王延安·董小軍·孫士淮
2008年之後，陝西白酒的戰火硝煙逐漸退散，形成了西鳳酒一家獨大的「壟斷」格局。
在西鳳酒的旌旗下，品牌運營商個個兵強馬壯，為西鳳酒品牌保住陝酒老大的位置，立下了赫赫戰功。
這其中便以「西鳳功臣」王延安領導的西鳳6年和15年、「鐵血教頭」董小軍領導的華山論劍，以及「酒界老獵手」孫士淮領導的國花瓷最為耀眼。這三位大仙牢牢佔據了西鳳品牌的大半壁江山，上演了一出精彩絕倫的「三國演義」的大戲。
時勢造英雄！足智多謀胸懷寬廣的王延安，待人寬厚，親賢愛士，與一代代梟雄曹操有得一拼；能徵善戰的董小軍，善權謀，懂謀略，底下員工個個能打硬仗，稱其為蜀國劉備不足為過；深謀遠慮的孫士淮，目光長遠，有勾踐之奇，更懂得審時度勢，頗似東吳霸主。
三家旌旗獵獵，大神大仙鬥智鬥勇，迅速拉開了西鳳酒「三分天下」的大戲。
王延安：西鳳功臣 陝酒男神
在白酒銷售行業，每年能做到千萬級銷售的，可以稱之為人才，能做到過億元銷售的，可以稱之為人精，每年如果能做到十億元銷量的，可以稱之為大神。但是，在並非白酒消費大省的陝西，出了一位年銷售收入過27億元的大仙級人物。
若問王延安是誰？對大多數老陝而言，恐怕也會感到陌生。但在陝西白酒界，乃至全國白酒圈，稱其為「無人不知」，也毫不為過。尤其是他一手運營打造的西鳳6年，幾乎成了陝西人喜宴上的標配。
在業內，僅僅單品西鳳陳釀6年，就被業內稱之為「神」一樣的產品，以年銷售10億的傲人成績，遙遙領先於西鳳旗下其他品牌。也正是這支「現象級」的單品，將西鳳酒品牌從「廉價酒」的沼澤中拔出，讓西鳳酒從不到百元的價格體系，提升到了百元以上。
締造這一系列神話的男人，正是西鳳集團的頭號功臣——王延安。
王延安為人極為低調。他有「三不」原則：一不接受媒體採訪，二不出席與工作無關的活動，三不與圈內人士拉拉扯扯。作為一個悟透人生的「大隱隱於市」的高人，有關他的早期經歷，我們很難從媒體報導裡，探知一二。
△ 王 延 安
公開資料顯示，王延安出生於1958年，今年已經62歲了。單以年齡論，他算是陝酒江湖裡的老大哥。
名字裡雖帶著「延安」兩字，但王延安卻並非陝西人，他祖籍江蘇徐州，這裡曾出過一個了不得的人物——漢高祖劉邦，一個從江蘇沛縣殺到陝西鹹陽，並締造大漢帝國的傳奇英雄。
多年後，和劉邦一樣，王延安也立足陝西，打出了一片天地，締造了屬於他自己的「商業帝國」。
王延安是軍人出身，但骨子裡算得上標準的文藝青年。他待人接物謙虛平和，平日裡言語不多，溫文爾雅，一諾千金。愛讀書，愛思考，還寫得一手好字。
值得一提的是，友商董小軍，雖是教師出身，但給外界的印象，卻是標準的軍人形象。對企業實行嚴苛甚至殘酷的軍事化訓練和管理。當然，兩人的打法迥異，但各有所長，成為陝酒行業的一道奇景。
1996年，住房的市場化讓王延安嗅到了商機，這一年，王延安成立了寶雞金雁裝飾木業有限公司，開啟了自己的創業生涯。
可以說，一開局，王延安就表現得「超凡脫俗」。據說，他還參與了寶雞人民廣場的改造項目。很難想像，一個成立不久的小裝修公司，竟然能拿到市建項目，在業內，算是創造了一個不小的奇蹟。
不過，這僅僅是諸多奇蹟中的一個，幾年後，他將創造一個更大的神話。
彼時，同處寶雞的好貓和西鳳，一個是老牌中國四大名酒，卻已經日益凋敝；一個是陝西最大的納稅大戶，但在「專賣」、「調稅」的背景下，卻面臨利潤下滑。
2001年，在「菸酒不分家」的思路下，王延安憑藉一己之力，將兩個「難兄難弟」捆綁在一起，成立了好貓酒業有限公司。雙方達成協議，由西鳳酒負責生產灌裝，好貓酒業公司負責運營銷售。
