聲明：本文來自於微信公眾號 饅頭商學院（ID：mantousxy），作者：MS，授權站長之家轉載發布。
編者按
近幾年，短視頻這一新的媒體形態異軍突起!無數內容、網紅、素人、經濟形態正在誕生，於是我們成立了「短視頻club」欄目，致力於研究短視頻領域的新事物與流行現象，希望為大家生產內容、漲粉和變現提供經驗參考。
今天我們來為大家揭開抖音上那些夫妻、父女、兄弟團走紅的秘密。
一雙拖鞋，普通的襯衫T恤和大褲衩，再加上經典的蛇皮袋，一串鑰匙……廣東一對夫婦靠「收租」在抖音迅速走紅。
就在你覺得他們「土到掉渣」的時候，他們又一秒變身時尚潮人，巨大的反差跌破你的眼鏡。
他們就是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦。
從 2018 年 5 月份開始拍短視頻以來，鄭建鵬&言真夫婦已經在抖音圈粉3511.8w。今年 2 月份，他們的宅家「戰疫時光」視頻還上了央視新聞的微博。據新抖數據顯示，從 2 月 24 日至 3 月 24 日，該帳號一個月漲粉1093. 7 萬。
無獨有偶，除了鄭建鵬和言真夫婦，另一霸佔抖音 3 月份搞笑類漲粉榜第一名的，也是一家人。
抖音帳號天津一家人，有兒子、兒媳、公公和婆婆，視頻記錄的都是家長裡短，什麼「婆婆跟兒媳婦誰漂亮」、「吃飯的時候能不能玩手機」，問題很普通，亮點在於兒子和公公的回答，再加上天津話自帶的逗趣基因，簡直是抖音版的《我愛我家》。據飛瓜數據統計， 3 月份天津一家人漲粉403.1w，截至目前粉絲已達1825.9w。
入局門檻不高，素材來源廣泛，讓很多人初次試水短視頻時，將鏡頭對準了自己的家庭生活。
不過，入局並不意味著入門。帳號的定位、人設、內容、運營等，都直接影響帳號後期的變現。那麼，目前爆火的頭部家族號都是如何做的呢?他們為什麼能持續產出優質內容並且爆款頻出?
為此，我們邀請到祝曉晗(抖粉 3600W+)和老丈人說車(抖粉 1200W+)的幕後操盤手慕容繼承老師，還研究了大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、天津一家人、瘋狂小楊哥、東北人(醬)在洛杉磯等十幾個頭部帳號，希望為大家揭開爆款家族號打造的秘密。
一個月漲粉 1000 萬，
他們是如何做到的?
短視頻讓人著迷，最大的原因在於「短」。
15 秒一個的視頻，刷上幾十個，也沒覺得時間過了很久，所以才有「抖音 5 分鐘，人間 1 小時」的說法。
也正是因為「短」，要在如此短的時間裡抓住用戶的眼球，難度也就更高。
1、從嬉笑怒罵到家長裡短，「塑料」親情最吸睛
家族號相對於其他類型的短視頻，一個最大的優勢在於，日常的家庭生活就是選題庫。夫妻之間的矛盾打鬧、和孩子的互動，爸媽的觀念，甚至是閒話家常時蹦出來的梗都可以成為視頻的選題素材。
(1)讓你捧腹大笑的新奇腦洞
搞笑劇情是很多家族號最喜歡的視頻內容。吃飯、打遊戲、催婚、婆媳關係、教小孩做作業……從一件可能發生在我們任何人身上的小事出發，用另類的方式演繹，還充滿戲劇性，在你覺得猜到結局之際，劇情突現驚天大反轉，引發人們共鳴的同時，又忍俊不禁。
比如沙雕雙胞胎兄弟瘋狂大楊哥(抖粉480w)和瘋狂小楊哥(抖粉2453w)，他們的視頻可謂快樂製造機。不但在全網收穫2. 4 億點讚，單條視頻的點讚基本上都在200w起，而且評論互動量很高。
小楊哥沉迷網路遊戲，大楊哥一心想幫助弟弟戒掉網癮，於是在小楊哥打遊戲的時候，大楊哥使出了逼瘋弟弟的 108 招：切電源、拔網線、餵弟弟吃芥末、想方設法讓弟弟被封號，在小楊哥想反擊的時候，大楊哥還攛掇楊爸把小楊哥的電腦主機收走……
沙雕至極，觀眾卻比看連續劇還津津有味。尤其是小楊哥電腦主機被收走之後，大楊哥又盯上了他的手機。
截至目前，這條視頻點讚已超336w，轉發高達20w，評論10w條，大家紛紛表示小楊哥太慘了，不過也太好笑了。
還有從今年 2 月份才開始發視頻的「隔壁老舅」，僅用了兩周時間粉絲就超過 117 萬，靠的全是腦洞大開的撩妹技巧，再加上和楊大二正(沙雕大寶)組成的「二人轉」，一個會撩，一個不會撩，形成反差，令人捧腹。
(2)由家長裡短展現生活百態
