「兄弟們，準備開始薅羊毛，3，2，1！上連結！」
「看看這價格，瞅瞅這排面～我自己馬上也要搶一單！」
618當晚，鬥魚超頭部主播@寅子的直播間裡沒有了遊戲的聲影，連同@小表哥、@帝王，一起在直播間喝飲料、啃鴨脖，宛如吃播現場。本次直播是小象互娛聯合星榜共同打造的@寅子 的直播帶貨首秀。長達6個小時的直播，三位當家主播最後交出了510萬的成績單。
「主播+電商」的玩法正是直播行業風頭正盛的直播帶貨模式，淘寶、快手、抖音等多家平臺都已經在這個領域展開廝殺。作為遊戲直播行業的領先者，鬥魚在今年3月上線「鬥魚購物」功能。鬥魚營銷中心負責人李鵾對此表示，「鬥魚購物」正是平臺在遊戲推薦之外，滿足用戶的多樣化消費需求的一次全新嘗試。
對比其他平臺，像鬥魚這樣擁有眾多直播經驗豐富的頭部主播，並且自帶流量巨大粉絲群體成熟直播平臺，是非常稀缺的。在4月份助力湖北品牌公益帶貨活動中，20餘名主播熱銷商品80.9萬件，累計銷量額3034.4萬元，鬥魚主播們在直播帶貨上的實力得到了充分驗證。
因之前對直播帶貨領域涉獵較少，多數主播並不能很好的操持一場品效合一的帶貨直播。星榜作為小象互娛的指定服務商，為運營好本次直播，給予了@寅子全方位的指導，從最初的議價、直播間話術等都經過精心的設計和策劃。同時，連同淘寶聯盟共同助力@寅子 直播間完成選品規劃。基於各方支持，直播間第一個小時就憑藉321.60萬的熱度，榮登小時榜第一名；@寅子 也因此在眾多主播中脫穎而出，獲得天貓618達人榜-鬥魚平臺第一名。
從直播間所售商品來看，我們不難發現除大眾的食品飲料、日用品以外，適用於男性的服飾、科技數碼等產品也佔比較高。這類商品往往也正是鬥魚主播們重點推薦的商品，這也是與鬥魚既有的用戶屬性是息息相關的。
根據QuestMobile發布的《2019直播+X洞察報告》，2019年9月，遊戲直播行業的男女用戶性別比例接近了9:1。鬥魚作為遊戲直播平臺，其用戶多為18-35歲左右年齡層的熱愛遊戲、電競的男性，這類用戶對於手機、鍵盤、手柄等數碼產品的熱愛是其他平臺所比擬不了的。但也同樣，其他平臺銷售數據表現較好的美妝、女裝等品類也並不太能激發鬥魚用戶的興趣，自然也就無法成為主播們青睞的對象。
比如，本場直播中POLO SPORT運動鞋就賣出了3500單的銷量，由此可見，當產品投其所好，男性用戶群體的消費能力並不弱。並且，鬥魚也通過實踐證明了男性用戶強大的潛在購買力。
鬥魚能夠在眾多平臺中嶄露頭角的原因，除在滿足擁有帶貨能力的主播、能夠解決用戶需求的供應鏈以外， 與其自身還是一個擁有超高用戶活躍度的社區是分不開的。用戶可以通過直播、魚吧等形式，對主播進行打賞、彈幕、評論、關注等。毫不誇張的說，鬥魚的每一個直播間、每一個魚吧都是一個小的社區，滿屏幕的彈幕則是連接主播與水友之間的橋梁。這種站內強互動的形式充分提升了粉絲黏度，也是促成用戶購買的重要所在。
人、貨、場俱全的優勢，輔以平臺特色的差異化「男用戶經濟」賽道是鬥魚在直播帶貨中的殺手鐧，也是本次直播取得不錯成績的關鍵所在。我們相信，整個電商直播市場未來還有非常大的空間和更多的可能性。