來源：藍鯨財經
2020年10月21日至23日，孩之寶（納斯達克：HAS）在收購娛樂壹後，首次合體亮相第十四屆中國國際品牌授權展。這一次孩之寶品牌矩陣再次擴大，除了變形金剛、小馬寶莉、培樂多、地產大亨、熱火、BLYTHE等老朋友外，小豬佩奇、睡衣小英雄等新核心IP也迎來了首秀。
授權的核心永遠是IP
一直以來，變形金剛、小馬寶莉、地產大亨、NERF等知名IP構築起了孩之寶的IP矩陣，根據License！Global期刊最新數據顯示，孩之寶以69億美金零售額位居Top 150授權商第7位，2019年12月，孩之寶完成了對英國娛樂壹公司的收購，在同一份排名中，娛樂壹品牌家族位居第30位。
收購娛樂壹對孩之寶最明顯的收益自然是小豬佩奇等大熱IP的版權歸屬，2015年小豬佩奇進入中國市場之後，憑藉溫暖的色彩和簡單的畫風深受學齡前兒童的喜歡，而得益於短視頻的出現，爆梗不斷的小豬佩奇徹底火出圈。
孩之寶大中華區消費品部總監錢靜在採訪中表示，IP矩陣的擴大是第一步，本土化一直是孩之寶非常重要的一個策略，為了迎合國內消費市場，孩之寶也將開發更符合國內文化習俗的內容。
目前，小豬佩奇在騰訊、愛奇藝、優酷、芒果等視頻平臺和IP電視的總收視量已突破1450億次，穩居收視榜首。
值得一提的是，娛樂壹帶來的另一大「隱藏」資源是其影視基因，2019年在奧斯卡大放異彩的《綠皮書》即由娛樂壹出品。在融合內化娛樂壹的資源與能力之後，2021年初，《小豬佩奇》將帶來新一季的動畫內容，《睡衣小英雄》第三季《神秘之山》、《瑞奇衝衝衝》第二季《瑞奇的旋風飛馳》也將在多個平臺開播。
另一方面，娛樂壹的影視基因也將助力孩之寶的經典IP，《小馬寶莉魔力新世界》動畫劇集將先一步於2020年底面世，小馬寶莉第二部動畫大電影、特種部隊第三部大電影SNAKE EYES等也將於2021年先後上映。
消費群趨向多元化
IP的價值不止在於影視動畫的發行，授權以及衍生品的銷售也在以另一種方式擴大IP的影響力。
對於孩之寶來說，動畫劇集的目標定位可能是學齡前兒童，但IP的受眾絕不止於此，無論是新加入的小豬佩奇，還是「老牌」IP小馬寶莉，孩之寶擁有諸多早已出圈的IP。
如今，飲食、服飾、玩具依然是IP衍生品的主要消費陣地，除此之外，孩之寶也在探索著IP授權衍生品的更多種可能，錢靜表示，除了嬰童，少女以及媽媽們都是孩之寶IP衍生品的受眾。
例如，博士倫旗下蕾絲系列攜手孩之寶另一位時尚ICON——BLYTHE打造全新聯名*限定系列彩色隱形眼鏡。近兩年泡泡瑪特以盲盒的銷售形式席捲消費品市場，與孩之寶一起打造全新的BLYTHE形象，推出BLYTHE xMOLLY的閨蜜套裝。
近期，孩之寶還與VIVO合作推出iQOO x 變形金剛限量版手機，在保持強大性能的情況下，創造了獨有的外觀設計，給人強烈的視覺衝擊，一系列授權聯名體現著孩之寶IP在商業市場的價值，同時走進大眾生活的產品也拉近了消費者與IP形象的距離。
除此之外，2020年初即將在北京開業的環球影城中有一片屬於變形金剛的園區，從今年3A公司推出的變形金剛收藏級手辦的銷售情況來看，這款有著三十餘年歷史的IP依然常青。
擴大下沉消費市場
2020年初的疫情在很大程度上改變了人們的生活方式，健康生活、清潔防護再次成為關注的焦點，與此同時，九陽股份、小熊電器等小家電站上新的風口。
對於孩之寶來說，疫情帶來的影響也是風險與機遇並存的，雖然線下消費大多處於停滯狀態，但公司通過消費調研也在關注新的需求，在特殊時期更多推出清潔消毒、健康食品以及運動健身等相關產品。
在「宅家」文化方面，孩之寶一方面聯合九陽、小熊電器等新興興起的小家電品牌進行IP授權合作，值得一提的是，小馬寶莉與小熊電器聯名推出的三明治機目前也是小熊電器官方旗艦店最受歡迎的三明治機產品。
另一方面，在孩之寶本身的玩具製造領域，錢靜也透露，「變形金剛的收藏玩具的銷售情況非常好，3A公司做的變形金剛手辦，一『辦』難求」。
除了產品，電商是中國市場的特色之一，孩之寶進行中國市場本土化的時候也非常關註銷售渠道的本土化。
錢靜表示，電商也是孩之寶的重要策略之一，在「618」、雙十一以及「420母嬰節」等消費節日公司都會與阿里、京東等電商進行合作，用品牌的力量獲得更多平臺資源，反過來再回饋給合作夥伴。
至於拼多多作為國內一個極具特色的銷售渠道，錢靜認為，在進行渠道下沉時也不會放棄這一通道，並且孩之寶的玩具有非常清晰的品牌定位，並不會因為走向下沉市場而減損其價值，針對不同的市場，孩之寶有多種定價的玩具。