《投資者網》喬丹
「國外的月亮比較圓，國外的保健品也比中國的好，包治百病。」這是《投資者網》在與婕斯環球集團（下稱「婕斯」）的幾名中國經銷商深聊後，對方企圖傳達的信息。
婕斯沛泉菁華藜蘆醇果汁、婕斯AM、PM早晚修護系列是婕斯的明星產品，在婕斯經銷商的口中，將這兩款產品搭配食用，可以治療各種醫院無法治癒的炎症及慢性病。「治好了我多年來胸口痛的毛病，這病我之前在大醫院治了很多年都沒治好」、「能治療糖尿病，恢復腎功能」、「不同於國內保健品點對點的營養補充，婕斯產品是直接作用在細胞上，優化DNA，技術領先中國10年」，受訪的婕斯經銷商對《投資者網》道。
然而，婕斯的產品在經銷商口中具有「包治百病的奇效」，但婕斯經銷商在深入銷售時，卻閉口不談產品。「我們不需要銷售產品，也不需要囤貨，只需要建立起自己的關係網」，「繳納29.95美金的網站建設費成為會員，後期可以月入3萬塊，做得好可以月入10萬美金」。此外，《投資者網》發現，婕斯會員的入會方式及後期的雙軌經營模式，與國家《禁止傳銷條例》中明令禁止的行為相契合。浙江聖港律師事務所高級合伙人、網經社電子商務研究中心特約研究員黃偉對《投資者網》道，該公司行為模式具有拉人頭、傳銷嫌疑。
不賣貨的經銷商
公開資料顯示，婕斯於2009年在美國註冊成立，業務以線上銷售保健品為主。在代表全球收入最高的直銷公司「直銷新聞」全球百強排行榜中，婕斯位居13。2012年，婕斯進入中國，通過官網（joffice.jeunessechina.com）向中國區的會員銷售產品。婕斯曾公布一組數據，其2018年的全球銷售額為14.6億美金，其中，僅中國市場的營收額便高達10億美金。日前，一則關於1.2萬名中國員工遊瑞士的新聞，更是讓婕斯在國內聲名大噪。
婕斯大中華區總裁李偉行曾公開表示，婕斯主要以電子商務交互式網購的概念進行全球營銷，即跨境電商。《投資者網》試圖通過其官網購買產品，卻發現與普通跨境電商不同得失，婕斯官網需要輸入推薦人商務帳號方可進行交易。剛從瑞士旅遊歸來的婕斯經銷商「雯雯」告訴《投資者網》，在婕斯官網上購買商品，需要先而繳納29.95美金的網站建設費，並通過經銷商介紹才能註冊成會員。經銷商每發展一個會員，可獲得會員首次購物金額的10%作為獎勵。而會員首次購買及復購商品時，會員及經銷商均可獲得對應積分，累計一定數量的積分，可兌換美金。會員再發展兩個會員，便可成為婕斯的合格經銷商。
作為婕斯的合格經銷商之一，當《投資者網》提出能否向其直接購買商品時，「雯雯」表示，自己手上並無存貨，且自己也不銷售商品、不囤貨，日常工作主要是拓展關係網，引發用戶上官網註冊成為會員。目前自己月收入30000元左右，全靠發展新會員及會員復購商品獲得的積分變現所得。「靠銷售商品並不能盈利，因為產品的拿貨價及零售價是固定的，並不會因為級別越高，拿貨價就越便宜，只能靠發展新會員來賺錢。」「雯雯」對《投資者網》說道，並提供了一張產品價格及對應積分表。
對此，黃偉向《投資者網》表示，該模式涉嫌傳銷。首先，入會繳納的29.95美金的網站建設費，存在拉人頭嫌疑。再者，如果商品利潤能支撐商業模式運轉的話，會以賣貨為主，反之，則會以拉人頭為導向，而當拉人頭效益更大時，極有可能被查處。
值得關注的是，雖然婕斯上榜直銷排行榜，且李偉行也公開表示婕斯以直銷的模式在運營，但《投資者網》查詢商務直銷行業管理及國家食藥監局網站發現，婕斯在中國未獲得直銷牌照，且查詢不到產品的備案信息。
雙軌經營模式
婕斯官網顯示，婕斯的經銷商可以通過六種方式獲利和贏取旅遊獎勵。《投資者網》經過與經銷商交流後發現，婕斯的營銷及獎勵制度與「雙軌制」相似。
何為「雙軌制」？
一位不願具名的社交電商直銷人士對《投資者網》道，雙軌制每個階層只有兩個人，如甲發展了乙和丙成為他的下級，若再想發展丁，則丁只能作為乙或丙的下級加入，最終形成一座以甲為塔尖的金字塔層級，下面的層級猶如兩條腿，只要有一條腿能向下發展，就能不斷累積層數。在這套系統中，層級越高的人，通過下層獲得的提成比例也越高。收取入門費、層層計酬、拉人頭形成層級關係，是雙軌制的主要特徵，也是傳銷的特徵之一。
已加入婕斯5年的經銷商「靜靜」，向《投資者網》確認了婕斯的經營模式確是雙軌制，並介紹道，除上文所述的推薦會員獎勵外，婕斯的經銷商還能獲得消費分紅、輔導獎金以及全球分紅。
其中，消費分紅即對碰獎金，若甲發展了乙和丙為會員，乙和丙只要其中一方積分達到600分，另一方積分達到300分，便對碰一次，甲獲得35美金獎勵，以此類推，每一個層級達到指標，均能對碰。一周的對碰封頂次數是750次，一個月的對碰封頂次數為3000次，即一周最高可賺得約2萬美金，一月最高可賺得10萬美金。
輔導獎金即銷售業績抽成，其中，一級經銷商可以抽取下線經銷商總業績的20%-30%作為獎勵，二級經銷商則抽取15%，三級抽取10%，四級及以下則抽取5%。
全球分紅則僅限於鑽石及雙鑽經銷商才能獲得，獲得公司全球總業績的3%作為獎勵。成為鑽石經銷商，需要直推6個藍寶石經銷商，且碰局數達1400次以上。成為藍寶石經銷商，則需要直推12個合格的經銷商。而成為雙鑽經銷商，則需要直推2個鑽石經銷商。
《禁止傳銷條例》第七條規定，組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員通過交納費用取得加入資格，形成上下級關係，並以下線的銷售業績或發展的人員數量作為依據支付給上線報酬，屬於傳銷行為。
對於以上問題，《投資者網》致函給婕斯香港分公司，截至發稿，對方未予置評。（思維財經出品）■