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2020-12-17 15:26
在和很多剛入行亞馬遜的賣家交流的時候，大家會經常有一個共同的問題，就是都知道站內流量昂貴，也想從站外分一杯羹，卻完全無從入手。明知道Facebook、Youtube、Ins這類的社媒平臺很多，卻摸不清門道，也知道deal有效果，卻不知道該怎麼選擇。因此只能眼巴巴看別人做得熱火朝天，暗自投去羨慕的目光...
事實上，站外引流的方法確實不少，但難就難在，每個渠道和平臺的側重點和其中的旁門左道還都不一樣。對社媒引流而言，除了需要投入的時間成本高昂之外，更難的是運營的思維。而對於deal站來說，市面上的deal站如雨後春筍冒出，要找到和自己匹配度最高的網站最讓賣家們愁禿頭...
因此從本期開始，咱們的新手課堂將帶大家走進站外引流篇，來說說亞馬遜站外推廣「不為外人道」的小訣竅，希望能幫助各位最大化擴大站外營銷效益，促進產品銷售。
本期先來講講Facebook。作為社交巨頭，FB不管在用戶上還是在使用習慣上，都具備相當大的粘性，除了可以在上面進行日常社交，它更是營銷的聚集地。
對於絕大多數亞馬遜賣家來說，facebook每個月2.5億用戶活躍量更是一個巨大的流量池，然而如此龐大的用戶數量，想要獲得效果要的是長時間的粉絲積累以及不掉鏈子的運營工作，這無疑給廣大賣家設置了一個巨大的障礙。今天給大家分享一些做Facebook營銷的技巧，簡單快捷，希望你能從中有所領悟~
首先來講講Facebook的主頁。無論是從展示品牌形象還是提高產品口碑傳播效應上來看，Facebook的公共主頁都是一個不可忽視的陣地，畢竟它就相當於你的門面，是客戶首先了解你的地方。那麼我們應該如何利用好這個門面呢？
首先需要在facebook上根據你的業務和產品創建一個品牌主頁，這有利於你的品牌維護。當你打算在facebook上面做營銷的時候，首先必須讓客戶看到你的自己主頁，這相當於你的對外名片
其次是主頁的內容，Facebook最主要的還是其社交屬性，畢竟想要別人like你，首先你要Likeable(可親)。因此發布的帖子質量要遠遠勝於數量，過於頻繁地發帖只會讓你的頁面顯得雜亂無章，這可是很容易「趕走」客戶的哦~
而單純的趣味性強的內容有時會給人耳目一新的感覺，使用戶印象深刻，並激發他們參與的積極性。
Facebook的營銷不是一勞永逸，它需要長期的運營，只有讓你的群組保持活躍，才能繼續擴大受眾群體並保持受眾參與度。
在Facebook運營步入正軌後，可以嘗試多分享用戶生成內容（UGC）和推薦帖，這不僅是把粉絲和潛在顧客容納進來的好方法，更有助於增強娛樂性、增加客戶信任度，最終提高銷量。絕大數的用戶在決定是否要購買一款產品時，都傾向於參考其他用戶生成內容。
並且如果有用戶留言評論或提出一些問題，儘可能第一時間迅速響應回復，這可以讓用戶感覺自己是被重視的，從而提高對你的產品好感度
先社交後營銷
過度銷售會逾越facebook的社交目的。畢竟沒有人會希望一直看到推廣內容，大量的營銷內容會很容易引起用戶的反感。
但Facebook又是一個非常適合和用戶互動的平臺，而且這可以幫助賣家和客戶建立聯繫。鑑於這一點，你所發布的內容就可以不僅局限於以宣傳和出售商品為目的，不妨試著分享一些與產品有關的趣事或新聞，或是通過提供免費禮品刺激用戶關注。
例如你可以嘗試給群組的成員提供折扣或免費產品，讓他們通過使用形成自己的評價、感受等，這些都是用戶最真實的證明，也可以成為你日後的UGC（客戶分享內容），然後利用口碑效應，提升產品銷量以及品牌知名度。
群組其實就是一個小群，如同我們的微信群，QQ 群，大家因為相同的目的或愛好聚集在一起，在群組裡大家可以相互分享經驗，實現小組內的信息傳播。而作為賣家，創建群組可以更高效地達成你的營銷目的
值得注意的是，在編輯群組描述的時候儘量擴大範圍，而不僅僅把關鍵詞聚焦在產品小類目上，這樣讓用戶更了解你的群組，對它產生興趣並且願意加入群組。
舉個例子，假設你的產品是隨行果蔬榨汁杯，那麼你就可以在Facebook群組的描述上加上家居生活、廚房用品、烘焙等關鍵詞，這樣一來，所有對這個話題感興趣的用戶都有機會能夠看到你的主頁，有了目標用戶後，再去做之後的推廣成本也會降低不少。
做Facebook運營無非是為了營銷，創造更多收益，那麼使用facebook的廣告就很有必要了。很多中小賣會覺得facebook的廣告高大上，自己很難操作，其實只要把握好技巧和節奏，還是很好上手的。先給大家列幾個在打facebook廣告是需要清晰的要點
想要讓用戶為你的產品買單，就要先了解你的產品在facebook上面的用戶畫像，不同的受眾需求的優先級也不一樣。
那麼如何得到用戶畫像數據呢？在Facebook的廣告後臺會有一個受眾分析選項，這裡顯示的是根據facebook的大數據，分析得出你的產品用戶畫像，通過這些數據，你可以更好地創建針對性更強的精準廣告，以此優化你的廣告投放。
對用戶進行細分之後，想想他們會怎麼使用你的產品？什麼時候是目標受眾活躍期，以此優化你的廣告投放。
做任何事情都需要先明確做這件事的目的是什麼。打廣告也是一樣，開廣告之前，就就要先問自己：你是想要得到用戶的參與？讓用戶關注你的Facebook主頁？實現產品的曝光？引流到你的listing？還是顧客直接購買產生更好的轉化率？
廣告的最終功能和效果取決於你的廣告目標，明確目標之後，再去設置相應的廣告計劃往往才能事半功倍。很多人因為就是沒有做好這一點，又對廣告不熟悉，以至於無法對廣告的效果作出評判。
在目標群體中投放廣告會比廣撒網獲得的廣告投資回報率更高，這也是為什麼很多大賣都熱衷於做社媒推廣的一個重要原因。
最理想的Facebook廣告應該是，你的產品亮相在目標用戶面前，這些受眾有購買意願並且會即刻下單，但現實往往沒有那麼美好。因此為了充分利用預算，你需要在投放廣告之後監控營銷活動，並實時調整優化，以確保你花的每分錢都能得到最高點擊率。
需要注意的是，通常情況下，一個廣告活動需要一兩天時間，才能獲得足夠的數據來判斷其廣告效果，不要操之過急。
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以上就是一些關於在Facebook上營銷的小技巧。總而言之，想要在Facebook的巨大流量池有自己的一畝之地，前期時間成本無疑是高昂的，但一旦真正做起來效益卻是無窮。所以能不能這片紅海中，把別人忽略的點深耕挖掘變成你的更高回報，才是做facebook制勝的訣竅~
下一期我們講講如何與YouTube達人達成合作，推廣產品~
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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