在網際網路的推動下，電子商務平臺如雨後春筍般不斷湧現，其中，最有代表性的就是阿里巴巴平臺。很多企業為了拓展業務，紛紛入駐阿里巴巴店鋪，但是結果卻是大有不同。有的企業收入盆滿缽滿，有的企業卻毫無起色。究其原因，還是阿里巴巴店鋪運營出了問題。那麼，企業如何做好阿里巴巴店鋪運營呢？星牛網認為，企業阿里巴巴店鋪運營必須要做好以下幾點：產品的規劃、關鍵詞規劃、頁面規劃、手機首頁規劃等。
一、產品規劃
1. 核心產品
核心產品即企業的主打產品，核心產品的作用：用最短的時間接觸最多的用戶。
核心產品選擇要素有哪些？
選擇核心產品，企業需要考慮：產品的價格、批發規則（如混批、起批量、是否私密價格等因素）。
核心產品選擇哪些？
選擇企業前端業務
高頻產品：購買次數多的
有競爭力的產品：特別有競爭力的或者是有價格優勢的
2. 引流爆款產品
目的：為企業產品和店鋪帶來流量
引流爆款產品設置的核心要素：
不是利潤的主要來源，1個店鋪設置2~3款即可
單價不宜過高，利潤預期在0—1%之間
主要的推廣方式：店鋪每一個頁面都要有，阿里網銷寶+櫥窗推薦+外網流量（微信、QQ、百度等）
3. 活動款產品
目的：主要是為了平臺報活動做促銷的產品，價格設置和引流爆款價格要有所區隔
推廣要素：
根據企業情況，找到競爭小的產品
前期需要進行產品推廣，做好數據
活動設置時，不要直接打折，採取滿額優惠設置
店鋪常見的產品情況
二、關鍵詞規劃
關鍵詞的作用：幫助增加展現及排名，讓客戶快速的找到
如何尋找關鍵詞？
平臺搜索聯想功能
阿里指數
百度關鍵詞工具
1、 從阿里指數選擇哪些詞？
搜索詞
熱門屬性詞
指數詞：包括上升詞、轉化詞、新詞榜
2、 標題寫作規則
三、 頁面規劃—讓客戶選擇你
店鋪的裝修很重要！裝修包括：首頁裝修、主圖圖片、產品詳情頁、手機頁面。
1、 頁面規劃要點
2、 產品主圖要點
主圖設置在3—5張，尺寸為750*750像素
第一張圖最好是廣告圖，白底
第2、3張圖展示產品局部細節
第4張圖展示企業供貨實力（可選）
第5張圖展示企業證書及資質（可選）
3、 產品詳情頁規劃
突出產品賣點
展示行業的解決方案
展示企業工廠的實力
展示包裝、運輸及發貨的信息
中間插入視頻
頭、尾加入關聯產品推薦
4、手機首頁規劃要點
手機端廣告圖尺寸在608*456像素
設置3張主打產品廣告圖
最底端展示企業工廠圖片
四、阿里巴巴平臺綜合排名規則
1、 交易因素：交易量、好評率、轉化率、收藏量、回頭客
2、 產品因素：上下架時間，信息重發、類目、屬性櫥窗推薦
3、 關鍵詞的匹配度
4、 推廣：標王、網銷寶、實力商家
5、 公司因素：誠信與保障、金牌供應商等
五、阿里巴巴推廣工作總結
1、 規劃好核心及引流產品（包括價格、起訂量、起批規則）基礎銷量
2、 做好產品關鍵詞的寫作，結合阿里指數
3、 重點產品主圖及產品詳情裝修好
4、 開通標王、網銷寶推廣
5、 參加平臺的活動
6、 做好數據統計及分析
曝光量不夠怎麼辦？
關鍵詞設置
增加發布的產品數量
提升產品的星級
做好櫥窗產品的推薦
付費渠道：每月競拍標王、阿里網銷寶推廣
流量不夠怎麼辦？
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