2020-12-08 18:08 來源：澎湃新聞·澎湃號·政務
12月8日，中建三局副總經理吳紅濤一行到二公司調研市場營銷工作。局市場部總經理馬雪兵，副總經理寇紅英；公司黨委副書記、總經理劉自信，總會計師吳利恆，副總經理鄒戰前、李輝進、蔣保勝；司屬各單位負責人及市場營銷分管領導，局、公司市場部成員等共計50餘人現場或視頻參加調研。
會上，蔣保勝介紹了二公司今年整體運營情況、營銷體系建設及區域發展情況，營銷工作存在的不足以及後續營銷工作開展思路。
司屬10家區域、專業及投資單位對分公司運營情況、2020年指標完成情況、後續重點跟蹤項目及營銷團隊體系建設、2021年營銷工作思路等情況作詳細匯報。
下一階段工作探討
公司市場部經理李翊
一是重點梳理公投市場規則；
二是重點推進兩級戰略客戶維護；
三是重點管控偏遠散小項目；
四是持續強化營銷梯隊建設。
公司總會計師吳利恆
一是做好營銷風險把控，持續提升項目營銷質量；
二是做好投資建造業務聯動，提前策劃資金預算。
公司副總經理鄒戰前
一是做好十四五發展規劃；
二是聚焦重點投資區域，提高營銷品質；
三是優化資源配置，確保投入產出比；
四是調整低效無效分支機構。
公司副總經理李輝進
一是持續在固廢環保、清潔能源等新興領域取得新突破；
二是主攻公投市場，重點對接政府等資源平臺；
三是加強資源共享，建立穩定的協同發展機制。
工作總結及聚焦方向
劉自信表示，下一步，公司市場營銷工作將重點做好「四個聚焦」：
一是聚焦市場。瞄準高端市場、重點投資領域，做強做大核心區域。
二是聚焦業務。發揮建造專業優勢，做亮新興特色業務，做好投資業務協同。
三是聚焦業主。緊跟戰略業主，做好優質服務，進一步強化履約能力，以履約促市場。
四是聚焦資源。加強營銷頂層設計，發揮全產業鏈優勢，提高資源使用效率。
工作思路及要求
馬雪兵提出五點建議：
一是加強政策研究，找準發力方向。做好十四五規劃頂層設計，準確研判市場政策，捕獲項目信息。
二是與時俱進，優化市場布局。聚焦國家戰略區域、優勢區域，把有限的「兵力」布局到核心市場。
三是順應形勢，採取屬地化戰略。緊跟江蘇區域市場，清理問題並形成解決路徑，搶佔市場先機。
四是提高站位，堅持高端營銷。多措並舉聚焦高端市場，力爭在重大項目及地方支撐項目取得突破。
五是凝心聚力，搞好協同發展。做深做透「老客戶」，在全產業鏈、全流程鏈形成協同機制。
吳紅濤對二公司營銷工作提出五點要求：
一是全力衝刺，確保全年目標任務完成。要進一步壓實責任，加快流程審批，確保項目籤約落地。
二是優化市場布局，尋找新的市場增長點。要抓實「第二總部」建設，集中力量主攻公投市場。
三是守住「基本盤」，發展戰略核心客戶。要梳理長線客戶，優選優質客戶，建立誠信營銷體系。
四是加大資源投入，構建更強市場網絡體系。要加強梯隊建設，適配區域營銷崗位，提高人員效率。
五是傳承傳統優勢，提振企業發展信心。要發揚「鐵腳板」精神，發掘全員營銷積極性，搶佔高端市場。
供稿丨童威 黃自剛
原標題：《盤底論策！中建三局副總經理吳紅濤一行調研二公司市場營銷工作》
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