每年的暑期是重要的旅遊旺季之一，旅遊和住宿企業自然不會放過這個大促的節點。隨著民宿在國內的普及，民宿正在成為更多人的住宿新選擇。市場上民宿預訂APP數量多，暑期活動更是多到讓人眼花繚亂。今天，筆者挑選當下主流的四款民宿預訂APP，即愛彼迎，木鳥，途家，美團，搜羅相關數據，分別從各家優惠力度和硬核實力兩大層面進行對比剖析，識別挑選真硬核民宿預訂APP。
第一部分：優惠力度
暑期是旺季，也是各民宿預訂APP用優惠獲客的大好機會，所以在打開愛彼迎、木鳥、途家和美團這4大主流民宿預訂APP的時候，就會看到各種優惠活動層出不窮，讓用戶眼花繚亂。到底各家的優惠力度如何?筆者帶大家仔細算一算。
上述表格內容均來自各家APP，通過筆者實測，對各家活動詳情有更深入的了解。筆者將結合數據和個人實測結果，對比分析各家活動詳情和優惠力度，為大家提供參考。
愛彼迎：預約會員權益，可使用日期未定
愛彼迎是唯一一家沒有暑期優惠活動的APP，只有一個會員預約活動，而具體的會員權益就相對常規了。包含一些生日福利、VIP客服，積分翻倍、專享優惠、出行禮包、積分商城等內容。筆者於2周前提交了會員預約申請，至今只顯示「預約成功，會員體系正式上線後將第一時間通知你」的提示。很明顯，這個會員體系至今仍未正式啟用，而具體的啟用時間官方尚未回復。
據筆者了解，愛彼迎發源於美國，其行事風格還是略顯特立獨行，或者說不符合中國用戶的廣泛認知，平臺很少有優惠活動，也著實高冷。當然，正是因為這點高冷的性格，吸引了一部分用戶，也讓部分用戶敬而遠之。近幾年，愛彼迎不斷加速自己的本土化進程，但成效一般。正所謂入鄉隨俗，想真正融入中國，還是要多了解國內老牌玩家的玩法。
木鳥民宿：2折起+9折起，補貼力度懸殊
木鳥民宿暑期活動有兩個，一個是4折起住民宿，內含99元、159元、199元和279元四種一口價民宿類型，具體優惠折扣在2-9.3折不等，價格感人。另一個188元滿減券的活動優惠折扣為9折起，從折扣上看，這個就小了很多。這兩個活動提供的優惠券，時間節點都卡在10月1日之前，可使用範圍比較寬泛，工作日和周末均可使用，從頁面來看，部分房源已經顯示搶光狀態。對比來看，木鳥民宿的暑期活動補貼力度適中，用戶的眼睛是雪亮的，雖然188元領券情況未知，但從活動的狀態來看，一口價優惠對用戶來說接受度更高。
途家：99元券+299元券，搶券難，需補差價
途家主打的是周末優惠住民宿的活動，使用時間限8月1日-10月31日的周五、周六、周日。具體包含兩種券，一種是99元，含27張200元兌換券，200元以內免費住，200元以上補差價，相當於是99元購買價值5400元的抵用券，確實很誘人。於是筆者連續2天在上午10點和下午4點蹲點搶購，結果都是剛到整點就顯示已搶光。每天限量10張，活動時長5天，合計只有50張，著實是要拼網速和手速的。因為數量很少，所以大多數人應該都是跟筆者一樣只能看看。
另外一種券是299元兌換4晚民宿，依然是200元以下免費住，200元以上補差價，每天限量1000份，這個就是人人有份了，只要想要，就可以領得到。對比來看，99元券更像是活動吸引用戶的噱頭，真實意圖是讓用戶提前囤299元券並在平臺消費。
同時，筆者還發現另外一個問題，那就是實際可用券的民宿，價位在200元以上的偏多。為了讓數據更直觀，筆者分別選取了成都和上海這兩個熱門城市，統計了展示區前50套房源，200元以下房源數量分別是8套和6套，細算下來，84%和88%的購券用戶需要額外支付一定費用。
如此來看，途家活動補貼力度表面上看著很大，主要目的是增加用戶額外消費，實現更快地資金回流。但是對用戶來說，似乎就沒那麼實惠了，反而對平臺和房東來說是雙贏之舉。
美團民宿：活動力度大，門檻高，需好友助力