西鳳酒的「廠商」模式就此開啟。正是在這一年，被譽為「陝西神水」的西鳳酒6年、15年橫空出世。
產品剛剛上市，王延安就重金邀請熒幕形象正義、大氣的著名影星高明做產品代言人。這算得上是陝西第一人。
而廣告位置的選擇則更是驚人——陝西省委門口的路牌廣告。在此之前，這裡是黨政宣傳的專屬廣告位。在這裡打廣告，曾是無數商家的夢想。換句話說，這個廣告位並非價高者方能得之。
對此，王延安的解釋是，「兩個品牌雙豐收，煙借酒出省，繁榮地方經濟」。這一思路得到了省上領導的盛讚。
於是，西鳳6年出廠之後，王延安請市裡領導「指導、品嘗」，再邀請省領導「指導、品嘗」。很快，15年、6年西鳳被指定為省政府唯一指定接待用酒。
毫無疑問，優良品質和政府發力的加持，如同加蓋了一個鋼戳，讓6年、15年西鳳的口碑和影響力節節攀升。
而另一方面，王延安還打造了一張遍布全省的銷售終端網絡，打通了街巷鄉村的每一根毛細血管。無論是在大型的商超，還是鄉鎮旮旯裡的小小菸酒店，6年、15西鳳幾乎無處不在。
在經銷商眼裡，西鳳6年、15年絕對是「硬通貨」。許多經銷商跟著王延安成了百萬富翁甚至千萬富翁。而王延安的目標是，在十年內，要造就更多的千萬富翁。
在強大的銷售網絡，以及官方背書的口碑營銷之下，第二年，西鳳6年的銷量就達到了3000多萬。緊接著，銷量如火箭一般逐年遞增，到了2019年，已經達到了創世紀的27億，一人獨佔西鳳酒總銷量的四分之一還多。
形勢一片大好，王延安也逐漸脫離好貓酒業，另起爐灶，成立了西安智德通等多家公司，後來，又成立了禧福祥品牌運營公司。
值得一提的是，公司旗下還有旅行社業務，而這也成了自家員工的福利。王延安倡導戒菸，公司每個員工如果戒菸成功，王延安直接獎勵馬爾地夫旅遊。在公司工作滿十年的員工，還能享受歐洲遊的待遇。當然，許多經銷商也有出國旅遊的機會。據說，每年出遊人數達10多萬人次。
而大多數時候，王延安事必躬親，營銷、創意、包裝設計，都一手抓。的確，他是這家公司的靈魂。有人說，董小軍的管理團隊堪稱千軍萬馬，但王延安一人就是千軍萬馬。
有人這樣評價王延安：假如在全國找出一個白酒銷售的「酒爺爺」，王延安就是「爺爺中的爺爺」。
「酒爺爺」的養子西鳳6年，縱橫陝酒十多年，以125元的終端成交價，幾乎佔據了陝西白酒市場的半壁江山，曾經叫囂的赫赫熾熱的其他品牌，在這位老大面前，顯得微不足道。
多年來，王延安從不顯山露水，不說過頭話。在市場建設中，他一擲千金，大手筆運作，但平日生活拉扯中，他循規蹈矩，錙銖必較。當然，他也不是天上仙人，每逢重要公益慈善活動，他都積極參與。
他既不是勞動模範，人大代表，也不是政協委員。如果真要總結王延安的巨大成功，除了天時，除了民營機制的靈活，智商情商雙高，而且不圖虛名，紮實做事，產業報國，大概才是根本原因。
當年王延安邀請影視明星高明做代言，成為陝西品牌邀請名人代言第一人，如今，著名朗誦藝術家徐濤、著名表演藝術家吳京安，雙雙出任西鳳酒6年15年形象代言人，此創舉更讓他成為全國第一人。這也意味著，禧福祥向更大的目標邁進，一個更大的商業帝國呼之欲出，也吹響了禧福祥向全國大舉進軍的號角。
△ 禧福祥品牌形象代言人著名朗誦藝術家徐濤
△ 禧福祥品牌形象代言人著名表演藝術家吳京安
董小軍：一半是天使一半是「魔鬼」
中國的大部分白酒經銷商，或佔據一個縣，或佔據一個地級市，大多數基本上就是在自己的一畝三分地上吃飯。西鳳酒雖說也算名酒，但幾十年來始終沒有規模性地走出省外。
