一場疫情,讓快速發展的美容業受到了重創,但也暗藏機遇。「後疫情時代」下主動適應新的經濟形勢、尋找新的線上發力點成為了中國美容供應鏈夾縫中求生存的必由之路。
通過網際網路的營銷打開出海困局成為企業目前首選。2020年7月28日,美容展採購BeautySourcing正式上線。據了解,美容展採購(BeautySourcing)作為美容行業垂直性B2B 在線平臺,將從線上展示,資訊信息,線下洽談等方面進行一系列創新,推動買賣雙方充分發揮各自優勢,形成合力,達成共贏。
把握機遇,尋找新的行業發力點
美容展採購平臺並非純粹是疫情下的產物。「做這樣一個平臺實際上早已經在我的規劃之中了」,平臺創始人童帥說,「做了這麼多年的外展,也跟展商聊過很多,大多數展商參加國際展會時都有投入產出比不高、同質化競爭大、對目標市場不夠了解等等這樣一系列的問題」。
網際網路貿易已經發展了近二十年,但是在B to B領域,單純的產品在線展示由於缺乏基於現實場景中的對產品實際性能的具體感知,往往忽略了人與人之間的情感交流,因此仍然無法滿足買家的實際需求。
不少參展企業直言,買家難找,市場不熟悉。對這類企業而言,他們不僅希望能實際接觸到賣家,同時渴望能夠利用網際網路平臺更加全面準確了解市場信息,這樣不僅可以避免採購風險,而且可以提高採購效率。
童帥認為,市場上雖然出現很多的跨境電商平臺,但是大多都是B2B全行業覆蓋平臺,而且其中不少平臺缺乏秩序,準入門檻低,許多企業投入了很多資金但是反饋甚微,甚至都無法區分專業買家和優質供應商。
「我們運營團隊具有十多年的海外美容出展經驗,擁有豐富的展會和供應商資源,了解業內的痛點,再加上今年客觀大環境疫情的影響,大型展覽活動或取消或延期,整個外貿行業受到非常大的衝擊,正好是搭建這樣一個創新整合平臺的好機會。」童帥說。
正是在這樣的背景下,美容展採購平臺應運而生,成為目前市場上唯一一個針對美業垂直行業、可以整合全球50場美容展資源的平臺,並致力於扶植國內美容供應鏈企業走向海外。
放眼全局,平臺銜接線上線下
疫情期間,一切都充滿了不確定性。對於買家,線下大型美容展的延期或取消讓他們一時無從找到可信任的供應商;對於賣家,出國洽談在疫情期間也面臨層層障礙。
作為一個既能審核供應商資質又能吸引大量海外專業買家的平臺,美容展採購平臺能一舉解決這些難題,也因此成為了外貿企業的「諾亞方舟」,幫助買賣雙方平穩度過後疫情時期。
值得一提的是,美容展採購是一個在線集數位化信息與線下展會整合的平臺,匯集國內美容供應鏈企業,覆蓋行業全產業鏈,從化妝品行業原料到化妝品包裝,從OEM\ODM、品牌製造商的線上平臺到結合線下海外展的參展推廣,致力打造365天全球在線專業垂直性商貿平臺。
平臺匯集海外市場的第一手美容行業諮詢,包括展覽和採購等內容,整合50場海外美容展的資源共享,20萬買家資源將線上線下無縫銜接,打造完美中國美容供應鏈海外拓展生態圈。
因此,美容展採購可以為中國美容企業出海拓展提供一站式專業服務,通過網際網路大數據,美容展採購平臺與全球50多場知名美容展會完美結合,將展前、展中、展後與線上完美銜接,出展的企業可通過平臺前期接觸意向買家並在線與買家在展期預約面談,企業還可以會後通過平臺與買家跟進。
此項創新打破傳統,利用數字科技創造內容來連接買家和產品,打破了展期區域限制,打消了很多企業對於網站買家質量的顧慮,讓企業有更多機會接觸到來自世界各大美容展的買家,提高買賣雙方接洽效率,也用創新的姿態引領中國美容產業出海改革升級,實現行業彎道超車。
展望未來,構築中國美容供應鏈海內外溝通的橋梁
「我們做出展的初衷是帶中國製造走出去,搭建這個平臺也是一樣,就是為了讓我們的展商更好的了解世界各地採購商的需求,更有針對性地去對不同市場研發一些非同質化類型的產品。」
據平臺創始人童帥介紹,平臺的主要使命就是幫助中國中小美容供應鏈企業走出去,擴大在國際市場上的份額,增強業內溝通效率。同時平臺通過嚴選具有海外出展資質的優質供應商讓全世界採購商更加認可中國製造和中國創造的水平。
「提高溝通效率一直是平臺開發創立的宗旨,結合買賣雙方的需求、創新整合線上與線下50場全球美容展能加快提高供應商與全球買家進行溝通的效率。它是展會的一個補充匹配交流工具,也是行業資訊與數據的匯集中心,並不像阿里巴巴那樣,僅僅是一個線上交易的平臺。簡單來說,就是為展商、買家、展會『賦能』。」平臺創始人童帥說。
談及平臺未來的發展方向,創始人童帥希望美容展採購以後不僅能成為中國美容行業面對全球優質採購商的一個專業化B2B平臺,還要成為一個集全球美業資訊於一體的媒體平臺,當中國美容供應鏈企業在面對不同市場和需求的時候給予一定專業指導,為中國美容供應鏈出口企業樹立優質、專業的良好形象,同時注重買賣雙方溝通的高效化,讓兩者有計劃、有目地的去藉助線上線下達成交易。
未來,美容展採購網際網路大數據與線下展會的完美結合將幫助中小型企業接觸到來自世界各地化妝品專業領域的買家,讓更多海外買家了解中國製造。平臺經過篩選優質展商,將打造一個中國美容展商獨有的「精品館」。
疫情終將過去,行業的新一輪洗牌也即將創造更多的機遇和挑戰,集眾多行業優勢於一體的美容展採購日後定能成為成為世界了解中國美容供應鏈的窗口,也成為中國美容供應鏈中的企業走向世界的橋梁。
免責聲明：本文為企業宣傳商業資訊，僅供用戶參考，如用戶將之作為消費行為參考，鳳凰網敬告用戶需審慎決定。