作者|謝明宏
編輯|李春暉
雙手食指輕靈地往兩邊一撥，氣定神閒中帶著幾分霸氣：「三二一，完美！」
要不是忙著下單和搶紅包，硬糖君恍然間會覺得《金星秀》回歸了。畢竟看著金星事無巨細的選品講解，還是有一種破了次元壁的恍惚之感。曾經說自己沒有支付寶的金姐，是怎麼從舞蹈家、脫口秀主持人、毒舌評委變成超市導購阿姨的？
9月16日的直播中，金星的幽默依舊是見縫插針。在自稱完導購阿姨後，她立馬調侃：「阿姨？我不要，繼續叫我姐啊。」其實，金星是新上馬的「天貓美食正宗原產地嚴選官」。只不過，在她的人生準則裡不能實地考察，啥官都不重要。
「天貓怎麼了？你多大個貓啊？我得眼見為實。」敢說敢做的金星，風風火火奔赴蘇南內蒙多地考察後，已經為她的「戚兒們」帶來了兩場誠意滿滿的直播（9月16日與9月23日）。金星的直播間沒有「親們」，只有「戚兒們」，是東北方言中客人們的意思。
為了戚兒們不花冤枉錢，金星把道理說得掏心掏肺。「誰家的錢都不是大風颳起來的，也不是從天上掉下來的。」有人質疑金星看明星直播眼紅，金星的確是眼紅了，不過是氣得眼紅。
「現在所謂的直播帶貨還有很多明星，姐看不慣，走進直播間就演戲，走出直播間就炒作。把圈裡的臭毛病又帶進直播間來了。」像曾經在《金星秀》裡揭露娛樂圈亂象那樣，金星又開始和直播行業較勁。
首場直播GMV達到1400萬+，風格穩定完全不像處女秀。如今幾場過去，直播數據仍在持續增長，跳出了多數明星高開低走的怪圈。從原產地考察，到精心選品，再到5個小時滴水不漏的控場，金星依舊心直口快，金星依舊情牽粉絲，金星依舊是那個金星。
直播版金星秀，有啥不一樣？
金星直播，彈幕三連：是真金星嗎？《金星秀》還有嗎？沈南什麼時候來？看來，觀眾不但懷念《金星秀》，更懷念她領著沈南一起創造歡聲笑語的時光。
對此，金星在9月23日晚的直播間盡數巧答：啥眼神啊？姐的脫口秀哪裡能看到？每周三晚來看吶！今天沒有小南，但是有小南瓜。犀利的語言風格，註定了金星在明星直播大潮中的差異化。
在情緒表達上愛憎分明，這讓金星直播間的受眾情感黏度極高。金星多次強調：「來我的直播間不買東西可以，但是不點關注太不地道了。」著急「戚兒們」搶不到貨：「這點東西還猶豫的話，人生太磨嘰了！」彈幕問商品保真與否，金星一臉被辜負的表情：「這話挺侮辱人的。」
不熟悉的，覺得這個主播有點霸氣外露。但熟悉金星的，被她用大家長的口吻懟兩句，感覺還特親切。「拍一件沒必要，拍兩件。」她沒有使用專業主播的話術，而是站在鄰居大姐的角度勸你買划算貨。
金星的人情練達與選品信息結合後，產生了相當接地氣的帶貨模式。推薦大棗，她說：「水果好看不一定好吃，女人長得漂亮不見得善良」；推薦代餐奶昔，她故作深沉地吐槽：「我有個深刻的領悟，胖來如山倒，胖去如抽絲。」
金星不是讓人買東西就完事，她還苦口婆心地點你「妙用」。洗臉巾，洗完臉擦擦洗手臺，桌面，皮鞋都挺好的；嗑瓜子有態度，聚會遇到不喜歡的人，就嗑瓜子再附送一個眼神；洗衣液，天乾物燥，小心她鬧，哄哄最好。在她不舒服的那幾天，男生把衣服洗了。
有別於市場通行帶貨模式，金星沒有選擇「藝人+專業主播」的1帶1，而是由金星1人帶3位助播展開了首秀。雖然沒有1帶1的絕對穩妥，但金星和大寶、二哥、三兒的「一家親」反而有了新穎度和陪伴感。
金星與助播們的互動其樂融融：金星幫三兒揪下衣服毛球：「我們三兒買的毛衣都是脫毛的，下次我給你買一件。」給二哥試戴項鍊，嘀咕道：「你的皮膚保養太差了。」
金星帶的不是一場貨，她帶的更多的是網際網路時代最缺的溫情。「人生不如意事有八九，多半是因為沒吃好」、「父母不在身邊，你愛的人不在身邊，被子會給你很多溫暖」、「有一個好的按摩椅，男朋友都不需要了」。
當品牌特點與輕娛樂的脫口秀結合，是個人價值與產品價值的雙生共贏，更是金星將數十年的閱歷和個人魅力熬煉出的直播秀。
