...動態調價機制,規範娛樂票務市場,「良票」想要做中國版的StubHub

2021-01-19 獵雲網

【獵雲網（微信：ilieyun）廈門】1月10日報導（文/張雅楠）

我們正處在消費升級的時代，出於興趣或者閒暇之餘，更多的人選擇去看一場球賽、聽一場演唱會、欣賞一臺話劇，這些曾經的「小眾」藝術正在朝著大眾化的方向發展。

根據數據顯示，2015年國內演出市場收入規模為446.6億元，演出票房規模162億，包括演唱會、音樂節、話劇等票房收入都保持高速增長趨勢。在這種環境下，在線票務垂直領域市場的發展自然是機遇與挑戰並存。

獵雲網今天要介紹的便是一款進行演出、體育賽事等娛樂票務二手交易的APP——良票。其創始人冉燦表示，雖然國內票務市場規模大、增速高，但是仍然存在諸多痛點：用戶買不到票或擔心買到假票、票務方難以像機票一樣根據市場供需快速調整票價、二級市場網際網路化程度低等。於是團隊從2016年7月開始著手良票APP的研發。

「良票」的定位是做中國版的StubHub。StubHub的核心競爭力在於服務與市場推廣，尤其是信息管理與數據管理方面，「良票」更希望通過技術和算法幫助票務方合理定價，實現價值最大化、降低風險，規範票務市場。從長期來看，「良票」採用B2C的模式，想要更高效地促進票務流通，搭建有效市場熱度反饋迴路以合理定價，讓票務信息更及時、透明。

「良票」iOS版於2016年12月8日正式上線，這一個月以來，客單價在1085元左右，月復購率達到25%。

盈利模式上，前期的盈利來源主要是根據賣家分級，收取一定程度的交易手續費或佣金。未來會考慮基於大量交易數據，為主辦方的定價、營銷提供服務以及其他增值服務等。

市場競爭方面，冉燦也向我們簡要分析了現存模式的缺陷，傳統的淘寶、閒魚等綜合平臺票源良莠不齊，交易溝通成本大，存在無約束的跳票情況。垂直二級市場中主要有B2B、B2C、C2C、C2B幾種模式，B2B模式從長遠考慮對票務市場的生態構建沒有太大價值；C2C模式無法保證充足的票源，中低頻的票務市場也難以快速建立信用、評價體系；C2B模式中用戶的預期往往與商家報價存在巨大落差，不利於良好品牌口碑的建立；這也是最終「良票」選擇B2C模式的原因。

對於近期即將推出的微信小程序，冉燦表示這也是「良票」的一次機會，小程序對新用戶的獲取也能起到一定幫助作用，可以讓良票團隊更多的接觸到安卓用戶，「我們也希望通過不同渠道去服務更多的用戶」。

「良票」目前的推廣方式主要是通過ASO優化、聯合第三方、自媒體平臺及線下地推等多種方式獲取新用戶。對於下一階段的規劃他也向我們透露，重點打造北京的樣板市場，提高良票的品牌與服務。產品方面將增加差異化品類，深度切入話劇類票務市場。

良票團隊目前6個人，創始人冉燦2010年校招進入百度，在百度知道擔任產品經理，2013年加入麵包旅行，後擔任產品總監，其他幾位聯合創始人曾是麵包旅行BD、設計總監等，並參與多個創業項目。

據了解，良票團隊目前正在尋求天使融資。

 

產品：良票
公司：北京米特優品科技有限公司
公眾號：liangpiaobj

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