但是，誕生只有短短十餘年的「華山論劍」西鳳酒成功地邁出了這一步。2019年，「華山論劍」西鳳酒以3.5億元的驕人戰績攻破全國。而且，這還僅僅只是個開始，今年預估會超5億，三年內，省外銷量預估目標值是10億。
董小軍的辦公室被放置在一個陽光房中，巨大的落地玻璃窗提供了極好的視野。但工作狂的他似乎沒有好好的享受過這種豪華和繁榮的景象。他去了就是辦公。總會有人不斷地提醒他接下來的行程，酒品的發布宣傳，本月的出差……綿密緊湊。
去年，一向置業謹慎的董小軍又在柳林鎮購買121畝土地使用權，計劃投入2.4億元，打造一座集商業流通、白酒釀造和貯存為一體的白酒文化主題園。
董小軍可能是圈內少有的「像大哥」一樣的老闆。比起禧福祥「儒雅」做派的王延安，他看上去的商業氣息似乎稍濃一些。總有人用「一半天使一半魔鬼」來形容這個工作狂。
說他是天使，是指教師出身的他有濃鬱的文化情懷，有樂於助人、古道熱腸的一面，有善良剛毅的一面；說他是魔鬼，也不完全是貶義詞，指的大概是他迅速表態果斷決策，但在團隊論證認為有雜音有風險時，為了公司的利益，他會迅速變卦否絕，而且非常的決絕理性。
△ 董 小 軍
董小軍是英語教師出身，後來到了一個國企，幹的也算不錯。但不安現狀的他又下海去了民營的誼爾製藥。因為能力出眾、業績過強，迅速出任副總經理。後來聽說也許是因為性格的原因，公司在最紅火的時候安排他去開拓新的領域，分管年銷售收入只有幾十萬元的白酒市場。
事實上，董小軍是被邊緣化了。遇見這樣的變動，一般人可能會憤怒、失落甚至會反目為仇，但是董小軍沒有怨言。二話不說，挑起重擔，從此拉開了華山論劍·西鳳酒的序幕。
但世事難料。
轟動一時的吳英案，民間借貸和非法集資風波，使恆豐製藥的老闆因此鋃鐺入獄。
董小軍並沒有因此落井下石，他不計前嫌，以德報怨。從那時候至今，每逢過年過節，都要盡最大能力對曾經的老東家進行力所能及的資助。
2003年，10月8日，年近八旬的金庸在封筆、隱居多年後重新出山，來到他筆下江湖的原型實地華山，參加了他此生唯一一次「華山論劍」主題活動。在其中的美酒關上，金庸先生獨獨品出西鳳酒並盛讚它的醇香。華山論劍西鳳酒由此應運而生，並且一路凱歌。
商業意識極其敏感的董小軍抓住機遇，迅速註冊了名為「華山論劍」酒的商標。
2009年，華山論劍西鳳酒與紫荊雜誌一起在香港舉辦《金庸圖錄》全球首發式。金庸特意為品牌持有人董小軍先生書寫「華山論劍」四字，這也是金庸先生唯一一次為一款白酒品牌題字。
華山論劍品牌運營公司的集團總部辦公樓，被掌門人董小軍安置在丈八賓館旁邊的綠地。酒業公司通常都在二環外，遠離喧囂。公司總共1000人左右，分布在各銷售中心或銷售區域駐地，鳳翔基地也有近三分之一的人。
他一般都不會一意孤行。比起「我說了算」的權力，他更看重的是「不能做賠本買賣」的精明。
這源於他的成長不易和商人的本性。也正是這樣的性格，讓他更像三國裡的劉備，善於用人，接受規勸，並且獨具慧眼。
1969年出生在陝西鳳翔縣的董小軍屬雞，即鳳凰。這也許是天意，屬相鳳凰，生於鳳翔，一生最成功的事就是讓西鳳這隻鳳凰飛向了全國，用疾風勁草般的速度把華山論劍甚至是西鳳酒推向了輝煌的高度。
英語教師出身的他，更像一個軍人，帶領著千軍萬馬。
每年初夏，五、六月份，華山論劍集團的所有員工都要經過強度極高的軍訓，董小軍每次都會親自檢閱督查慰問。除了魔鬼般的「軍事化管理」，董小軍還在每年銷售旺季八月份斥巨資舉辦千人參加的華山論劍品牌文化高峰論壇，易中天等眾多名流參會。華山論劍品牌文化高峰論壇是陝西歷史上迄今為止無人超越的高端盛會，十年盛會，使華山論劍聲名遠播，品牌和銷量幾何級增長。
