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9月9日-11日，以「創新•發展——價值，由此發現！」為主題的2016廣東體育博覽會在廣州琶洲保利世貿博覽館隆重舉行。由維寧體育首創舉辦的「2016廣東體博會全國優秀體育項目路演大會」作為最受關注的主辦方活動之一，在本屆體博會上引起轟動效應。
在路演大會上，來自達晨創投、棕泉資本、前海教育基金、建銀資本、深圳華銀華利投資、中視輝煌體育投資等體育資本機構負責人組成了專家評委會。
經過評委會打分總排名和無記名投票兩項指標綜合評定，評出了一等獎1名，組委會特別大獎1名，二等獎3名，最佳商業價值獎16名。
今天帶來的復盤是榮獲最佳商業價值獎的湖南靶心科技有限公司，他將獲得由維寧體育提供的4萬元法國裡昂商學院-維寧體育全球體育產業領袖進階EDP項目獎學金。
湖南靶心體育科技有限公司CEO王凱 現場路演視頻
湖南靶心體育科技有限公司（以下簡稱靶心體育）成立於2015年6月，是中國射箭行業的先行者之一。靶心體育在做的是射箭行業的定義者，參與這個行業規則的制定，從而享受行業發展帶來的持續紅利。
在「網際網路+」的推動下，整個國內的網際網路體育產業成為了一塊唐僧肉，人人都想來咬一口。不論是阿里、騰訊、樂視、萬達等網際網路巨頭，還是創業者、資本市場都紛紛湧入到這個領域中來。
面對巨頭們的圍攻，新晉創業者的生存空間越來越狹窄，要想存活下來就必須另闢蹊徑。經過3個月的市場調查，靶心體育放棄了和巨頭之間的PK，選擇了一個所謂「冷門」的產業——射箭。
但是冷門的行業真的無法翻起波瀾嗎？靶心體育的CEO王凱不這麼認為。他援引健身行業和拳擊行業的例子，闡明了射箭市場的前景——
第一，優質運動項目發展迅速。健身行業2000年才在國內起步，但是歷經十餘年時間，全國健身房會員已經達到近2000萬；
第二，小眾參與也能有大市場。雖然拳擊參與人數較少，但是它被譽為最吸金的體育運動之一。以崑崙決為例，B輪完成超2億美元的融資，估值3.5億美元。
同時，射箭市場還有三個非常吸引創業者的亮點：
美國3.19億人，擁有725個射箭場，開發率是中國的4倍；韓國5042萬人，擁有370個射箭場，開發率是中國的14倍；英國6451萬人，擁有859個射箭場，開發率是中國的26倍。中國現在擁有700個射箭場，對於13.68億的人口來說還有巨大的想像空間。
射箭作為一項新興運動，目標受眾主要集中在年輕人。其中中產階級的潛在消費者有2000萬，優質消費力學生人群中的潛在消費者有504萬，這兩千五百萬的人將成為射箭行業的核心用戶。
用戶痛點：射箭缺乏記錄和分析的工具，也不易於通過網際網路分享。
射箭俱樂部痛點：如何集中宣傳來拓客以及如何增加會員的消費粘性。
賽事方痛點：投入的人力成本高但是統計成績效率依舊很低、犯錯率高。
裝備痛點：裝備銷售渠道不集中、溝通成本高、缺少推廣渠道；用戶對於射箭裝備的認知僅限於口碑傳播。
基於這些原因，王凱和他的團隊開始了在射箭行業裡的篳路藍縷。
靶心體育是中國第一個力圖構建行業生態、定義行業規則的公司，核心在於靶心建立的三大互聯版塊：靶心APP、賽事記分系統和俱樂部收銀管理系統。
靶心APP是一個是射箭運動更具體驗性的互動平臺，他的出現解決了射箭愛好者對成績記錄和分享的需求。用戶可以使用APP記錄自己的成績，有落點計分和拍照計分兩種模式，滿足了專業玩家和新手玩家的需求。用戶還可以把自己的成績上傳到資料庫中，可以隨時查看，更換手機成績也不會丟失。APP自帶排名功能可以查看整個城市弓友的排名，並且不同弓種不同排名。保證公正公平。
在互動方面，用戶可以通過靶心APP向好友下戰書進行挑戰，APP也會推送各種各樣的賽事和活動供用戶參加；落單的弓友可以通過APP的發現功能發現射箭館和弓友，結識自己的射箭圈子。
王凱在路演中提到現在許多射箭比賽還用的是第三方的系統，使比賽流程很不規範，而靶心體育推出的這款賽事記分系統，就是一款使賽事流程高效化的智能平臺。
從比賽的報名、認證，比賽過程中的排位賽、淘汰賽乃至決賽，賽事記分系統都會協助辦賽方規範比賽的流程；系統包括成績記錄端、現場呈現端、總控端和個人信息端，無論辦賽者還是參賽者都可以對比賽的方方面面了如指掌。
這一系統不僅限於收銀，而是俱樂部經營解決策略的提供者。前文提到射箭行業俱樂部的痛點是如何拓客以及增加會員的消費粘性，俱樂部收銀管理系統通過五個方面解決這一問題——
新顧客拓展：全面的俱樂部信息與活動可以實現新會員的有效引導。
會員管理：掌握俱樂部會員的詳細信息從而進行優化管理。
精準營銷：細分現有會員類別，提供精準營銷性。
數據分析：通過會員數據及經營數據，指導俱樂部可持續經營。
收銀管理：針對俱樂部經營業態構建安全收銀體系，靶心錢包、專屬在線商店等服務幫助俱樂部有效收銀與管理。
「聰明的人用動態的眼光看待行業的未來，希望可以找到未來可以和靶心一起合作的夥伴。」王凱在路演的最後提出了自己的希望。
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文章內容整理自
湖南靶心體育科技有限公司CEO王凱
在路演大會上的演講
① 指靜脈識別技術助力健身領域——釋金石科技
② 合恩醫療《構建安全急救綜合服務體系》
③ 家水賽事《引爆未來的越野摩託車賽事》