「來，幫我砍一刀！」
這句話很多人耳熟能詳，所以，也有人開玩笑說「不要和用拼多多的人做朋友」，因為他們會消耗他朋友圈那點僅有的人脈。
不過，你可別瞧不上拼多多，這不，6月16日，拼多多的總市值，突破了1000億美金！
美國東部時間6月16日，拼多多一度大漲超7.5%，再次創出歷史新高，總市值突破千億美元。隨後股價出現回落，截至收盤，拼多多報78.00美元，漲0.42%，總市值934億美元。
市值超過1000億美金的網際網路公司，目前也就只有阿里巴巴、騰訊、美團，連900億的京東都還夠不著。
年輕的80後拼多多創始人黃錚，也從一介平民，逆襲為排名第三的富豪！排名在兩馬（馬雲、馬化騰）之後。身價估值430億美元，超過了李彥宏和奶茶老公劉強東，但是，要論賺錢速度，1980年出生黃錚已經超過兩位馬哥哥，因為，他從創業到1000億美元，只用了5年！
在世人眼裡，拼多多是愛貪便宜的窮人才用的，也有人說黃錚就是太懂窮人才這樣的，只是如此麼？我們要從創始人黃錚的經歷看起。並最終揭秘他的14個秘密武器，這也是我們能學到的。
01
普通人家，少年學霸
黃錚出生在杭州，小時候，不算貧窮，但是也很捉襟見肘，衣服很多時候都是穿外人送的的。從小也捨不得打車，直到成為巨富後，他母親依然捨不得打車。所以，按照黃錚的說法，從小他就在普通人的家庭中長大，直到那種窮人喜歡用時間換錢，而不是用錢買時間的觀念。
黃錚的小學一般，但是中學卻上了杭州最好的中學之一，更是年僅18歲時，保送到了浙大少年班。
黃錚上了浙大後，開始想3個事情，
一是寒門出貴子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常優秀。
二是田忌賽馬，在整體資源劣勢的情況下可以創造出局部優勢，進而有機會獲得整個戰役的勝利。
三是錢是工具，不是目的。
基於此，他認為平凡人可以成就不平凡事。但是要把有限的資源用在局部上。
千裡馬需要伯樂。平凡的人，得遇到貴人提攜，這在人生發展路上至關重要，黃錚在大學認識的貴人就是步步高的段永平和網易的黃磊。
商業教父段永平
段永平被外界熟知，是他將小霸產值做到10億元，因一言不合辭職創業，創造了大眾熟知的「步步高」品牌。其後將步步高業務拆分，其跟隨其多年的「弟子」各自執掌、獨立發展，成就了OPPO、VIVO兩大手機品牌。
黃崢進修的學校就是威斯康星大學麥迪遜分校。認識了網易的丁磊，而丁磊就向段永平推薦了黃崢，當然不忘強調黃崢浙大少年天才班的，要知道，段永平可是浙大82屆的老學長啊。
不知道是在春天還是秋天，總之兩個浙大校友見面了，母校的話題拉近了兩代人的距離。黃崢是一個有情商的人，對老師噓寒問暖，書生模樣，態度虔誠。
下圖：左2黃錚，左3段永平
直到今天，黃錚在公開場合，仍然稱呼段永平為「段師傅」
02
Google辭職，回國創業
2007年，黃錚在谷歌工作三年，心繫祖國，決定回國創業。離開時谷歌股價大漲，他持有的股票市值使他擁有了百萬美元身家，有了第一桶金。
回國後，黃崢接手了段永平的步步高電商業務，
第一家公司，是創立了歐酷網，由步步高控股，出售步步高電子教育產品和OPPO藍光播放機。
2010年，經段永平同意，黃崢賣掉了歐酷，創立了第二家公司樂其。
之後，他又創建了一家遊戲公司。
這三次創業都不算很滿意，三家公司都默默無聞。
於是，2015年，他在段永平的幫助下，創立拼多多，一舉殺入阿里、京東平分天下的電商領域，形成三足鼎立之勢，成為中國網際網路殺出的一匹黑馬。
段永平成為拼多多早期的重要投資人，他給了拼多多和黃崢10年的時間，就是說可以容忍拼多多10年不盈利。但是不到三年，黃崢就讓這隻獨角獸登陸美股。
