「準備好了沒有,321上連結!這個風扇非常非常好用……這是我們直播間爆款……全部賣完了......」最近一次李佳琦的直播中,幾素小風扇再次被售罄。
「李佳琦推薦的小風扇太好用了」「李佳琦直播間同款小風扇」……如今,在微博、小紅書等平臺上隨便輸入李佳琦推薦風扇、幾素等關鍵詞,都能搜到很多關於幾素風扇產品的詢問。甚至有人表示當日在李佳琦直播間沒搶到,感覺錯過了「一個億」。
15分鐘搶空15萬臺,
這款小風扇憑什麼能賣到脫銷?
「這款小風扇真的太好用了,夏天你一定用得上,真的相信佳琦,今晚一定要買到它...」直播中,李佳琦認真地給直播間觀眾介紹著幾素小熊風扇。果然,直播一哥金口一開,剛上架就迎來直播間觀眾瘋狂搶購,15分鐘搶空15萬臺,途中商家還陸續補貨了三次,當晚累計售出18萬臺。
這款小風扇為什麼能在李佳琦直播間短短15分鐘中賣到斷貨,仔細一搜發現,這已經是李佳琦直播間第二次推薦這款小風扇了。據悉上一次的直播由於幾素品牌庫存只備了5萬臺,很多直播間粉絲紛紛表示沒搶到希望來返場,這次幾素小熊風扇再次登上李佳琦直播間,也是受到許多直播間粉絲的追捧。
如今李佳琦作為直播界的頂流,創造過多次直播銷量神話,想要找他帶貨的大品牌數不勝數,但幾素這款小熊風扇卻能受粉絲追捧一連兩次登上直播間,可見消費者們對這款小風扇的喜愛程度之高。
要知道,現在品牌想要登上李佳琦直播間,並不是一件給錢就行的事兒。
相信大家都有耳聞,前段時間李佳琦團隊因為「不粘鍋直播翻車」事件上了微博熱搜,引發社會關注,如今李佳琦的團隊在選品方面變得越來越嚴格謹慎,生怕再出岔子,所以一般的產品已經無法再入李佳琦團隊的「法眼」。
現在能經得住層層篩選登上直播間的品牌,那必然都是在各自領域上不說頂尖但也肯定是拔尖兒的存在。
兩次上直播都能讓消費者瘋狂買單,
幾素到底做對了什麼?
從直播間賣斷貨的情況來看,幾素直播帶貨的成功確實離不開李佳琦的「功勞」。但實際上銷售好打,口碑難得。
一個品牌能夠獲得頂流主播李佳琦的持續推薦,並不惜用聲譽背書,可以看出幾素的品質首先是過硬的。幾素作為小風扇界的領軍品牌,憑藉優秀的產品設計和可靠的產品品質,一路收穫了大批用戶的好評和推薦。
就單單拿幾素這一款小熊風扇來說,本身就是行業內的爆款產品,2019年更創下過1200000臺的年銷量。單款產品的年銷量就已經如此驚人,可想而知連續兩次上直播都被瞬間搶空的情況也就不奇怪了。
通過了解幾素的企業成長史可以看到,它背後的實力遠不止於此。
企業創始人李享福,工業設計出身,擁有15年以上的工業設計領域經驗,是中國教育職業院校產品設計委員,在2016年創辦了幾素科技。
2016年,幾素推出產品——堅果音響,打造出了一款行業爆款,迅速引來業內高度關注,也讓幾素這個品牌正式活躍在消費者的視線中;2018年,幾素再度迎來爆款產品——甜甜圈加溼器,產品穩居天貓加溼器類目排名第1位;2019年,幾素與小米科技、京東達成聯合品牌深度戰略合作,正式步入爆款打造知名企業行列。
在短短4年裡,從一個默默無聞的小公司,做到年出貨量超千萬的行業領軍企業,旗下更孵化出了生活家居品牌幾素JISULIFE、數據線材品牌JSAUX、視覺服務品牌SOZOVE,產品遠銷海內外,並取得了多個產品銷量前茅的成績。
可以說,幾素之所以能讓李佳琦的持續推薦,讓消費者瘋狂買單的根本原因,是源自幾素自身強大的產品力以及品牌對消費底層需求的挖掘,贏得了這樣的肯定。
連獲3項德國IF設計大獎
卻始終在高調做產品,低調做品牌
可能很多人不知道幾素這個品牌,但實際上它在自身領域裡一直是領先的佼佼者。
企業創始人工業設計的出身,賦予幾素極具設計底蘊的品牌基因,似乎註定了幾素在產品設計道路上早晚會讓全世界看見。
2020年2月,幾素品牌以旗下「棒棒糖加溼器」「照明式毛球修剪器」「三合一數據收納線」三大產品參選德國IF設計獎,最終斬獲三項德國IF設計大獎,獲得了工業設計界榮譽的認可。
儘管眾多榮耀加身,但幾素卻從未停止對於產品創新的探索,一直在嘗試做更多顛覆性的產品,如渦輪無葉掛脖風扇、智能上水器等創新型產品,始終在高調做產品,低調做品牌。
在筆者看來,幾素產品銷量的增長、品類爆品的成功打造,一方面是順應行業品類發展趨勢,滿足消費者更加多元化的需求。尤其是夏季來臨,加上疫情的口罩困擾,讓這個潛心做風扇的寶藏品牌迅速被消費者認知。
估計嘗試到直播帶貨的威力後,接下來幾素仍會跟李佳琦保持有合作。渠道固然重要,但用心做產品才是他們遵循的重要發展理念。確實,只有帶給消費者的品牌價值與產品體驗,超越了本身的產品價格,才做到的銷量與口碑的爆發。不難看出,這又將國貨崛起路上的一顆潛力之星!