大家好，今天我們講講美團點評。中國網際網路最會抄作業的兩家公司，一家是騰訊，另外一家是美團點評。中國網際網路運營能力最強的兩家公司，一家是阿里，另外一家是美團點評。美團市值一千三百億美元，僅次於阿里和騰訊，排在中國網際網路的第三名。可以說美團點名集中了阿里和騰訊的優點。
馬化騰和王興都是典型的富二代，這兩家最會抄作業的公司是結盟關係，他們共同的敵人是阿里。今天主要講的是美團點評帝國和他的創始人王興的成長史。當然這也是一部波瀾壯闊的抄作業的商業史。這裡學長必須要強調一下，我所說的這個抄作業是個比喻，是個中性詞，沒有貶義。商業競爭是殘酷的倖存者，遊戲美團點評二號人物創始人。
王欣的清華同學王慧文曾說過，如果到今天為止，大清帝國仍然是全世界最強大的帝國的話，那麼西方的男人會以扎辮子為榮。這句話的意思是勝利者不受審判，歷史從來都是由勝利一方來定義的。王慧文的這番話也是美團和王興的價值取向，不顧一切地取得勝利。王興的父親是福建龍巖的水泥大王，王興在很小的時候就開始接觸網際網路，高中畢業保送去了清華，後來又去了美國讀碩士。在接觸到美國facebook後，王鑫放棄學業，毅然回國創業。
王興是連續創業者，與其他的早期網際網路人一樣玩心，對美國模式和矽谷充滿了崇拜，是堅定的CtoC執行者。copytoChina就是把美國模式複製到中國。韓裔日本投資人孫正義的網際網路投資有一個時間機器理論，就是指美國、中國，東南亞等不同。地區的IP行業發展階段不同，在中國印度這些國家的發展還不成熟的時候，先在美國開展業務，積累經驗，然後等到時機成熟再殺回到中國印度就仿佛坐上了時間機器，回到了幾年前的美國PC時代。時間機器是從美國出發到中國，比如門戶網站雅虎電商，一被亞馬遜，搜尋引擎，谷歌，他們都有中國本土的複製公司，像搜狐、易趣、當當網、百度，中國網際網路的崛起，許多網際網路公司也坐著時間機器，把中國的成功經驗複製到了東南亞和非洲。
王興美團創業前，首先是複製了美國的facebook，做了校內網，後來又複製美國的推特做了放風，都沒有成功。美團網創業也是copytoChina，王興把美國的團購網站group複製到了中國。校內網因為資金鍊出現問題，賣給了人人網飯，否則是因為監管原因，直接。卻被拔了網線，校內和飯否的失敗給了王興很多寶貴的經驗。從校內到飯否，再到美團，王興的連續創業一直是在抄作業。
有人物王星，你怎麼能這麼不創新呢？王興的回答是，創新和科學發現是兩碼事。向海外的優秀商業模式學習沒有什麼問題，別人已經證明了這個東西有用，幹嘛非得要自己埋頭創新，做個不一樣的呢？玩新學facebook失敗了，不過後來人人晚上是紅極一時，玩心學推特、做飯否也失敗了，不過新浪微博卻成功了。王鑫雖然連續失敗，他在抄作業這件事上卻成為了業內公認的風向標。所以看到王興開始做美團，國內一時湧現出了幾百家公司跟著玩心一起抄group的作業，於是就有了二零一零年的團購大戰。如果僅僅是複製，美團也成不了今天千億美元的商業帝國。
group在美國只有不足十億美元的市值。而真正成就美團點評帝國的，有兩個重要的節點跨越。第一個，美團與大眾點評的合併，第二個，美團抄作業抄對了一家中國公司，就是大家所熟知的餓了麼，成立了美團外賣。二零一二年，王興在美團專門建立了一個叫做創新產品事業部的新部門，王興把美團的高管都集中在了這個部門，通過各種數據研究技能、對手和潛在業務，這個部門也可以比喻成美團的抄作業中心，諸如美團酒店、貓眼電影、美團外賣都要歸功於這個部門。
