升單，每個諮詢師都懂，可總是說起來簡單，做起來難！
別人輕輕鬆鬆從3K開口項目到客單價30w+，別人又輕輕鬆鬆從底薪4K到提成上萬……業績好、提成高從來都離不開「升單」二字。
如果你還在因為別人的成功苦惱不已，那麼今天這篇鼻部升單的方法論乾貨，你一定要好好閱讀收藏。
1、從矽膠假體升單膨體假體
如今的隆鼻假體一般可以分為矽膠、膨體、超體，對應的價格也逐漸趨高。面診時主動選擇矽膠假體的顧客，基本可以判斷其對價格略帶敏感，對此，可以推薦性價比較高的膨體作為首選。
首先可以利用對比反差心理，印證膨體相較於矽膠的優勢，幫助顧客做選擇。
升單話術：
您知道假體隆鼻一般來說都是永久的吧？放在您體內幾十年的東西，還是要好好斟酌一下再做選擇，才能讓自己安心和放心啊。
雖然矽膠應用的時間最久，也方便雕刻，但時間也暴露了它不少的弊端：矽膠不可和人體組織長在一起，植入體內，局部可能出現輕度一次性炎症反應，最重要的是矽膠本身材質偏硬，像您這樣希望鼻部形態自然的，還是推薦膨體假體植入。
在顧客了解矽膠的弊端後，都會產生一定的忌憚心理，所以就要趁熱打鐵，強調膨體材料的價值及優勢。
升單話術：
雖然膨體的成本價格高了一些，但放在您體內幾十年，一年才需要付出多少錢？就貴那麼一點點，還是非常值得的。而且最重要的一點是，膨體材質是能夠用於醫學上心臟搭橋的材質，軟硬適中，後期能融入人體組織，根本不用擔心是否自然。（塑造材料價值）
最後用膨體難雕刻的特性，塑造專家醫生的價值，讓顧客覺得，只有技術過硬的專家才能用好材料雕刻出好形狀，強化顧客隆鼻信心。
升單話術：
膨體的雕刻，也是非常需要技巧的！那麼貴的假體雕刻，一點點差別，這個假體就算廢了，可以說很多醫生根本不會操作。（塑造醫生價值）不過我們教授（院長）那麼多年的雕刻技術，再難雕刻的材料也會給你雕刻出最適合你的形態。（塑造院長價值）
2、從L型假體升單假體+耳軟骨組合
每一個前來求美的顧客，都有一個共通的終極要求：自然。想要在假體隆鼻的基礎上實現升單一定要抓準顧客要求「自然」的深層需求。
首先跟顧客科普，追求自然的隆鼻手術，並不只是鼻梁的修飾，鼻尖的弧度與形態更起著關鍵性的作用。
升單話術：
您下定決心來改善鼻子，肯定是想有一個弧度和形態都自然的效果吧？但您也知道，形態自然的關鍵點除了鼻梁還有鼻尖。L型假體主要用來支撐鼻梁，但對於我們脆弱的鼻尖來說，材質還是過於硬了。
接著利用社會新聞舉例，說明單純L型假體的弊端，凸顯假體+耳軟骨的優勢。
升單話術：
如果您看到假體穿破皮膚的新聞，大多數是因為單純的L型假體隆鼻，在後期因為本身重量和地心引力的作用下，出現下滑的可能性，修復率也高達90%，不夠自然又受罪，您肯定不想這樣吧？而自體耳軟骨的弧度和鼻尖的弧度是天然的吻合，也不用擔心會產生排斥反映。最重要的是夠自然，一方面可以避免假體直接接觸鼻尖，造成鼻尖的張力過大而被捅破；另一方面也起到一定的支撐作用，防止假體下滑。 您現在不做，以後也得做，等你以後做，修復鼻子時又要再挨一刀，何必呢？您肯定是想一次性解決問題的是不是？
3、挖掘顧客深層需求，從隆鼻升單面部填充
很多客單價不高的諮詢師，設計好鼻型之後，經常認為已經沒有升單空間了。但只要深挖顧客的求美需求就會發現，隆鼻最終需要解決的都是提升面部立體感的問題。