還有一類家族號的視頻內容是以記錄家長裡短為主。視頻的背景通常是家裡，客廳、餐桌或者臥室，劇情偏向溫馨和歡樂，展現的是一家人其樂融融的場景，貼近生活的同時，更能引起大家的共鳴。
天津一家人就是此類的代表，他們的視頻大多是在記錄發生在生活中的真人真事，對話也是自然發揮，沒有華麗的劇本，照樣能讓你會心一笑。
其中一條點讚高達260w的視頻中，兒子讓兒媳婦盛飯，說自己著急看電視，一旁的父母替兒媳婦反擊，媽媽把飯倒在兒子手裡說「我著急洗碗」，爸爸把盤子端走說「我著急擦桌子」。短短幾句話，勾勒出和諧的婆媳關係，評論區全在為公公婆婆點讚。
圖片來源：天津一家人抖音帳號
實際上，家族號的視頻內容涉獵範圍十分廣泛，從劇情、搞笑等大類到汽車、情感、親子、寵物等等都可以涵蓋，並且可以根據每個人的特色去深耕不同的領域。但比劇情更重要的是，觀看者能透過視頻感受到正能量和家庭和諧的美好。
2、增加新人設，打破漲粉瓶頸
「攻打祝家莊，灌翻老丈人、迎娶祝曉晗」。
2 年時間，待嫁呆萌閨女祝曉晗已在抖音瘋狂吸粉 3600 萬。祝曉晗的幕後操盤手慕容老師在提及祝曉晗快速漲粉的原因時，提到一個非常重要和關鍵的方法，那就是增加新人設。
祝曉晗在抖音的第一條視頻是很流行的跳舞視頻，但發布之後反響平平。她的第一條爆款視頻是有了愛欺負女兒的老爸加入之後的「塑料父女情」，點讚量高達128w。隨後，只聞其聲不見其人的神秘老媽，又為祝曉晗帶來一波漲粉新高潮。
鄭建鵬&言真夫婦也是如此，能夠一個月漲粉 1000 萬，女兒靈靈在視頻中露臉功不可沒。
尤其是宅家期間，沒有辦法外出拍視頻，教靈靈寫作業、陪靈靈上網課都成了他們拍視頻的素材。只要有靈靈出現，視頻的點讚量都在100w起，甚至有粉絲評論「焦點全在閨女身上了」，「能不能靠邊兒站呢，都擋著我看小可愛了」!
3、自帶矩陣裂變屬性
家族號還有一個無可比擬的優勢在於，能夠互相引流。當一個號火了之後，很多家族號都會有意識地發展短視頻帳號矩陣。
鄭建鵬&言真夫婦中，夫妻號原本是鄭建鵬的個人號，而言真的抖音個人號目前粉絲已有547.8w。天津一家人中的 4 個常駐主角(小剛炮、可愛的金剛嫂、金剛爸、金剛媽)都有自己個人的抖音帳號。瘋狂小楊哥家的大楊哥(瘋狂大楊哥)、媽媽(楊媽)、爸爸(楊爸)也都在抖音獨自「出道」。
通過在劇情中的互相引用，即使某個成員單獨的帳號不更新，但經常在其他人的帳號中露臉，或被其他成員引用，也能維持一定的基本熱度和粉絲增長。
4、強強聯合，互利共贏
與明星名人、其他網紅互動同樣是吸粉利器。廣東包租夫婦就曾經在電影《勇敢者遊戲2》上映時，和巨石強森聯合拍攝了視頻「廣東夫婦，收租收到好萊塢」。還在今年 1 月份和徐崢一起拍攝視頻為電影《囧媽》造勢，在抖音累計收穫點讚超 480 萬次。
還有東北人(醬)在洛杉磯和同在洛杉磯生活的石莉(小野不聽話)、桔梗(Jagger介個桔梗)、老蘆(蘆星樾的劉阿姨)等好友，都是東北籍抖音網紅，他們之間的互動就非常頻繁。如果其他人在視頻中出鏡，那麼發視頻的人通常會在發視頻的時候艾特出鏡的人，或者他們中的一個人發視頻，其他人都會到視頻下面去評論。
回國期間，東北人(醬)在洛杉磯還和同樣是東北籍的網紅李雪琴「面基」，還戲稱是李雪琴是自己異父異母的親妹妹，這樣的形式也為雙方漲粉不少。
5、參與自帶流量的熱門活動和話題
參加熱門話題和熱門活動，也能增加帳號的曝光量。
比如在視頻中採用熱門的BGM，像近期的神曲《少年》;
模仿熱梗，比如甩頭變裝、網紅啤酒杯惡搞;
視頻帶熱門標籤和話題，比如當你第一天回家，羅志祥精武門等;
參加抖音挑戰賽，比如開瓶蓋挑戰;
以及在重要的節日節點，春節、情人節乃至雙 11 等時間發布相關視頻
……
6、高粘度的評論區，除了寵粉還是寵粉
保持與粉絲的互動，寵粉也是這些頭部帳號能持續吸粉的要素之一。
很多帳號保持著很高的回覆率，每條視頻下面翻牌10- 20 條，還在直播中抽獎回饋粉絲，現金、手機、車都是小意思，甚至還送廣州市區的房子免租一年。
圖片來源：大狼狗鄭建鵬&言真夫婦抖音帳號
而且粉絲留言也能帶來短視頻創作靈感。粉絲留言想看什麼，如果得到了作者的回應，將極大增強用戶的粘性，同時也會激發其他粉絲留言「許願」的熱情。
家族號如何變現?