也因此，他打造了陝西歷史上第一支令人驚嘆的營銷鐵軍和高管團隊，他的團隊被業界譽為「白酒界的黃埔軍校」。在酒業市場的搏殺中，這支鐵軍逢山開路、遇水搭橋，創造了令人驚豔的輝煌篇章。
從品牌初創的10人，一年銷售的2、300萬，幾乎是沒人要的「爛攤子」，到千人年銷售達15億，很多人都在尋找華山論劍西鳳酒成功的「秘訣」。
細數這些「秘訣」，除了董小軍的前瞻性、團隊的「亮劍精神」、企業「勇智敏仁」的核心價值觀，還應該包括品牌的「主場思維」。
為了更好地保障「華山論劍」西鳳酒品質的恆定，2015年，西鳳集團決定將801車間作為「華山論劍」的專屬生產車間，只生產「華山論劍」系列產品。這是西鳳集團歷史上第一次為一個子品牌專設的獨立生產線。這是上千種西鳳酒品牌中獨有的，證明了華山論劍在西鳳酒業裡不可撼動的品牌地位。
2019年9月7日，由中國酒業協會主辦的「中國酒業協會白酒國家評委年會」上，195位國家級白酒品酒委員，對197款市場在售白酒產品進行盲品。
「華山論劍西鳳酒30年陳釀」產品以總分92.6分的得分，獲得501-600元價格區間第一名。參與評酒其他品牌有：國密董酒、紅花郎天寶洞藏、劍南春珍藏級特釀、水井坊第一坊、武陵少醬、瀘州老窖窖齡90年等等。
如今的董小軍，早已經不是在華山論劍首發現場被金庸先生稱作「陝西董」的愣頭青了。
一個時代結束了，但華山論劍西鳳酒的傳奇仍在繼續。
孫士淮：白酒「老獵手」
作為「三國」英雄之一的「國花瓷」掌舵人孫士淮，出道相對較晚。
20世紀10年代，「禧福祥」公司運營的西鳳六年十五年在王延安的掌舵下悄然面世，幾年功夫牢牢佔據了西鳳酒最剛需的消費市場。五六年後，董小軍執掌的「華山論劍」橫空出世。兩位先行者為西鳳集團重新崛起打下了牢固的基礎，正如魏囯和蜀國一樣，一個主打中端市場，一個挑戰高端市場，並在西鳳酒品牌競爭的江湖裡攪得烽煙四起，紅極一時。
彼時，誰再跳出來衝擊中高端市場，無疑是以卵擊石。
但作為白酒行業的一位「老獵手」，孫士淮沒有絲毫膽怯，他毅然選擇強勢入局掰掰手腕。2009年，孫士淮成立了國花瓷西鳳酒運營中心，並帶著他的「國花瓷西鳳酒」問世西安。
△ 孫 士 淮
第一年，國花瓷推出了兩款產品：12年和30年，終端零售定價分別為198元和388元。彼時陝西白酒市場，同類競品便是禧福祥的西鳳6年（168元/瓶），以及華山論劍的20年（288元/瓶）。
一出道就一箭雙鵰「劍指」兩位老大哥，而且在價格上更高人一頭，孫士淮的雄心不小。
那麼上演「虎口奪食」的孫士淮，其底氣從何而來，他又是何方神聖？
現年五十多歲的孫士淮，畢業於西北政法大學，有著一米七六左右的個頭，圓臉，體形微胖，頭髮不多也都獻給了歲月，看起來是個標準的西北漢子。舉手投足間透露著謙遜平和，說話慢條斯理，張弛有度。
上世紀末，大概1997年前後的樣子，孫士淮就開始涉足酒水飲料快消品市場，和很多年輕創業者一樣，一路跌跌撞撞「打怪升級」。
真正的機遇發生在2004年。
那年，已經有著24年歷史的燕京啤酒準備發力陝西市場。大概他們也知道西北漢子天生豪氣，只要是酒，來者不拒吧。
孫士淮瞅準時機，快刀出鞘，一舉拿下了燕京啤酒在陝西的總代理權。在燕京啤酒之前，西安市場暢銷兩款啤酒：漢斯啤酒、青島啤酒。
