距離第20屆CBME孕嬰童展開展不到一個月了，在出生率頻頻下降的母嬰行業寒冬期，今年的展會預熱相較於早年的如火如荼，不僅因疫情因素導致展會的時間改期後延，在氛圍上也顯得較為冷清。
據國家統計局和民政部數據顯示，中國的結婚率從2013年開始逐年下降，2013年9.9%，2014年9.6%，2015年9%，2016年8.3%，2017年7.7%，2018年7.2%，2019年，全國登記結婚的人數只有947.1萬對，首次跌破1000萬大關。這個數字創下了近10年來新低，結婚人數下降，隨之而來的是出生人口的下降，依託於新生兒數據的母嬰行業發展呈現不容樂觀趨勢。
行業遇低迷或是新機會
縱觀國內母嬰發展，從2010年起經歷了爆發、成長、崛起、規範，到現在日漸低迷的階段。2010年前後國民經濟總量的快速發展同時促進了實體母嬰的大爆發；2013年，國家密集出臺針對嬰幼兒奶粉行業的政策，旨在提升消費者對國產奶粉的消費信心，也讓母嬰行業朝著健康、有序方向發展；2016年，全面二孩政策落地， 二孩出生數量的增加為母嬰產業短暫地注入了新活力，但也無法阻止這個行業漸漸走向發展困境。
有業內人士表示，母嬰門店主要以奶粉為利潤點，近年來受出生率斷崖式下跌的影響，門店客流量急劇減少，本來就靠消費者購買奶粉的需求來帶動其他品類的銷售，現在門可羅雀整體銷售額大幅縮減，另受各種電商模式的衝擊，連帶行業加速進入了「洗牌期」。
新的惡劣環境下，中小品牌面臨著前所未有的生存考驗，然而反觀中高端市場的新品類，營收卻呈持續增長走勢。尤其在奶粉細分領域，兒童成長奶粉今年迎來了大爆發。據相關資訊報導，有母嬰門店本來在疫情之後瀕臨停業倒閉，但在引進兒童成長奶粉後，光這個單品就佔了整個門店月銷售額的80%。以此來看，以高骼乳業為代表的相關企業率先推出的兒童身高管理體系或將成為實體母嬰發展瓶頸的突破口。
新零售場景化銷售釋放空間
在消費者個性化需求的今天，母嬰門店已不單純是一個購買的平臺，還應該是問題的解決者，也就是現在大熱的新零售。新零售是場景化的銷售，首先要有場景的構建，讓消費者產生購買的理由。而實體母嬰恰是以兒童身高管理為經營體系最好的場景銷售，因為作為家長的消費者，每個人都希望自己孩子身高優秀。
從市場容量上來說，人口巨大的基數和穩健的增長是兒童奶粉藍海市場的基礎，儘管出生率逐年下降，但是3-15周歲的年齡群體在不斷擴大，兒童奶粉的體量可達嬰配粉的10倍，如果以身高管理的場景化銷售來作為實體母嬰轉型的經營方向，兒童成長奶粉在一定層面上也將成為未來的剛需產品。
並且據國家統計局數據顯示，兒童奶粉在全民中的滲透率越來越高，城鎮居民人均奶類消費量在2017年就已達到同期日本人均奶類消費量的1/3，近年來在縣域和鄉鎮市場也不斷下沉，從目前發展上看還將繼續保持上升態勢，細分領域的兒童成長奶粉結合場景構建的兒童身高管理經營體系，將給實體母嬰釋放出較大市場空間。
兒童成長奶粉哪家強
面對龐大的消費群體，目前各大嬰配粉乳企也開始轉戰角逐兒童成長奶粉領域，使得母嬰行業在兒童成長奶粉這一新風口的競爭也變得尤為激烈。
率先提出兒童身高管理的高骼乳業在2016年就開始為市場布局，據悉，高骼乳業創始團隊在乳品行業從事多年，於2016年聯合「武陵山地區民族藥解析與創製湖南省工程實驗室」研發奶粉配方，在2019年相關配方功能成分的研究和動物實驗的研究中顯示，高骼兒童成長奶粉對促進骨骼發育、改善胃腸道、提高記憶力都有相應的功效。該奶粉已於2019年8月推出上市，市場反響火爆。
在高骼奶粉上市後，除了各乳企巨頭君樂寶、完達山、南山等相繼推出兒童奶粉配方奶外，還有美骼高，小貝高骼、長骼高等眾多小品牌突然之間如雨後春筍般在市面上出現，目前兒童成長奶粉領域還處於粗放階段，跟風亂象比較嚴重，相信經過一定時間的市場選擇，最後留下的一定是以專業品質致勝的品牌。
第20屆CBME孕嬰童展開展在即，兒童成長奶粉一定將成為今年展會上備受青睞的產品，尤其是長高類奶粉作為首次參展的新品類，它的火爆銷售已得到市場見證，我們也將持續關注參展的這些兒童粉新品類在展會中的表現。（黃粒粟 杜雅蓉）