在安徽黃山，玉柴微挖的市場佔有率高達70%；在安徽六安，一個小鎮上的用戶半年時間買了13臺玉柴挖掘機......與此類似的例子還有很多，不勝枚舉，玉柴挖掘機在安徽市場能取得如此耀眼的成績，與玉柴重工安徽代理商玉和祥總經理蘇譜永以及他的團隊辛勤付出密切相關。
安徽玉和祥工程機械有限公司總經理蘇譜永
安徽玉和祥工程機械有限公司成立於2008年，自成立以來，連續多年被玉柴重工評為優秀經銷商和金牌服務站，是玉柴重工在全球經銷商中的傑出代表。「我們公司絕大部分員工都擁有非常豐富的從業經驗，不論在個人素質還是團隊執行力層面，我們的團隊都是非常優秀的！」蘇譜永表示，在公司十多年的發展歷程中，不論市場如何波瀾起伏，安徽玉和祥人始終滿懷希望，充滿韌性，不懼任何挑戰。
全員銷售激發團隊活力
「在玉柴重工國內經銷商體系中，我們安徽玉和祥在2019年的業績表現是數一數二的！」蘇譜永表示，為了進一步激發團隊活力，同時更好地服務客戶，玉柴重工近年來實行了全員銷售的經營模式，不論是服務工程師，還是前臺接待員，都可以直接參與設備銷售工作，改變了以往只有專職銷售員才能銷售設備的傳統經營思路。
蘇譜永在玉柴重工2020感恩之旅服務月啟動儀式活動上致辭
蘇譜永認為，全員銷售的經營模式，讓玉柴服務工程師與客戶之間的關係變得更加緊密和友好，因為一旦售後服務工程師有了銷售意識，他們就會與客戶進行更多的互動，並且給客戶提供更多的主動服務，進一步提升客戶的使用滿意度。只要客戶對玉柴重工的服務放心滿意了，在下一次設備採購時，玉柴便是客戶的首選品牌，服務工程師的收入也能因此付出而得到提高。
多年來，安徽玉和祥人始終把「傾我所有、盡我所能、竭誠用戶、誠信天下、持續追求用戶滿意」作為公司服務宗旨，做到「貼近市場、心系用戶、換位思考、真誠服務、急客戶所急、想客戶所想」，為每一位玉柴客戶提供了優質快捷的服務，這也是玉柴重工在安徽市場廣受歡迎的重要因素。
玉柴品質 值得放心擁有
玉柴重工是國內知名的工程機械製造商，擁有強大的品牌優勢，優秀的技術研發團隊，自1989年成功研發出中國第一臺小型挖掘機至今，玉柴重工已經有三十一載的發展歷史與技術積澱，在市場上，玉柴挖掘機以結構精巧、質量可靠、節能高效，贏得了眾多客戶的支持與信賴。
客戶為玉柴挖掘機的質量和服務點讚
在安徽市場，玉柴挖掘機擁有非常良好的客戶基礎，早在十年以前，玉柴重工就在安徽市場遍地開花，很多客戶購買挖掘機只認準玉柴品牌。「玉柴挖掘機的質量非常可靠，另外我們安徽玉和祥的售後服務非常及時和完善，客戶買挖掘機，可以放心選玉柴！」蘇譜永表示，為客戶提供更加優質服務，是安徽玉和祥人持續不變的追求。
「2020年上半年，雖然受疫情的影響，但是我們的業績表現同比去年，依然略有增長！」蘇譜永認為，在如此充滿挑戰和困難的情況下能夠取得如此佳績，離不開新老客戶們對玉柴重工的信賴與支持，安徽玉和祥公司接下來會用更加貼心周到的服務，不辜負每一次的選擇與信賴。
集中資源 開拓重點市場
中國的挖掘機市場，是一個完全充分競爭的市場，競爭可謂日益激烈，各家挖掘機品牌都面臨不小的壓力。「在當前如此殘酷的市場競爭下，我們安徽玉和祥的市場戰略是集中有限的資源，在局部重點市場不斷發力！」蘇譜永表示，玉柴重工將用一個個重點市場的突出表現，不斷提高讓玉柴重工在安徽市場的佔有率和品牌影響力。
蘇譜永與玉柴重工服務團隊走訪挖掘機用戶
除此之外，安徽玉和祥還制定了與客戶共成長的經營思路，通過扶持與公司發展理念相契合的普通客戶，千方百計幫助他致富賺錢，使其成長為實力雄厚的大客戶。「我們希望客戶在我們公司的幫助下，發財致富，並成為玉柴重工的標杆客戶，在市場開拓中起到示範帶動作用。」蘇譜永說，這是玉柴重工致力於與客戶攜手共贏的發展理念。
蘇譜永相信，在玉柴重工廠家的大力支持下，以及全體安徽玉和祥團隊的拼搏奮鬥下，玉柴重工微挖、小挖和中挖，一定能在未來取得更加耀眼的市場表現。「我們安徽玉和祥會不斷增加服務投入，讓客戶買的放心，用的舒心。」蘇譜永表示，玉柴重工2020年「心所向行所致」感恩之旅服務月啟動儀式放在黃山來舉行，是對安徽玉和祥公司工作的肯定與支持，接下來，他將帶領公司員工一往無前，無懼挑戰，攜手玉柴重工再創新佳績！
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