作者：廣告門APP
近日，T3出行在成立一周年之際，邀請了周冬雨作為首個形象代言人，為我們展示了一場恰到好處的代言人營銷。線上活動結合戶外廣告營銷，多方渠道聯合推廣，高效觸達用戶，引爆品牌聲量。
懸念式營銷
激發受眾對品牌代言人人選的好奇
代言人關鍵線索猜測互動，強化粉絲參與感和互動感
求知慾和好奇心，是人類永恆的，不可改變的普遍特性。在本次營銷預熱活動中，為了強化用戶的參與感和互動感，延續受眾的關注和討論，T3出行特地製造了一波代言人懸念炒作。
在官宣代言人的前3天，聯結官宣主題與代言人線索，用海報宣傳娛樂化的電影場景內容製造神秘性引發網友猜測。和用戶進行高頻次的互動，增強了用戶對於品牌代言人人選的期待感。
T3出行品牌代言人線索懸念海報
在微博端，連續3天，每天發布一則互動話題，代言人周冬雨粉絲率先猜測與轉發，引起第一波熱議，讓不少網友與粉絲紛紛加入猜測的互動過程中。
APP端內發起代言人關鍵線索猜測互動
同時，在APP端內，則利用開屏、下拉PUSH、彈窗等方式，發起代言人關鍵線索猜測互動，猜測正確獲得打車紅包。
懸念預熱製造了一種緊迫感和期待感，激發了消費者對於品牌代言人人選的好奇心，並結合倒計時預熱，一方面既起到提醒作用，又能為品牌預熱，製造聲量；另一方面，還能使品牌得到持續的曝光和傳播。
多重營銷組合
從懸念到公布
深度綁定代言人多渠道官宣
1、新晉代言人精準鎖定粉絲圈層，傳遞品牌主張
網約車安全問題一直備受關注。當前，基於不穩定的網約車環境，眾多企業正在試圖打開網約車行業的突破口，搶奪用戶，並通過更高的性價比獲得更多用戶的青睞。對於企業來說，邀請品牌代言人一方面可以獲得更多的曝光度與關注度，另一方面也有利於吸引新的用戶階層。
在品牌與目標群體的溝通中，代言人是至關重要的橋梁。8月18日，T3出行正式官宣籤約周冬雨為首位品牌代言人，由周冬雨為網約車出行安全發聲。作為90後小花中唯一一位「雙金」影后，周冬雨個性且演技精湛，擁有廣闊的年輕粉絲用戶基礎。對於首次啟用品牌代言人，T3出行首席營銷官李東表示：「我們看重她身上的個性、率性和思想，希望通過與周冬雨聯手，為網約車行業的安全發聲，為用戶，尤其是女性用戶帶來安全可靠的出行，共同推進行業進步。」
T3出行主要覆蓋用戶為20-35歲對出行體驗和品質有更高要求的群體，代言人自身健康、樂觀、率性的形象也與T3出行品牌高度契合。此次籤約周冬雨為首位品牌代言人，吸引的便是對網約車出行安全有認知，有追求的年輕用戶群體，對於T3出行來說，代言人高度匹配適配品牌，可以更有力地傳達品牌文化和主張。
T3出行聯手周冬雨，為網約車行業的安全發聲，尤其是為女性用戶帶來安全可靠的出行發聲，表達安全態度，關注度更高、話題性更強、尤其是在年輕用戶群體中熱議範圍更廣，無疑將為T3出行品牌注入新活力。
2、集結多重營銷組合，充分調動粉絲資源，讓代言傳播活動出圈
根據新一代消費群體的觸媒習慣，本次活動T3出行聯手明星代言人周冬雨構築起微博、微信公眾號、APP等媒體矩陣，以短期、持續、高強度的刷屏節奏，與粉絲群體實時互動並製造懸念、進行前期預熱造勢。
對於T3出行來說，邀請品牌代言人這一步走在了前面，接下來或將會有更多業務進行品牌升級以新的形象面對用戶，或許需要一定的時間。而9月起，以周冬雨為品牌形象的廣告在全國十大城市陸續上線。
