在英國，有一家叫做BlackSocks.com的預付費購買黑色短襪的網站，據資料顯示，BlackSocks.com在全球74個國家擁有4萬左右的固定用戶，僅在歐洲他們已經寄送過1000萬雙黑襪子。
網站名稱：男人襪
上線時間：2010年11月8日
創始人：陳伯樂，83年生，在武漢創業男人襪網站
網易科技訊 6月21日消息，精明的猶太人有一句古訓流傳至今被商人們奉為圭臬：女人和孩子的錢最容易賺。那是不是男人們就毫無商機可言呢，今天介紹的這家公司偏偏就把用戶群鎖定在男人身上，這個網站的名字就說明了一切——男人襪。
只賣男人的襪子？乍聽起來好像覺得「市場太小了」，真是這樣嗎？在英國，有一家叫做BlackSocks.com的預付費購買黑色短襪的網站，據資料顯示，BlackSocks.com在全球74個國家擁有4萬左右的固定用戶，僅在歐洲他們已經寄送過1000萬雙黑襪子。
BlackSocks的模式是：先付費馬上就會先收到三雙襪子，四個月後又會再收到三雙襪子，再四個月又會再收到三雙襪子。一年後，BlackSocks會問你要不要繼續訂購，若還要的話，明年會這樣繼續下去。
BlackSocks的價格體系：單買一雙黑襪基本上是一雙10美元，如果是「每四個月送一次，一次三雙」則要價89美元，也就是每雙9.8美元。嫌貴麼？BlackSocks稱他在全球任何地方都是這個價錢，且包郵哦親！
新興的訂期寄送模式
正是受到BlackSocks的啟發，「男人襪」的創始人陳伯樂開始了他的創業歷程。他說：「男人襪的願景是做一個提供襪子定期寄送服務的新型電子商務網站，專注於商務男襪市場、祟尚簡單的生活哲學。我們致力於通過定製化的服務，讓男士們的生活變得更加簡單。我們認為男士們應該省下買襪子的時間，去做更有意義的事情。」
目前國內的電子商務信用體系還不夠完善，包年模式並不為大多數用戶說接受。陳伯樂為了打消用戶的顧慮，對「男人襪」採用了一些很「苛刻」的服務條款：比如無條件退款不問理由（在襪子沒有穿著、清洗的情況下 ）、冬季加厚不加價、366天退換貨保證等等。
男人襪提供給用戶自主選擇寄送數量和寄送周期搭配，比如選擇每2個月寄一次襪子，每次含3雙襪子，那麼全年寄6次就是18雙襪子需要支付146元，平均每雙8.1元。
陳伯樂強調：「男人襪賣的不是簡單的產品，而是一種定製化的服務、一種理念，更是一種生活方式，這是男人襪與其它B2C最大的區別。」
自己找合作工廠生產自己品牌的男襪
據陳伯樂介紹，男人襪最初是想定位成一個平臺而不是一個生產商。他當時的想法是聯繫一些品牌商，在男人襪上出售他們的襪子。男人襪只做為一種銷售渠道，提供服務給大家，並不自己生產產品。所以在男人襪上線後的前2個月，基本出售的襪子都是通過各種渠道批發過來的。
但是收到顧客的反饋，發現這種情況有弊端：1)很多客戶發現男人襪出售的產品跟他們在超市買到的是一樣的，沒有超出他們的預期；2)品牌襪子的渠道不好找，能拿到的渠道價格偏高，同樣的價格如果是自己找工廠生產可以做到更好的質量。
最後陳伯樂還是決定自己找合作工廠，生產「男人襪」自己品牌的男襪。
陳伯樂回憶到，在找廠家生產的過程中，最初因為訂購的數量有限，對質量的要求又很嚴格，導致很多廠家都不想給「男人襪」生產。後來一位浙江的老闆，被男人襪的模式打動，主動來合作，不要求訂貨量，一次一次的免費打樣，直到最後生產出來滿足男人襪需求的襪子。到現在為止，男人襪已經跟湖南、浙江、廣東的幾家襪廠有著良好的合作關係。
目前男人襪提供竹纖維、精梳棉兩種材質，黑、白、灰三種經典顏色、兩種尺碼（適合38-46腳碼穿著）、春夏秋冬四季四種厚度的男襪。
垂直電商要靠提供差異化的服務來取勝
陳伯樂在談到對「男人襪」的發展規劃時，特別強調不會做成一個「種類繁多的電商網站」。
他認為，跟零售實體的發展歷程一樣，電子商務也將從大眾市場不斷走向垂直細分，這是大方向。只是，不同於實體市場以品類細分為主，電商反而會走向品類聚集。各大電商平臺都在品類上大幅擴張，但是他們只能提供標準化的購買體驗，無法針對各個不同的細分群體提供差異化的個性服務，碎片化的用戶需求和現有的模式化電商服務之間就產生了矛盾，促使新的垂直形態誕生。
這裡有一個創業小插曲，在最初的推廣中，陳伯樂嘗試過一些像Google Adwords、百度競價、Blog廣告類似這種硬廣告方式，後來發現這種方式花費很大，帶來的效果並不是很理想。一次偶然的機會，白鴉和Fenng在微博上對男人襪進行了推薦，致使當天的訂單創造了網站上線後的高峰。
正是個機會讓陳伯樂發現了社會化營銷的力量，所以一直到今天社會化網絡推廣這塊還是佔「男人襪」渠道傳播的很大一部分。
創始人陳伯樂簡介
陳伯樂83年9月出生，2000年至2003年期間，從學校出來後比較迷茫，先後從事過網頁設計、WEB開發等相關職務，打下了技術的底子，也初步確認了自己未來的職業發展方向。
陳伯樂於03年中期到上海，加入了金融行業門戶網站中金在線（cnfol.com）的初創團隊，全權負責技術及整體架構部分工作。見證了網站從零起步到百萬級訪問量的成長過程。
09年6月份陳伯樂加入了網龍，負責的是一個基於移動網際網路的社區項目。
他說：「加入的時候很有激情，曾經夢想過在大公司的資源支持下，可以帶領團隊做出一番事業。後來時間越長發現越不是那麼回事。大公司的條件和待遇固然是好，不過每個人的職位都像是一顆螺絲釘，你的工作流程和目標都是被固化的，有自己的想法很難去實施，如果是想『抱著寧可無功但求無錯』的思想，在這種大公司混日子是完全沒有問題的。但是我那顆熱愛電子商務的心，還是不時會蠢蠢欲動的，終於在還差一個月就要在網龍幹滿1年的時候，我提出了辭職，到了武漢，跟隨朋友一起，開始我新夢寐以求的全職創業。」（文/馮婷）
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本文來源：網易科技報導 責任編輯： 王曉易_NE0011