機智如孫士淮，他選擇「繞道」走，遂將主戰場布局到酒店渠道。不得不說孫士淮的商業眼光老道，此舉很快便收到成效。燕京啤酒在陝西市場以每年40%的增長速度茁壯成長，而孫士淮領導下的百裕商貿也成為啤酒行業的明星企業。
緊接著，孫士淮再下一城。他選擇和本土老牌白酒企業太白酒合作，開發了「天韻太白」這一中高端產品，並在自己的酒店渠道中玩得風生水起。
如果說2008年之前，白酒界是西鳳和太白平分秋色的格局，那麼從2008年開始，西鳳便開啟了「一枝獨秀」的陽光大道。西鳳6年、15年年銷七八億，高端紅西鳳上市當年就達到4億，而華山論劍董小軍也在強力「攻城拔寨」。
西鳳的時代到來了！嗅覺敏銳的孫士淮一下就聞到了西鳳牌「蛋糕」的芬香。俗話說，撐死膽大的餓死膽小的，孫士淮選擇了前者，因此次年便有了「國花瓷西鳳酒」這一品牌。
國花瓷上市僅僅3個月，銷售額嗖嗖的衝到了530萬，此後每年保持300%的增長速度。2013年，在行業整體低迷的大環境下，國花瓷的銷售額額就超過6億元，在業界堪稱「神跡」。
目光遠大的「老獵手」，不會得意於手裡拎著的獵物。2012年，孫士淮成立了陝西火鳳凰耀州官窯股份有限公司，公司在銅川耀州，主要做陶瓷酒瓶的生產和銷售。從而形成了一套完整的產業鏈，攤子一下鋪大了。
就這樣以國花國酒國瓷為文化底蘊的國花瓷，一路高歌猛進，迅速殺入到西鳳酒品牌前三甲的銷售份額。
樹大招風，國花瓷的一鳴驚人，吸引了外界異樣的目光，他們開始對國花瓷背後複雜的股權關係指指點點。
孫士淮是個敞亮人，也不避諱，他曾坦言國花瓷確實有眾多股東，大都是陝西社會名人和企業家，業界也就識趣地閉上了嘴。
前文說到國花瓷是出道最晚的產品運營商，若按「三國」成立的時間算，即落次「吳」國。而孫士淮確實也和東吳霸主有得一拼。大家都知道，三國時期的東吳霸主是個頭腦冷靜、禮賢下士、深謀遠慮而又雄心勃勃的人，是中國歷史上最可愛最有人情味的君主之一。
孫士淮呢？據業內評價，孫為人厚道，為友豪爽，出手大氣，講求「無為而治」。孫士淮經常下到一線市場慰問促銷員，沒有一點老闆的架子。
2011年，一位員工的老家房屋被山洪捲走，孫士淮第一時間進行慰問，並給予慰問金。這樣的事例比比皆是，哪家孩子上大學了，哪家有困難需要用錢了，孫士淮都會毫不猶豫慷慨解囊。
孫士淮不願傷害任何一個人，老員工說要離職自主創業，孫士淮便微笑著揮手祝福。而結果卻是，那位離職元老帶走了國花瓷的銷售渠道。
吃東家的飯，還偷東家的鍋，真是厚道啊。面對商業犯罪，而孫老闆卻選擇了「原諒」。
宰相肚裡能撐船，大概說的就是孫士淮這樣的老闆吧。也許是孫士淮心軟，也許是產業鏈戰略有誤，也許是市場變化太快，近兩年國花瓷的市場份額有所下滑。
但慶幸的是領頭羊孫士淮依舊鬥志不減，而且正在全新調整戰略布局，相信未來不久，深受人們喜愛的「囯花國瓷國酒」必能收復失地，重振雄風，再現古時「孫權奪荊州」那般榮光。
風雲際會，大浪淘沙！最終，王延安、董小軍、孫士淮成為中國四大名酒之一西鳳酒品牌戰功赫赫的扛鼎之人。
三人的個性也貫穿在各家的產品之中。
比如王延安是信仰西鳳的實踐者，也是信仰西鳳的傳播者；董小軍身上的那股精神，讓華山論劍釋放出巨大的品牌魅力；而孫士淮則另闢蹊徑，堅持走差異化路線，在品牌定位、價格定位、產品定位方面，國花瓷都獨樹一幟。
三人之所以能獲得巨大成功，與他們目光敏銳，胸懷廣闊，具有家國情懷的企業家精神分不開，而不殺有功之人，善待員工，唯才是舉說明他們極具管理智慧。同時，他們的成功，也充分證明了民營經濟體制的巨大優越性。
毫無疑問，他們是時代的垂青者，未來，他們也必將肩負起陝酒品牌重回巔峰的使命。