沒有粉絲能變現嗎?
家族號變現的方式和其他種類的短視頻差別不大，主要是廣告收入、直播帶貨、短視頻電商等。
當你在短視頻平臺有了爆款視頻，積累了一定粉絲和人氣之後，便可能會有廣告主上門。這時變現方式分兩種，一種比較省事，直接在你的商品櫥窗掛廣告主的商品連結，為廣告主的店鋪導流，來收取服務費、廣告分成;
另一種是在視頻中巧妙植入商品。但要注意，廣告視頻不能過於生硬，否則會傷害粉絲的感情，起到反效果。
當然，如果你有自己的淘寶、京東等店鋪還可以向自己的店鋪引流。
直播帶貨自不必說，已經成為時下熱門的變現方式。就連羅永浩和央視都開始直播帶貨，可見直播帶貨的火爆，並且除了賣貨，還有打賞。
不過，很多人看好直播帶貨，卻苦於自己本身的粉絲和流量不夠，那麼沒有粉絲也能在短視頻平臺帶貨嗎?
據慕容老師介紹，如果你擁有供應鏈，可以入駐抖音平臺做分銷。
如果沒有，那麼直播的引流就至關重要，一個有效的方法是投直播間的Dou+。
但更有效的方法是通過爆款視頻引流，在直播正式開始前，發布幾條可能成為爆款的內容。如果這些視頻沒能成為爆款，就在視頻發布的一個小時內投放Dou+，這時的引流效果比較好。
直播的選品也十分重要，最好根據人設選擇合適的商品。通常來說，美食類和服裝類效果會更好，有條件的話儘量選TOP級類目的產品，這樣商品品質有保障。
另外要注意，直播節奏比選品、話術等更重要。因為一個用戶在直播間停留的時間非常短，鐵粉可能不超過 5 分鐘，如果是路人的話可能只停留1- 2 分鐘，因此要很好掌握節奏，在該下單的時候，精準的做出話術引導。
從內容到行業，
新手入局短視頻需要注意什麼?
對於剛剛接觸短視頻的新手來說，最困難的可能還不是到底拍什麼選題，而是要做哪個領域。
這其實是一個賽道的選擇，如果是企業的短視頻號，那麼企業所屬的行業也就決定了賽道。個人的選擇範圍就比較廣泛，同時也增加了選擇的難度。
建議最好從自己擅長或者感興趣的方向入手，因為從興趣出發比較容易堅持下去。
同時也要注意，千萬不要認為這個賽道已經有了頭部IP，機會就少了就不能做了。實際上，行業的IP越頭部，就說明機會越大。
最終無論你決定拍哪類短視頻，都要考慮話題的可持續性和受眾的廣泛性，這關乎能否持續產出優質內容和短視頻的傳播度。
在視頻內容上，慕容老師認為，短視頻新手並不需要一開始就做內容的差異化，反而要做各種內容形式的嘗試，因為嘗試過各種選題之後，才能完全掌握平臺的原則和方法。邊做邊總結，在內容定型之前，做任何改變都是有價值的，並且是成本最低的。
所以短視頻新手可以從模仿頭部大號入手，去做行業中的熱點選題，在模仿的同時去考慮自己的優勢，同樣的選題，我怎麼能把內容做得更好。做到先有爆款內容，再去考慮內容和人設的差異化。
比如有「黑帶老爸」、「散打老媽」和自作聰明的小孩這三個人設鮮明的驚天碉堡團，一開始視頻的方向並不是家庭劇情，而是職場，是苦逼社畜的日常。
「黑帶老爸」和「散打老媽」
不過拍攝一段時間後，並沒有取得亮眼的數據反饋，直到一條名為「我的黑帶父親，請大家在家好好學習，天天向上」的視頻成為抖音爆款，並收穫334w的點讚，他們才正式將鏡頭對準了家庭的搞笑劇情。
之後「黑帶老爸」和「散打老媽」頻頻登場，最終幫助驚天碉堡團在 3 個月完成了從 0 到800w粉絲的增長。
寫在最後：
從家長裡短出發，展現生活百態，家族號涵蓋的內容廣泛，也是一種十分熱門的內容形式。
同時，在這個賽道上，雖然有粉絲 3000 萬以上的超級頭部IP，但中上段帳號的競爭排位並不明朗，因此留給其他帳號的成長空間還很大。
想要進入短視頻領域、但方向尚不明晰的小夥伴們，不妨朝著這個方向多做嘗試，也許會有意想不到的效果。
註：「本文轉自公眾號「饅頭商學院」，匯集來自騰訊、網易、阿里等公司大牛分享的產品、運營、營銷以及職場成長乾貨。關注饅頭商學院，與100W網際網路人一起學習、成長。」