王興擅長抄作業，但超只是表象，商業競爭最重要的是抄得比別人更好。美團外賣就是典型的例子。美團通過創新產業事業部的雷達發現了外賣這個行業，發現了餓了麼。那時候餓了麼已經成立了有四年，在八座城市開通了外賣服務美團任務。卻餓了麼四年才做了八個城市，速度太慢，外賣市場不應該只有這麼大。
於是決定選二十個城市試水，他們按照GDP順序來，後來又加上了兩個排名一百左右的城市，山東的威海和濟寧市。這相當於做實驗。在這個實驗中要做的就是全部按照餓了媽的模式全盤照搬，在其中找不足，然後優化。這個實驗中，美團也意外發現了一個規律，一個城市如果餓了麼搶先進去，美團再進去，成本會是餓了麼的三倍左右。反之也是如此，也就是說誰先進入一個城市，誰就有絕對的優勢，有更低的成本，贏的可能性更高。
憑藉這二十個城市的運營經驗和判斷，美團外賣在二零一四年瘋狂擴張，用了半年的時間覆蓋了全國一百多個城市，餓了麼這才如夢初醒。不過這個時候美團外賣已經獲得了市場先機。在二零一五年隨著百度殺入外賣。美團外賣就在旁邊看著餓了麼和百度外賣的爭雄，坐收漁利。美團和騰訊都是抄作業的選手，都推崇後發先至。
騰訊的後發先至是因為他有QQ、微信這樣的流量支撐，他的獲客成本極低。別人用一百塊錢買了一個用戶，騰訊可以用彈窗或者在微信上開個小紅點，以極低的成本獲得用戶，從而圍剿敵人。美團的後發先制則在於他們更懂得市場時機的把握，看懂、看透、看穿一個行業，然後一招制勝。美團能扛過千團大戰，除了阿里給了美團足夠的投資，還有就是美團自己特別擅長等待，比如千團大戰的時候，拉手、窩窩這些團購網站都在瘋狂的打線下廣告，全國許多城市的公交、地鐵這些戶外廣告和樓宇電梯的分眾廣告，幾乎全都是團購。但是美團並沒有燒錢跟進，他們在百度上購買了競爭對手的關鍵。
四、消費者在看到拉手、窩窩這些團購網站的線下廣告後，在線上進行搜索，首先搜出來的卻是美團的官網，也就是說拉手窩窩在線下打越多的廣告，最終受益者卻是美團。雖然聽起來有投機取巧的意思，不過上面我們也講過，山野從來都是殘酷的倖存者遊戲，勝利者不受審判。二零一五年美團合併大眾點評，引入了騰訊的投資，從阿里系搖身一變成為了騰訊系的一員。有了騰訊的資金和流量扶持，王興如虎添翼，從此一家千億美元的商業帝國冉冉升起。抄作業，說到底是學習能力，就是向優秀的人學習，在繼承的基礎上不停的優化。
美團能夠在酒店、機票、電影、餐飲這些領域獲得成功，要歸功於美團的運營和戰略上的學習能力。美團的地面推广部隊堪稱虎狼之師，它以戰鬥力強、執行力堅決而著稱。幫助美團建立地面部隊的人叫做幹嘉偉，他是阿里巴巴的前副總裁王欣曾三顧茅廬邀請他加盟幹嘉偉，用阿里的管理和文化，把美團這家創業公司改造成執行力強的超級獨角獸。也因此，幹嘉偉一度曾是美團內部的二號人物。不過在美團合併大眾點評之後，公司成為了騰訊系，幹嘉偉也逐漸被邊緣化，最終在美團上市前離開了這家公司。
飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹，敵國滅，謀成望。甘佳偉離開了美團，但他建立的運營部隊依舊是這家公司的核心資產之一。雖然美團點評是騰訊系公司，但是這家公司的戰略和運營卻更像是阿里。有媒體評價說，王興的三部曲是拼命罵阿里、拼命打阿里，拼命學阿里。在王興的主導下，美團點評這家公司集合了騰訊和阿里的優點。
王鑫推崇騰訊的後發策略，也學習阿里的戰略和強運營，這才是美團點評商業帝國的真實面貌。像騰訊一樣會超，像阿里一樣能打。當這家頂級聰明、有耐心、敢堅持、還有執行力的公司抄起作業來，讓那些老老實實寫作業的同學們該是怎樣的感受呢？