周冬雨來官微官宣代言主張
在T3出行 x 周冬雨為網約車出行安全發聲campaign中，巧用明星代言人，一方面，從沉澱品牌新資產，完成品牌升級營銷，對周冬雨粉絲群體實現100%曝光；另一方面，在對T3出行業務已開通的城市，定向投放微博熱搜中，#周冬雨代言T3出行# 和 #出行，本該安全#話題，毫無意外地登上微博熱門話題榜，T3出行在已開通的城市獲得各地用戶的廣泛關注。
不斷發揮品牌魅力與明星效應，點燃粉絲熱情和參與感，以明星勢能號召更多人加入到「出行，本該安全」的討論中來，實力「解鎖」傳播新姿勢，最終讓代言傳播活動出圈，助T3出行品牌影響力覆蓋更廣泛的潛在消費者。
品牌力轉化
全域導流+多點觸發
打通內容到銷售的閉環
實現高效轉化
1、精準覆蓋出行路徑，風暴式品牌物料傳播，實現多點觸發
轉化是品牌關注的重點。T3出行通過在十大城市投放代言人廣告，配合線上線下互動，助力增長。在投放渠道的選擇上，T3出行全面精準地覆蓋了消費者出行路徑，投放了候車廳、戶外LED、地鐵、創意大巴等人流量極大的線下場所。並以亮眼、統一的主視覺畫面的大面積鋪開，形成了強烈的視覺衝擊，短期內的風暴式投放物料，實現了「出行，本該安全」多渠道的強勢佔位和全域覆蓋，為品牌的銷售進行花式導流。
T3出行部分廣告
T3出行廣告上線之處無不吸引了大量消費者駐足，引發了廣泛關注和討論。以「優勢平臺+頂尖媒介+流量明星」的搭配，還有話題互動、掃碼送出行禮包等各種走心的活動設置引爆全場，取得了品牌傳播和銷量轉化的雙豐收。順利實現了從「營」到「銷」的轉化，既為品牌贏得了聲量也贏得了銷量。
2、線下安全宣言主題車炸街，線上線下流量結合形成口碑效應
線下一組安全宣言車隊，安全宣言主題車炸街
在線上，T3進行了全線推廣，官宣期上線安全宣言主題車，同時結合端內活動，打到安全宣言主題車，還可享受額外優惠，線上線下流量結合形成口碑效應。線上線下聯動不僅最大化發揮了明星資源優勢，吸引用戶轉化消費，同時也為本場營銷做了充分的鋪墊。
3、線上紅包雨+線下紅包牆 發力線上線下效果營銷
在流量為王的時代，「品效合一」成為品牌營銷的新標準。與傳統的洗腦喊麥式廣告不同，品效合一追求的是在塑造品牌的同時提升銷量，不僅要在消費者心中留下深刻印象，還要有流量突增、訪客暴漲、實現銷量轉化等直觀的營銷效果。
在線上APP端內，T3出行從官宣日開始，就以周冬雨名義，在端內同步開展紅包雨活動，並在活動策劃、設計和環節上都進行了精心安排。如：每天早晚夜高峰準時開啟每天4場、每場持續1小時的紅包雨活動。如此具備低門檻、周期性、吸引力的紅包雨活動，吸引了大量用戶不斷參與。
周冬雨發千萬紅包雨
在線下，T3出行更是通過創意互動廣告，在杭州西湖和南京新街口地鐵站，T3出行就包下了一整面地鐵通道，貢獻了極具衝擊力的「線下紅包牆」。搭乘地鐵的人群不僅可以領紅包，拆紅包，拿打車券，更可以對T3出行的出行安全價值觀有更深入的了解，一句句強有力的安全宣言，也提升了用戶對T3出行的好感度和認可。
以下視頻來源於
Tsir有話說
創意互動廣告：T3出行杭州地鐵紅包牆