為啥拼多多發展這麼快？這跟拼多多的三大核心理念有關。
03
拼多多的核心理念之一-五環內的人理解不了我
按照黃錚的說法，拼多多的核心經營理念有：
1、消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃。
2、只有北京五環內的人才會說移動網際網路第三波人口帶來的是下沉人群，拼多多關注的是中國最廣大的老百姓。
3、移動網際網路未必是用戶的下沉，而是用戶拉平了，它讓最廣大的中國老百姓擁有了和一線城市一樣信息獲取的能力和交易能力，這是PC時代做不到的。
4、拼多多吸引的是追求高性價比的人群，他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱芒果，這跟消費能力沒關係。
他還解釋了，實惠這件事，是一個普適性的需求。
「比如我媽已經算是一個有錢的媽媽，但她出去買菜、買紙巾，還是會在乎一兩塊錢的差異，但她同時也買高配的iPhone。拼多多的核心競爭力就是五環內的人群理解不了。」
拼多多的第二大核心理念就是-便宜！
04
拼多多的核心理念之二-便宜！
按照黃錚的話說，拼多多在APP裡幾乎沒有搜索，也不設購物車，可以想像把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多多。
低價只是拼多多階段性獲取用戶的方式，拼多多對性價比的理解是「始終在消費者的期待之外」，拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶佔便宜的感覺。拼多多試圖做消費和娛樂的融合，拼多多的使命就是多實惠多樂趣，讓消費者買到更多更實惠的東西，然後在這個過程中更快樂。
拼多多以親朋好友團購的方式以最低的價格購買商品，讓用戶體驗購物樂趣，拼多多的價格之所以那麼低有這麼幾個原因：
1、進入這個平臺的商家必須要以低於一般平臺的價格入住，從源頭上降低了價格
2、由於拼多多用戶人數眾多，很多商家為了推廣自己的產品，不惜低價求銷量，所以拼多多有很多推廣產品的商家
3、拼多多入駐門檻低，各種限制寬鬆。
4、眾所周知，還有良莠不齊的產品質量也導致拼多多價格低於一般電商平臺。
由於拼多多價格低廉，商品豐富，福利多，優惠多，團購也促進了人與人之間的感情紐帶，所以今天拼多多已經有四億多的用戶，並且用戶人數還在不斷增加。
除了便宜，拼多多還運用了神奇的最牛現代化工具-人工智慧！
05
拼多多的核心理念之三-使用人工智慧
黃崢在 2017鈦媒體T-EDGE 科技生活節的國際領袖峰會上說：
40—50%人的眼球轉化出來的交易量可能只佔到整個社會零售總額的8%，跟目的性購物的收縮式電商相比，這是巨大的不匹配。他還現場「解密」了拼多多火箭式發展的秘訣。
拼多多之所以在兩年多的時間內收穫了近兩億付費用戶，除了趕上了行動支付爆發的風口，更在於其遊戲和電商合二為一的團隊背景，既融合了阿里的電商運營思維，又不乏騰訊的產品與社交思維。這使它取「二王」之長，收穫了社交電商時代的最大紅利。
他還舉例說明了拼多多的AI（人工智慧）的邏輯：
你問他（人工智慧），他告訴你的就是他認為最正確的。就好比是你去問上帝你今天吃什麼，上帝說你今天吃牛肉。
然而在生活當中很少是去問上帝的，大部分的時候是去問朋友。你不知道小孩上什麼學校，不是去廟堂問神父，而是去問同樣走過這個旅程的人說，周圍哪個學校好，哪個老師好，申請的途徑是什麼，那麼得不到正確的答案，你會接著問下一個。這個過程人工智慧就能為用戶推薦到最好、最適合的。用戶覺得是自己找到的，其實是AI幫你推薦到最好的。
