擅長Facebook營銷定位，流量推廣，聚焦跨境電商新趨勢
2019-12-30 18:23
每天都有數以百萬計的博客文章在網際網路上產生，並且隨著新站點的不斷增加而保持指數級增長。所有人都在以這種形式在蠶食自然流量。
可以說，以博客形式進行的內容營銷已經成為推動站外自然流量的慣用「套路」了。但同時，這種營銷策略也在趨於飽和。
你所面臨的挑戰是：你如何與已經具備多年博客積澱的成千上萬個網站競爭？尤其是他們的博客篇幅比你的更長、質量更高、排名更高時，你能怎麼辦？
所幸，你還有視頻內容可以期待。
目前，內容創作正朝著基於視頻的媒體發展。以著陸頁為例，視頻內容的轉化效果也要優於文本內容。
那麼，為什麼不是每個企業都放棄經營博客而採用視頻優先策略呢？
因為，眾所周知，視頻不是隨隨便便玩得起的，尤其對於規模較小的企業而言，更是只能「望洋興嘆」。不得不承認，視頻內容通常意義上確實比文本內容的創作更耗時、成本更高，但是不代表中小企業就沒有機會了。
視頻主導在線流量思科（Cisco）估計，到2021年，視頻流量將佔全球網際網路流量的82%。
而且，這種趨勢在數字營銷中變得越來越明顯：
（「未來12個月內，你會新增哪些內容分發渠道？」）
如圖所示，YouTube和Facebook視頻逐漸在內容領域擁有了更多的話語權。隨著博客的日趨飽和以及用戶行為選擇了視頻，為什麼這些平臺會越來越受歡迎的問題似乎也可以解釋了。
下手快的品牌已經嘗到了視頻的甜頭。舉個例子，3D印表機電商品牌Robo憑藉在YouTube和Facebook上投放視頻廣告，獲得了470萬美元的收入。那麼，轉化如此之高的視頻內容需要滿足哪些基本條件呢？
高轉化視頻的關鍵要素 1、短小精悍，時長控制在1-2分鐘這可能是推動視頻內容轉化的最重要因素。因為，冗長的內容極易引發讀者「不耐煩」的情緒，很少有人願意沉下心去花20分鐘閱讀一篇博客。
根據Wistia的一項研究表明，隨著視頻時長的增加，參與度會大幅下降。
研究在分析了56萬多個視頻和13億次視頻播放量後指出，1分鐘至2分鐘是在線視頻內容的「黃金法則」。參與度會在2分鐘之後急劇下降。
Wistia研究得出的第二個最佳時長節點是6分鐘至12分鐘。
因為，如果某用戶在你視頻的停留時間超過6分鐘，那麼他們很可能會觀看完餘下的幾分鐘。除此之外，效果一般都不會太理想。
2、優化視頻大小和位置視頻的大小、位置和尺寸也會對轉化率產生很大的影響。
當涉及到你的著陸頁時，你需要採取一切措施來增加轉化次數。
Wistia進行了一項研究，其中他們檢索了95,000個不同的頁面，以了解尺寸如何影響著陸頁上的轉化率。首先，他們將典型的著陸頁分為7個版面（查看示例）。
不難推測，當視頻內容出現在頁面的靠前位置或上半版版面時，其播放量會更高。
（圖：播放量/版面）
因此，請儘量保證你的視頻是介於第1版面至第3版面之間的。
另外，在視頻前後需要附上基本的介紹性內容，否則訪客可能不能夠很好地理解你的用意，從而導致較低的轉化率。建議你以醒目的標題做鋪墊，將訪客自然帶入視頻內容。
此外，視頻的高度和寬度對於播放量和轉化率而言也非常重要。
Wistia稱，寬度為401像素至600像素的視頻比較適合於提高播放量。
（圖：播放率/視頻寬度）
而理想的視頻高度則為301像素至450像素。
（圖：播放率/視頻高度）
總結起來，針對視頻的尺寸和位置需要注意以下3點：
為視頻提供上下文介紹，並選擇在著陸頁上的1-3版面或上半版版面播放視頻；選取的視頻寬度介於401-600像素；
選取的視頻高度介於301-450像素。
預算有限，如何製作專業的品宣視頻？以下是在預算有限的情況下，製作轉化率良好的品宣視頻的方法。
1）擬定引人注目的視頻腳本
制定視頻腳本是製作視頻的第一步。但因為預算有限，除了聘請專業團隊之外，你可以根據現有的著陸頁提出一個腳本。
其中需要包含以下關鍵因素：
•使用引人入勝的開頭或slogan吸引注意力。
•使用社交證明來為你「背書」。
•展示你產品的易用性和低門檻。
•展示產品用途及優點。
•說明用戶如何從中獲取價值。
2）選定適合你目標市場的視頻風格
接下來，你需要確定哪種視頻風格最適合你的目標市場。
簡單地說，就是你需要了解你的市場以及他們想要看到的東西。
首先，你需要進行一些基本的競爭對手研究，或在你的利基市場中搜索頭部公司。例如，如果你是3C產品賣家，你就可以在谷歌搜索2019年的3C產品爆款。
並在搜索列表中選擇其中的一些產品，並找到其著陸頁以獲取視頻內容，以便借鑑他們的玩法、腳本樣式和視頻類型。
3）節約成本投入，儘可能地降低風險
製作視頻的代價並不便宜，代理商製作一個視頻可能就高達數千美元。
但作為一個入門級的選擇而言，像Fiverr和UpWork這樣的自由職業者網站將是一個不錯的起點。如果你需要一個動畫風格的視頻來簡化你的著陸頁，那麼Fiverr可以讓你在較低的預算內實現它。低至5美元，你就可以買到視頻動畫製作人員和專家提供的服務。
視頻內容必須「安排」了
隨著現有的博客內容趨於飽和，市場變得擁擠，賣家需要找到新的能夠觸達客戶的方法。雖然視頻營銷確實不便宜，但卻是「大勢所趨」，因此，你不妨先以一些低成本、低風險的方式，試他一試。
（來源：流量FB）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。