通過「線上紅包雨+線下紅包牆」結合，達成了銷售實際增長。從用戶的角度來看，貨真價實的紅包永遠比花裡胡哨的活動來的實在，這是紅包營銷的最大優勢。從紅包營銷本身的角度來看，這種營銷起到了非常顯著的廣告效應，而且紅包營銷還能有效地增加用戶粘性，讓客戶養成對品牌的依賴。通過紅包雨，品牌與消費者建立起連接，加上移動網際網路人際傳播效應，紅包雨帶給品牌的營銷效果呈幾何級爆發。實現了用戶促活、拉新、沉澱，並讓用戶對品牌產生好感和信任，增加了用戶黏性，促進品銷協同。
總結
作為由一汽、東風、長安三家車企聯合阿里巴巴、騰訊等網際網路巨頭，共同打造的基於「車聯網」的B2C智慧出行平臺，T3出行有著得天獨厚的優勢。如何在信息泛濫的網際網路時代得到用戶的青睞，與目標消費群體進行更精準、更高效的溝通，他們在清楚不過。
本次T3出行以周冬雨為溝通支點，通過多渠道、多重營銷方式打出了一套行之有效的營銷組合拳，建立有效的溝通，傳遞安全出行新主張，正式完成了新一輪的品牌升級，為廣大消費者向整個出行行業發聲，傳遞品牌「出行，本該安全」的宣言，直達消費者心智。
品效合一，重在品牌觸及，清晰地傳遞品牌信息，實現品牌觸及尤為重要。一個契合的代言人可以使企業品牌形象快速深入人心，同時還可以將明星粉絲有效轉化為品牌的忠實用戶。基於對品牌、年輕消費人群、消費以及網約車行業的精準洞察，T3出行此次品牌升級營銷，拓展出明星代言人和粉絲互動營銷的新姿勢，營銷效果直接切中C端大眾，將「出行，本該安全」這一話題裂變出更多焦點，為行業提供了新思路。
T3出行2019年登陸6城，投入1.5萬+運力，刷新行業最快記錄，2020年計劃覆蓋全國20城，投入5萬+自營合規運力，截至目前，T3出行全國註冊用戶突破900萬，全國日訂單峰值已突破50萬，牢牢佔據B2C網約車行業第二的位置。車聯網技術加持，安全優勢凸顯的T3出行發展速度引人關注的背後，車聯網技術是其最大的優勢。作為國內唯一一家基於車聯網的出行平臺，其自主研發的V.D.R安全防護系統，將所有運營車輛都接入平臺，打通人、車、路三要素，實現對車輛的實時管理，7×24小時保障司乘出行安全，解決了網約車安全「痛點」。在安全事件頻頻不止的網約車環境下，因合規、安全水平明顯高於行業，T3出行贏得了眾多追求安全和品質的用戶的青睞。
在這波T3出行 x 周冬雨為網約車出行安全發聲campaign中，T3出行集結了T3端內自媒體、朋友圈、T3出行內宣、周冬雨微博+抖音、Social端、效果廣告、公關端、APP端內、線下車隊、各大搜尋引擎平臺等多渠道資源進行全網聯動。並借力粉絲營銷，充分調動粉絲資源獲取流量，利用代言人提升效率，進行全面發聲造勢，持續推高熱度輻射圈外，高效觸達用戶。
從品牌營銷的角度看，T3出行此次精準且具有創意的品牌營銷活動更加務實，相對於簡單粗暴的資本戰、補貼戰，考驗的更多是參與方在運營、用戶體驗、安全等方面的綜合能力。
T3出行把提升品牌形象、社交傳播與品牌力轉化三端合力，以粉絲社交互動，實現傳播打法升級，表達「安全態度」，成功引起大眾期待，收穫了可觀的流量。並且，通過一系列行雲流水的營銷操作，將品牌勢能轉化為銷售動能，將T3出行的品牌聲量和形象推向新高，實現了可觀的品效合一增長。
戶外引擎，直投簡視！
100萬屏幕，覆蓋350+城市，
觸達2.5億人次！
來都來了，點個在看再走吧~~~