會誕生。