後臺回復「品牌」送你營銷寶典《135本品牌營銷必讀書》
作者 | 李大為（已獲授權，轉載請聯繫原作者）
來源 | 網際網路品牌官（ID：szwanba）
這個「夜店風」的健身房火了！
店面還沒開業，明星吳彥祖毫不猶豫就融了資！
今年1月份，阿里巴巴臺灣創業者基金怒砸1個億！
這是阿里在臺灣首投的運動項目。
明星紛紛主動為它代言，一線大牌上門求合作。
這個成立僅3年，名叫SpaceCycle的健身房，憑什麼？
以「音樂+運動」的新業態
切入健身市場
SpaceCycle 創立於2015年，其創始人Matthew Allison（馬修）是前索尼音樂臺灣及內地的創始人。
這個資深的音樂人，某天他心血來潮：為何不來一個音樂與運動的聯姻，將音樂加入進去，運動豈不是更好玩。
於是，他將SpaceCycle定位以音樂為中心的「運動體驗場所」。
作為一個成立僅三年的健身品牌，就能贏得眾多明星的親睞，獲得阿里1億的融資，這在於SpaceCycle創建了「音樂+運動」的空白定位。
基於對會員三天打魚，兩天曬網，容易養成懶惰心理的洞察，SpaceCycle通過音樂娛樂元素的植入和設計，讓疲憊、違反本能的健身運動與娛樂結合，讓用戶能真正體驗到運動的樂趣，形成健身習慣。
近年來，小而美」健身工作室「逆勢崛起」，相反重銷售輕運營、收入模式單一的傳統健身房卻陷入了「倒閉潮。
而據統計預測，2018年我國健身俱樂部市場規模達177.2億元，到2022年將增至300億元。
在小紅書上，運動健身欄目成為僅次於美妝的用戶消費品類，位居第二，健身應用Keep的註冊用戶規模超過1.3億，在這全民健身時代，中國的健身市場還是一片藍海！
SpaceCycle選擇在這風口上入手，並以「音樂+運動」形成自己的獨特優勢， 逐步打造品牌的影響力與凝聚力。
只有團體課
將音樂作為舞臺主角
除了將音樂與運動相結合，SpaceCycle還有一大特色：只有團體課，並只提供單車、瑜伽、Barre、Moves四個單項運動課程。
很多健身房都不重視團體課，前期只是把它作為一個引流方式，「我們這健身房有瑜伽課、單車課、街舞課、民族舞……」
等用戶辦了卡，才發現：所謂的操課就是兼職課，隨便找個兼職老師上上。
因為在他們眼裡，團體課沒什麼價值，應該集中精力推廣私教課。
以這樣一個無所謂的態度來對待，會員自然也不會有多大的興趣。
但在馬修看來，用心打造的精品團體課，將會員集聚在一個空間，不僅能形成激情、活躍的運動氛圍，大家相互激勵、鼓舞，不易放棄，還給予了會員交流的機會，拉近了他們的距離。
而且通過音樂的融入、環境的感染、教練的調動，可以給用戶帶來劇場式沉浸式體驗。
所以，音樂就成為了SpaceCycle團體課非常關鍵的一環。
SpaceCycle的每一次課程都被打造成一場別具主題的party，為此，SpaceCycle成立了專門的音樂策展部，為教練提供框架和素材，再由他們進行歌曲的編排，當然，也有DJ進行一些編曲和改編。
以動感單車教室為例，該教室整體呈現「夜店風」，每節課都會設計不同的音樂風格和運動場景，為用戶帶來演唱會版的酣暢淋漓。
不但是音樂氛圍的營造，在開發課程時，SpaceCycle還非常注重巧妙藉助音樂的高低差（intervals）實現高強度訓練，以縮短訓練時間，達到同樣的健身效果。
馬修說：「運動本身具有社交屬性，SpaceCycle強調學員動起來，變得正能量起來，能夠帶來精神層面的幸福和愉悅感」。
從環境著手
打造劇場級沉浸式體驗
想打造劇場級的沉浸式體驗，光靠音樂還不行，還需要環境的感染與襯託。
SpaceCycle的各大門店從「音樂結合健身」出發，在場館硬體設施、軟體設置都注入了音樂基因。
