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2019-04-08 10:57
昨天小電系統梳理了，現在做跨境電商的銷售模式及時下火熱的創新電商模式，我們如何擺脫同行不同命的尷尬境地呢？那就是創新，創新，創新！做他人所不敢想的，永遠走在前面！
比如發現新商機，做自有品牌產品；嘗試新模式，做跨境可訂閱服務；出海新藍海市場，一鍵將產品賣到巴西、墨西哥等新興市場。看到這裡的你是否想問，小電小電究竟如何做呢？
做跨境電商最最賺錢的特質是創新，是發現！想要打破預期、實現新增長？跟小電一起近距離透徹研究自有品牌（Private Label）產品吧！
先來區分下不同模式的概念White Label（白標）：也就是我們通常說的白標產品，其具體操作形式是你直接從供應商/生產商處購買成品，然後貼上自家的標籤，以此來銷售。意思也就是，你直接銷售由第三方開發、研製和服務的產品。
Private Label（自有標籤）：也可以稱為自有品牌，其具體操作形式是你跟供應商/生產商籤訂合同，按照你的需求定製產品（你可以提供規格、參數和設計樣式），然後貼上自家品牌，以此來銷售。
這兩種銷售形式有著很多的相似性，也很容易混淆，但是作為賣家的你，想要獲得成功，就必須要清楚明確地知道這兩者的區別。而且要注意跟Wholesale（批發）模式的區別，因為這三者都涉及供應商供貨與大量採購，以此來獲得成本優勢。
哪些產品最合適以Private Label出售？
這就是你產品敏感度、創造力和市場調研能力真正發揮作用的時候了。實際上，任何東西都可以作為自有品牌來銷售。但仔細研究，你會發現很多最受歡迎的Private Label產品大都出現在這些細分市場。
1.服裝及配件
服飾品類是最適合自有品牌的領域。消費者熱衷於發現不同服飾品牌的不同產品，以穿出獨特感。隨便打開一個衣櫃，你都能數出上百種clothing和fashion類的細分產品，甚至有專門為室外遊玩、海邊休閒等設計的全套服裝。
受歡迎的自有標籤產品：
女士瑜伽褲（每月63000次亞馬遜搜索）
女士登山鞋（每月26000次亞馬遜搜索）
戰術背包（每月36000次亞馬遜搜索）
孕婦服（每月12000次亞馬遜搜索）
女士牛仔短褲（每月36000次亞馬遜搜索）
雨衣（每月30000次亞馬遜搜索）
2. 化妝品&護膚品
這個品類可是個大產業，據statistic數據預計，到2020年護膚品行業市場規模將達到1800億美元。而且這個行業的利潤相當可觀，尤其是隨著消費者對健康、對純天然產品的追逐，這一轉變對自有標籤賣家們是一個非常好的時機，是時候做出改變抓住商機了！
這個品類你可以開發這些產品：
零殘忍化妝品（每月638次亞馬遜搜索）
**Cruelty-free makeup，零殘忍化妝品是指不做動物實驗的化妝品
Elf makeup，一個零殘忍化妝品品牌
**（每月25000次亞馬遜搜索）
有機防曬霜（每月11000次亞馬遜搜索）
天然除臭劑（每月28000次亞馬遜搜索）
木炭牙膏（每月35000次亞馬遜搜索）
咖啡磨砂膏（每月5000次亞馬遜搜索）
茶樹油（每月130000次亞馬遜搜索）
抗衰老面霜（每月11000次亞馬遜搜索）
3. 包裝食品
包裝食品是最容易做成自有便籤的商品之一。不管是主打健康天然食品，還是主打精緻包裝、精心挑選（打包成伴手禮、辦公室零食、精緻禮品等），自有便籤的包裝食品正在捕獲消費者的芳心。
這些都是非常容易自有品牌商品，你只需要設計包裝：
嬰兒有機食品（每月9000次亞馬遜搜索）
抹茶綠茶粉（每月32000次亞馬遜搜索）
*Matcha green tea powder
無麩質食品（每月20000次亞馬遜搜索）
*Gluten-free snacks
生酮食品（每月89000次亞馬遜搜索）
*keto snacks
4. 護髮產品
每個人都有獨特的護髮需求，這是一個擁有無限客戶基礎的巨大市場。從禿頭謝頂到自然捲髮——這裡有著無窮無盡的應用空間。
護髮類自有標籤產品：
生發洗髮水（每月12000次亞馬遜搜索）
鬍鬚護理油（每月61000次亞馬遜搜索）
發膜（每月26000次亞馬遜搜索）
束髮帶（每月21000次亞馬遜搜索）
生發維生素（每月11000次亞馬遜搜索）
如何發現有創意的Private Label產品？
1. 頭腦風暴產品創意
每次外出購物或在商店裡尋找東西時，留意那些熱門的、流行的新產品。
2. 考慮特定產品屬性
你應該銷售什麼樣的自有品牌產品呢？如果你剛開始做，你可以從符合以下品質/屬性的產品開始：體積小，輕便；沒有季節性；方便生產及銷售，且沒有監管風險；簡單不複雜。
3. 進行市場研究
使用關鍵詞分析，在谷歌上查詢產品熱度；分析亞馬遜熱門產品排名及差評最多的產品；行業分析。
4. 研究供應商及生產商
有了好的選品想法之後，你要開始研究供應商及生產商；大範圍搜索國內及國外生產商；看中合適的產品後，詢問供應商及生產商；如果可能的話，可以選擇3-5家合適的供應商，一來對比產品質量二來做更進一步的選擇。（來源： 跨電族）
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