06
黃錚成功之路總結
我們總結一下黃錚的成功之路，其實很難模仿的，起點高、得遇貴人、美國留學等等，所以也不用太過羨慕。
1、中學就是杭州最好的中學。
2、18歲保送國內名列前茅的浙江大學的少年天才班。
3、美國讀名校。
4、上學就認識了網易的黃磊和步步高的段教主。
5、進入了Google，還拿到了原始股，變現百萬美金。
6、跟著李開復回國籌備Google辦公室。
7、國內前三次創業，都很一般，但是有段教主的強力投資支撐，按照段教主說法，就是看著你折騰。
8、趕上網際網路的好時代。
看完，我不得不說，也就第8條，跟我有關。
別急，我們還能學到極其重要的一點，那就是：
06
80後黃錚的14個秘密武器
人與人的差距，在於認知能力。這也是黃錚的14個秘密武器。
那麼，怎麼提高認知呢，黃錚又有哪些值得我們學習參考的認知呢？以下14點摘自他的自述：「
1、對於未知領域，我通常會採取比較原始的辦法，就是自己去體驗和感受，用常識來判斷。」遇到問題再解決問題。我不會去規劃未來五年、十年，我會想一個很遠的目標和很近的目標。
2、絕大多數人在絕大多數方面都比我強，我只在很少的方面比很少的人強。比如隔絕外部壓力，回歸本源理性思考的能力，有時候有點逆向思考的能力。
3、段永平在商業和人生給我的啟示是，他說快就是慢，慢就是快。用平常心來做事情會更好，平常人其實很難有平常心。段永平的經營哲學就是「本分和平常心」。
4、段永平教我要胸無大志，做好當前就好。
5、2006年，段永平成功拍下巴菲特午餐，他邀黃崢一同前往，讓他坐在巴菲特身邊，有幸面對面與巴菲特交流。黃崢感受到了股神巨大的人格魅力，那頓飯改變了他人生的格局。黃錚發現巴菲特講的東西其實特別簡單，連他母親都能聽懂。這頓飯最大的意義可能讓我意識到簡單和常識的力量。
巴菲特說買股票就是找你的合伙人，要有長期持有的心態去尋找好的生意和合伙人。這和創業很像，一方面要關注生意的模式，選擇正確的生意模式，要花大量時間去研究這個生意模式的細節。
6、創業就像打高爾夫，始終在重複同樣的動作，但希望把動作做得更標準。
7、對一件事做判斷時，你需要了解背景和事實，了解之後需要的不是睿智，而是面對事實時是否還有勇氣用理性和常識來判斷。
8、要有勇氣去面對、去嘗試，用常識做理性的判斷，用理性的意念指導自己的行動。
9、要對成就一個無限完美的自己的興趣，轉移為對外部客觀事物的興趣。
10、對不可改變，不可能徵服的事要學會放棄。
11、深挖消費者的訴求，為用戶創造價值。
12、要懷有平常心，選擇做正確的事，並想辦法把事情做正確。
13、在正確的方向上逐步前進遠比在不正確的方向狂奔要好。
14、創業很多時候和投資一樣，選擇比努力重要。在正確的道路上前行哪怕慢一點，但像投資中複利的連續回報也是很厲害的。
簡單說，大膽嘗試、聚焦在一個自己擅長的點上，用平常心、持續做、專注做、用心做、理性做，與消費者共贏，你就會有屬於你的一片天空！
掌握了這14個秘密武器，吃透了、並且去運用，你的認知自然不一般。
如果你的認知上來了，你的財富卻沒跟上，不用急，很快，你的財富會跟上你的認知的。
網際網路時代，財富無處不在，你的認知有多高，你的財富就有多高！
你認知的高度，決定你人生的高度，終有一天，你會有一覽眾山小的胸懷、境界和實力！
本文由名弘老師原創
名弘老師
IPMA英國認證國際職業培訓師
20年世界500強管理經驗
前中國惠普大學高級講師
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