門店的裝潢以橙色和白色為主色調，布滿整座牆的單車輪子、隨處可見的膠片機，藝術感十足。
在橙色與白色相交的世界，給人一種青春、活力、熱情的感覺，消費者一走進門店，仿佛就置身於音樂運動體驗場之中。
除在裝潢上精益求精，SpaceCycle還請來國際頂尖視覺團隊3-Legged Dog團隊設計燈光及音效，結合disco ball、laster light及全空間環繞投影搭建所有教室的視聽設備，與專業錄音室等級的隔音設施，達到4D劇場級聲光效果，促成每個獨立教室不同的健身氛圍。
定製化的音樂、炫酷動感的氛圍、激情澎拜的教練，這些因素綜合起來，消費者能全身心、投入到當下的運動場景中。
想打造沉浸式的體驗，產品要給力，內容要充實，氣場要強大，才能讓用戶忘乎所以，all in其中，在這點上，SpaceCycle的做法還是很有借鑑意義的。
以慢打快，不做快速擴張
隨著體驗式商業的興起，運動、健身業態在購物中心的比重逐漸增多。
雖然面對良好的發展態勢，但是SpaceCycle並不急於擴張門店，計劃2-3年的時間內只增加5-8家門店，優先選擇北上深等一線城市，後期再選擇一線城市的周邊城市。
在馬修看來，前期與其花大力氣擴張規模，不如集中精力經營好每一家實體店。
在SpaceCycle任職的教練，都要經過嚴格的培訓，健身與音樂兩者缺一不可。
有句話說：少就是多，慢就是快，SpaceCycle前期先積攢足夠的勢能，等商業模式、時機成熟後，再將勢能轉化成動能，在市場上加速。
而且，SpaceCycle還通過產品零售板塊，開展線上官方店，來拓寬自己的業務，與知名運動廠商推出聯名款，未來可能發展的自有品牌產品。
社群化運營，與用戶建立強關係
如今，品牌與用戶的關係早已不再是單純的買賣關係，要想獲得用戶的忠誠度，走進用戶心裡，要與用戶建立強關係。
SpaceCycle深諳其道，它通過社群的方式，加強與用戶的關係，增強用戶粘性。
SpaceCycle會根據活躍程度將學員進行分類，根據過往的健身數據進行分析，推薦更適合的課程與活動，以激活學員的健身動力。
課程設置非標準化，會員可提出自己的建議，音樂的選擇，課程的難易程度……最終以社群體驗效果為導向。
SpaceCycle與用戶就像是朋友一樣，不僅可以參與到課程設置中來，而且部分優秀的社群領袖，還可以任職教練。
此外，為了增強用戶粘性，SpaceCycle還不定時地舉辦線下音樂運動主題活動，來一場音樂與運動的雙重體驗大狂歡。
SpaceCycle在大陸三館開設了多次Adele、S.H.E、蘇打綠等主題活動，同時還有格萊美精選、新專首發等活動。
例如，去年11月的第二、三個周日，聯手索尼音樂娛樂在北京太古裡館，推出P!nk主題Cycle課程，以粉色裝扮、周邊等振勢P!nk回歸……形式豐富多樣，還不斷吸引明星的加入，賺足眼球。
有人說，過去20年是中國健身俱樂部的時代；未來20年，將是多樣化健身內容百花齊放的時代。
相較於以前綜合性的健身房只比拼地段和設備，「百花齊放」的健身市場更有意思。
如今，健身業態不斷被拆解，向細分化、精品化進階，比如：將健身零售化，教練可「外賣」的樂刻健身、打造共享健身倉的覓跑、以人工智慧為核心的光豬圈健身……
無論是哪種業態，要想運營得好，歸根結底，要注重用戶體驗和品牌價值。
在未來，健身房是各種運動發生在線下繞不開的場景，伴隨人們對健康需求的提升和健身知識的普及，
精品服務、專業教練、智能化運營是當前健身房創業需要思考的競爭力來源，而精品化、便利化、社區化的新型健身房自然是不容錯過的投資風口！
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