一個突兀的高鼻梁會有種平地起高樓的錯覺，想要塑造立體感，顯臉小的第一步就是跟顧客舉例說明面部和諧的重要性。
升單話術：
您也知道鼻子作為面部最中心的存在，也被稱為五官之首，顏值高的明星網紅們幾乎人手一個精緻的鼻子，但鼻子高顏值不高的也是大有人在。為什麼？主要還是因為面部輪廓不夠和諧，不僅提升不了面部立體度，突兀的鼻子更會顯得面相兇狠，老態橫生。
接著從美學專業角度說服顧客，提出面部填充對於提升立體感的重要性。
升單話術：
專業美學中，對於完美面部輪廓的描述有一個通用法則：「四高三低」。在面部I型線上，四高是額頭，鼻尖，唇珠，下巴要高；三低則是鼻額交界、人中、下唇下方要低。
前段時間火遍全網的一個測試：用食指連接鼻子和下巴，如果碰不到嘴就是標準美人，就是運用了四高三低的原理。
我們做鼻子也不只是單純想鼻子高，弧度好，而是希望能夠提升面部整體的立體度，顯得臉更小。打個比方，隆完鼻後，您的面部整體加了60分，剩下的40分就要靠調整額頭和下巴來達成，所以，為了效果更完美的話，我建議您可以一起做。
4、攻克顧客抗拒點，確定成交
鋪墊好以上三點，讓顧客了解整體立體度的重要性後，基本可以確認讓她心動的設計方案。但升了這麼多層單後，顧客難免會產生價格上的抗拒。
這時候，就需要把以上步驟中塑造價值點的話術拿出來再強調一遍：
攻克話術：
我理解，這肯定超出了您的預算。
但您要想清楚，隆鼻手術是永久的，假體材料也會在您體內保留幾十年，膨體已經是性價比最高的材料了，雖然超體是結合了矽膠與膨體的優點，但是價格偏高，同時也是為了保險和安全起見，才建議您做膨體隆鼻的。
而且您也看到了不少新聞了，假體下滑後，穿破皮膚的修復手術不僅難做，更是讓您白受了一份苦，您肯定也是不願意的吧？
您最終的需求是要提升面部立體感，顯臉小，如果只是一個鼻子突兀地立在那，別人一看就知道您隆過鼻了，您聽到肯定也不開心。只有輪廓的改善才能和精緻的鼻子相得益彰，提升你面部100分的和諧美感啊！
話說到這裡，也基本解決了顧客所有的疑慮，升單在即。但每個人都會有佔便宜的心理，既然價格很難壓下去，不妨提出送給顧客一個優惠：
攻克話術：
其實我忘了說，面部輪廓與鼻子的和諧打造，除了外輪廓外，還有內輪廓的調整，也就是我們平常說的蘋果肌。畢竟從側面看，鼻子兩側平塌塌的，也會顯得鼻梁更加突兀，但是如果您申請的話，我可以把蘋果肌填充送給您。
特別提醒：
諮詢師在面對顧客砍價時，可以送一些項目，但不能直接降價格，因為機構能多收一分錢就多收一分錢，只要在成本上是合理的，儘可能要送小項目而不是直接降價格。
寫在最後
鼻部整形的熱度，在這裡就不多說了。但如何從材料到方式再到輪廓打造的整體升單技巧上，還是需要一定的專業知識和話術技巧。所以，接下來就是課代表總結了！
課代表總結：
① 強調材料品質差異的同時塑造醫生專家的價值，單項目升單；
② 以社會新聞為例，抓住顧客的共鳴心理，突出安全性最高的設計方案；
③ 從局部到整體，拿出反面例子，進行價值塑造，讓顧客認可你最後的方案，多項目打包成交；
④提煉並強調話術重點，確認顧客成交心理，價格抗拒時給出小品項優惠，實現成交。
其實，懂得升單的諮詢師，都是放長線釣大魚，從局部到整體都會有一個自己的洞察和成交邏輯在。
所以，今天為大家深扒的鼻部整形的升單方法論，還是需要大家多多刻意練習哦！更別忘了收藏，支持一下認真碼字的姜老師啦~