作為美團旗下的民宿預訂APP，不得不說自帶美團光環，有著先天優勢。美團民宿的暑期活動，主打滿200減150元的優惠券，折合2.5折。但是當筆者點進去之後發現，這個領券用的是和拼多多一樣的套路，需要邀請好友來獲得100個助力包之後才能使用，這100個助力包需要多少好友助力尚未可知。筆者直接被這100的數字嚇退了。雖然美團此舉是從用戶裂變的角度實施的拉新措施，但是在數量的設置上對用戶的感受欠缺考慮，對品牌可能產生不良影響。
綜上所述，從優惠力度來看，愛彼迎約等於無活動;木鳥民宿兩個活動補貼差異懸殊，建議首選2折活動;途家優惠券大多需要額外付費，適合住宿需求多的用戶，購券更省;美團滿減券，建議朋友多的用戶考慮，不願打擾朋友的請繞行。
第二部分：硬核實力
民宿APP的選定，除了要考慮優惠之外，還需了解各家的風評和實力，以防預訂後問題層出不窮。為此，筆者主要以七麥數據上不同維度的數據為參考，對四家主流民宿預訂APP進行對比分析。
1、房源數量
房源數量代表著一個平臺的發展規模，也是平臺綜合實力的衡量標準之一。
從上表來看，愛彼迎海外房源居多，適合有出境遊需求的用戶，但是國內房源數量只有15萬套，跟別家對比之下就顯得少許多。途家和木鳥民宿的公開數據沒有明確區分海內外，房源總量分別是140萬套和90萬套，房源數量可觀。美團民宿主打國內市場，國內房源數量21萬套。因為美團成立時間晚於途家和木鳥，再結合公開數據來看，不難推測出，其國內房源數量自然是不及前兩者。
在國內房源數量上的排序為：途家>木鳥民宿>美團>愛彼迎。
2、評論數和評分
通常情況下，只有下載並使用過該APP的用戶，才有可能去應用市場進行評論，也有部分用戶懶於評論，所以評論數在一定程度上可以反應其下載量，且評論數通常會少於下載量。一般用得很好或者用得不好的用戶評論欲望強烈，所以我們可以看到國內四大民宿預訂APP的評分出現兩級分化的情況，評分從高到低依次為：木鳥民宿(5.0)>途家(4.9)=美團(4.9)>愛彼迎(4.7)。
筆者分別挑選了評分最高和最低的兩家APP的部分評論區內容，評分高的木鳥民宿用戶體驗和房源品質都收穫好評;而評分最低的愛彼迎，多是關於退款投訴和聯繫客服困難的吐槽比較多。可見，愛彼迎需要優先處理用戶的投訴和加強平臺的客服團隊服務。
3、新增下載量
新增下載量數據可以在一定程度上反映出新增用戶的數量，而大多數用戶在下載某一APP之前，也會習慣性看一看其評論和評分，所以評分和下載量是呈正相關的關係，評分高的下載量也會高一些。至於為什麼愛彼迎下載量高卻評分低，筆者仔細閱讀了愛彼迎應用市場的用戶評論，又調研部分使用過愛彼迎的用戶，找到了原因所在。
愛彼迎作為發源於美國的民宿預訂軟體，為了適應中國市場衍生出這個中文版本，但是其文化和基因都沒有太大變化，在功能和溝通方式上都會帶有國外慣用的風格，但是在國人的使用體驗上可能出現不適應。筆者發現評論區最多的問題就是找不到客服、維權無門等，這兩點致命弱點，在用戶眼中約等於平臺作為第三方的責任和擔當蕩然無存，信任感驟降，積憤已久的用戶負向評論導致評論區淪陷，最終出現新增下載量略高，但是評分卻相當低的結果。
4、應用市場榜單排名
應用市場榜單的排名，是評論數、評分和新增下載量的綜合體現，也從側面顯示該APP的受歡迎程度。
從七麥數據統計的四大主流民宿預訂APP在應用市場榜單的實時排名來看，以民宿為搜索關鍵詞的榜單排名順序為：木鳥民宿>途家>愛彼迎>美團民宿;以旅遊為搜索關鍵詞的榜單排名順序為：愛彼迎>木鳥民宿>途家>美團民宿;應用總榜單的排名順序為：愛彼迎>木鳥民宿>途家>美團民宿。
綜合來看，在民宿垂直領域APP排名靠前的是木鳥，在旅遊領域和總榜單APP排名靠前的是愛彼迎。
總結
綜合各個平臺的優惠力度和硬核實力的排名，得出以下國內四大民宿預訂APP綜合指數的排名，提供參考。
責任編輯： WY-BD