電商直播，脫胎於早年間的千播大戰，2019年則成為了電商圈的熱門詞彙。邁入2020年，圍繞電商直播未來的發展卻一直討論不休。有人說，直播是一些頭部主播製造的虛假繁榮，但也有人認為好的直播生態可以開啟電商的新時代，為品牌謀求新發展。
當然，會產生這樣的爭論，也在於當下直播業態正在面臨一些困局。
2019年以來，電商直播猶如坐上了火箭，引發無數平臺、商家的討論和熱議，最終實現破圈。僅2019年雙11當天，淘寶直播的成交額就突破了200億元，交易額過億元的直播間超過了10個，過千萬的更是超過了100個。
通過電商直播造就了許多現象級人物，頭部主播的身價因此水漲船高。主播圈層的二八效應開始愈發突顯，頭部主播霸佔著更高的流量，也因此哪怕出高價還是難求。眾多商家可選擇合作的主播越來越少，門檻越來越高。
頭部紅人的合作收費也一路看漲，許多活動合作下來，商家的ROI(投入產出比)實則並不高。
如何善用直播機制，打造健康的直播生態，讓品牌商家獲取更多收益?這成了聚划算2020年的核心命題之一。為此，自3月16日起，聚划算官方直播正式上線。一種全新的「沉浸式購物『直播微綜藝』」形態就此誕生，每晚8點不間斷直播。這將打破以往電商直播中簡單重複的口播賣貨模式，開創一種專屬聚划算的，聚合遊戲、互動、人設的沉浸式購物體驗PUGC新玩法。也為電商直播未來，探索出一條新的道路。
聚划算開啟電商直播新探索
內容一直是直播電商的核心競爭力，優質的內容不僅可以獲取高流量，同時還能實現高轉化。但自直播電商走紅以來，各大平臺的直播卻趨於同質化，多以「叫賣」等口播賣貨模式為主。
長此以往，觀眾只會審美疲勞。基於此背景，3月16日起聚划算直播帶著全面升級的直播內容而來，一檔沉浸式購物「直播微綜藝」——「聚說超划算」。一周七天不間斷，每晚8點準時開播。這檔微綜藝聚合了遊戲、互動、人設的沉浸式購物體驗PUGC等等新玩法。最關鍵的是，還將有聚划算「專享神券」實現直播間內貨品全網最低價的核心賣點。
3月16日聚划算官方直播開播第一天，直播間觀看人數217.7萬，點讚數494萬，大額專享券帶動直播間平均折扣率7.5折，最低折扣低至5折。
此前，直播電商一度是網際網路進程到下半場，商家們流量焦慮的重要救星。直播創造新的流量入口，但隨著越來越多人的入場，總有人認為流量紅利再度逝去。
然而，事實證明。直播的市場空間遠比人們想像的高。僅從這次疫情期間數據來看，在各大品牌商家的輪番上陣下，多個品牌線上流量創下新高，淘寶直播數據也呈現暴漲趨勢。其中，淘寶直播新開播商家環比增幅719%，在淘寶直播上「雲生活」的用戶增幅153%。淘寶直播商家在2月份獲得的訂單總量，平均每周以20%的速度增長，成交金額比去年同期直接翻倍。
一個千億級的新市場就在眼前。而對眾多商家而言，聚划算這檔新欄目的誕生更是一個應該抓住的機會。目前，「聚說超划算」在首播期間的準入門檻更低，這意味著將有更多商家可以嘗試這類創新的形式，對商家而言也是一劑強心針，相信在多方共創的情況下，聚划算官方直播首檔沉浸式購物直播微綜藝一定會擁有不俗的成績。
打造營銷新陣地 開啟帶貨新渠道
從前，商家們的營銷方式無外乎是圖文或短視頻，且渠道穩定。但現如今在這些渠道投放廣告所獲取的轉化越來越低。品牌們急需一塊新陣地，通過新的營銷解決方案，尋求突破與增長。
而聚划算打造的這檔新直播節目就恰好為商家們開闢了一塊新陣地。可以為品牌們提供品效合一的全鏈路營銷解決方案。
目前據了解，「聚說超划算」從周一至周日均有不同主題內容，分別是主打時尚;品質感的大牌日;打造全球地標的看世界;追求大自然、溯源優質研發中心、工廠的雲溯源;開箱類的腦洞日;年輕人專屬的粉絲專享日等;還有適用於周末放鬆的雲逛街，可謂是內容涉獵豐富廣泛，給人們以全新的直播內容體驗。
這些豐富的內容和玩法機制，可以幫助不同類型品牌商家打造專屬營銷解決方案，成為品牌商家營銷的新陣地。
這裡也會成為更多品牌直播帶貨的新渠道。因為這檔欄目將集中獲得淘系高流量供給、專享券極致權益、促購內容互動機制等等，可以實現更高的轉化率。值得注意的是，阿里方面將大流量支援夜場經濟，為品牌們尋求更多增量。
據了解，目前這檔聚划算官方直播欄目主要突顯兩大核心心智。一方面從「划算」入手，突顯「聚划算是真的划算」心智，通過聚划算直播放送「大額專享券」，實現全網低價的效果。另一方面則從「爆款」入手，通過直播形式集中資源打造極致爆款，再現聚划算核彈級爆發力。
無論從內容形式還是權益放送，亦或是主打人群和品類類型，聚划算的這檔新欄目都是有備而來。為此，聚划算還特別打造了boss連麥、明星助陣等多樣化的創新玩法。
在當今直播電商略顯疲態的市場行情下，這些舉動必將在行業內掀起不小的波瀾，而儘早入場的品牌商家們也將獲得更多紅利，通過與聚划算攜手創造更多佳績。
轉自：北國網
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