文/Fullness——至每一個通往夢想道路上的職場人！
先聲奪人，先發制人
先人一步，快人一籌。
落後就要挨打。
「先下手為強，後下手遭殃」這句話非常有道理，歷年來被人們作為成就大事的一種策略。
先發制人，是說先動手就能制服對方，後動手就要被對方制服。戰爭中最講先發制人，《兵經百字·上卷智部·先》云：「兵有先天，有先機，有先手，有先聲……先為最，先天之用尤為最，能用先者，能用全經矣。」
「兵貴神速」講的就是要以快制勝這一道理。「難得的是時間，易失的是機會，」不僅是兵家的至理名言，更是商家的警箴世語。「以快制勝」是佔領市場、擊敗對手的重要經營策略。市場行情瞬息萬變，要緊密地跟隨市場並預見出市場變化的走向，做出靈敏、快速的反應，這樣才能在對手尚未「醒悟」的情況下，出其不意地佔有市場，取得成功。
佐佐木大學畢業後在一個酒吧打短工時，遇到了一位從中東來的遊客，二人說話很投機，於是遊客慷慨地送給他一隻很有特色的奇妙打火機。
這隻打火機妙就妙在：每當打火，機身便會發出亮光，並且隨之出現美麗的圖畫；火熄，畫面也就消失。
反覆擺弄、玩味，佐佐木覺得十分美妙、新奇。於是他向這位遊客打聽這種打火機的廠家，遊客說是在法國買的。佐佐木靈機一動，心想要是能代理銷售這種產品，一定會受很多人尤其是年輕人歡迎，肯定能賺一大筆錢。他一面想，一面就行動起來。他想辦法找到了法國打火機製造商地址，寫信懇切地要求代理這種產品。最後他花了1萬美元獲得了這種打火機的代理權。
在佐佐木「搞定」打火機代理權時，日本也有幾個商人想獲取這種打火機的代理權，結果讓名不見經傳的佐佐木捷足先登了。如果佐佐木沒有「搶佔先機」，他很可能競爭不過其他有代理商品經驗的商人。在推銷打火機的過程中，受這種神奇打火機的啟迪，他的靈感再次被觸動，想到了成人玩具，於是下決心發展成人玩具事業。
他從探究法國打火機的訣竅入手，先掌握其竅門，再進行改造，並由打火機推及到水杯等，設計製造了能夠顯示漂亮畫面的水杯產品，大受日本人歡迎。
由他設計的水杯，盛滿一杯水時便出現一幅美麗逼真的畫面，隨著水位的不同，畫面也發生變化。人們用這種杯子品茶閒談，簡直是一種享受，於是都對這種杯子愛不釋手。
隨著資金的積累，佐佐木開辦了一個成人玩具廠，專制打火機、火柴、水杯、原子筆、鑰匙扣、皮帶扣等帶有奇妙特色的產品。這些產品市面上不是沒有，但佐佐木總是先人一步，在某項功能或某種款式上下工夫，做到人無我有、人有我優，總之，要弄得優先於他人。他憑著才氣和靈活的頭腦，赤手空拳闖天下，終於由一個窮侍者變成了腰纏萬貫的富翁。
快速，可以收到出乎意料的功效。戰爭中的攻與防是一對矛盾，防範嚴密，哪怕對手很弱，進攻就困難。相反，防守鬆懈，進攻易於得手，哪怕對手實力雄厚。行動快，進攻者在對手未及防備時突然出現，以有備攻無防，取勝勢在必然。
如同排球比賽中的「短、平、快」戰術，之所以能常常奏效，在於運用傳球時的「短」與「平」，求得扣球時的快，在對方未曾料想之際，以迅雷不及掩耳之勢，發起進攻。
快速行動固然有許多好處，但不顧客觀情況只是片面地強調速度，或許也會帶來負面的效應。速度應當以取得效益為前提，速度就是手段，效益就是目的。忽略了這一點，就有可能「欲速則不達了」。「兵之情主速，來人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。」意思是說用兵之理，貴在神速，乘對手來不及準備，由對手意想不到的道路前進，在他沒有防備的時候進行攻擊，就一定能取得勝利。
其實，先發制人在各個方面都適用，尤其是作為領導如果能恰當地使用先發制人這種手段，將會使自己的工作得以順利進行。
卡耐基曾在《美好的人生》一書中講了自己的一段經歷：
卡耐基的家就住在公園附近。因此他常常飯後帶一隻小獵狗到公園散步。這是個森林公園，面積很大，遊人不多。公園有一項規定，帶狗遊覽者必須為狗戴上口罩和系上狗鏈。一開始，卡耐基還常常按規定給狗戴上各種器具，時間一久也就鬆懈了。一天，他在公園裡遇見了一位騎馬的警察。警察嚴厲地對他說：「你為什麼不給你的狗系上鏈子？難道你不知這是違法嗎？」
「是，我曉得。」卡耐基答道，「不過我認為它不至於咬人。」
「法律可不管你怎麼認為的。」警察厲聲說，「這回我不追究，假如下回再讓我碰上，你就必
須跟法官去談了。」
從此以後，卡耐基照辦了。可是，小狗很不喜歡束縛。看到小狗的可憐樣，他心軟了，不再給它帶上口罩。
一天，正當他與小狗賽跑的時候，剛跑過一片樹林，正好碰到那位警察。警察招手讓他過去，卡耐基只好硬著頭皮迎上前去。他心想，這下可栽了！他決定先發制人。他滿臉慚愧地說：「先生，這下你逮住我了。我有罪，你上星期警告過我的。」
出乎卡耐基的意料，「好說，好說，」警察回答說，「我知道，在沒有人的時候，誰都想讓小狗無拘無束地跑一跑。」
「的確忍不住，」卡耐基說道，「但這是違法的。」
「別說得太嚴重了。這樣吧，你只要讓它跑到我看不到的地方，事情就算了。」警察很溫柔地說。
時變我變，關鍵是在一個「先」，必須搶在別人的前面及「變化」之前，改變過時的計劃，才能掌握戰場的主動權，先發制人。
做人秘語
先下手為強，後下手遭殃。
先動手就能制服對方，後動手則會被對手制服。
我想跟你分享喜樂，陪你成長，也希望你能見證我的成長。
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