事必躬親，這個主播管太多？
彈幕齊刷金姐有趣時，她拌嘴式埋怨：「我不幽默，你能喜歡我嗎？」但看過她的直播就能感受到，支撐起5個小時的高強度工作還能讓觀眾不分神，功力絕非幽默而已。
「做直播可比罵人累多了。」金星笑道。
罵人是價值輸出，金星僅憑閱歷就能信手拈來讓人信服；而直播光是選品一項，就讓金星走到了純主播難以企及的品控高度。畢竟是「嚴選官」，金星都是親自去挑。
大閘蟹，金星親自盯著蟹農從陽澄湖裡撈出來，不知道蟹農伯伯有沒有被金姐眼神殺slay的「恐懼」？為了那該死的儀式感，金姐又要求不能用繩子捆，要用香草綁。這樣蒸出來味道清新不說，把香草放在餐桌上也有田園牧歌的適意。
月餅禮盒，金星覺得原版大紅稍顯流俗，又動手設計出新的卡其色盒子。行家一出手，禮盒的感覺瞬間從家宴禮物走到了米蘭秀場。就連直播間背後的旋轉貨架，也是金星的主意。選品緩慢轉動，為直播背景增加動感的同時也有展示作用。
「我考慮了多久才走進直播間吶，既然走進直播間，替你們選貨的話要為你們負責任，也對我自己負責任。」為了這份責任，金星不僅管得多，而且實打實的吃得多。
螃蟹舀點黃，牛丸配胡椒，紫米糕咬一口就是初戀的味道。麥片搭酸奶，辣醬拌米飯，番茄火鍋湯一飲而盡。螺螄粉嗦一口，紅糖水來一杯，榛子、腰果、核桃嘴裡塞。法式羊排手裡抓，新鮮百合片片撕，蘭州牛肉麵更是吸溜完事兒。
金星吃得香，觀眾看得更饞。她有時也擔心的摸下肚子說：「還吃啊？」但只要美食當前，她就會把真吃真感受告訴觀眾。沒有虛頭巴腦的演戲，只有貨真價實的「吃播」。
為了不浪費糧食，金星還務求「餚核既盡，杯盤狼藉」。一時吃不完的，她會叮囑：「我一會兒要把（酸奶）吃完。」同時，為了有效地串聯選品，金星的吃播組合也頗有講究。
板筋醬搭配米飯，腐竹和牛肉丸下入火鍋底料，吃完大閘蟹再用紅糖水驅寒。這些神仙組合，讓貨品的聯繫更緊密，家宴感應運而生。五個小時的直播，不僅每個小環節有重點，各個小環節之間也有家宴主題的串聯。金星的控場能力，倒像《紅樓夢》裡的王熙鳳，面面俱到左右逢源。
脫妝也不下火線，金星的敬業讓人嘆服。睫毛開了，就讓化妝師鏡頭邊補。需要撲粉，才暫時把嘮叨停上幾秒。正如金姐自己總結：「姐做的比其他主播認真，這就是我做什麼事兒成什麼事兒的原因。」
愛戚兒們，也愛原產地農人
在金星直播間，有一套「買家行為準則」。對於買家與廠商的關係，金星堅持共贏。「你光佔了便宜了，那些商家們被傷得遍體鱗傷的，你以後還吃不吃？一錘子買賣啊。真正的生物鏈是大家共贏，你得到的是實惠，我們又能生長提高，多好啊！」
金星在負責給買家嚴選好物時，也不忘照顧原產地農人們的利益。在適度的範圍，她的加貨、紅包和贈品從不手軟。但只要超了，金星便會打趣：「這麼好的東西我們不送了，再送羊不幹了。」
作為天貓美食正宗原產地嚴選官和新農人築夢大使，金星更大的動力來源於助農。她堅信對於優質農產品，低價是對農人利益的折損，最終也將反噬消費者。
挖掘大量原產地好貨的過程，其實就是金星為新農人建立品牌形象的過程。這些優質而缺乏營銷渠道的農產品，在直播間裡提升了溢價能力，擴大了品牌影響力，最終形成「消費者—供應商—新農人」之間的良性循環。
讓金星先人一步對接上優質農產品，操盤金星直播間的MCN吉欣儂仁功不可沒。兩場直播，吉欣儂仁與金星，通過三農內容運營經驗與強商業價值的對接，奠定了直播間的口碑。看得出，吉欣儂仁的模式是穩紮穩打保質保量，絕非嘗鮮玩票。
在新媒體與電商的風口，吉欣儂仁以最潮流的方式去孵化新農人，無疑是鄉村振興戰略的必由之路和題中之義。吉欣儂仁成立的「百大新農人」聯盟，成為了直播間的第一優質供貨渠道；吉欣儂仁還與天貓美食正宗原產地頻道深度合作，開闢了天貓店鋪「欣新農人旗艦店」，負責頻道內容輸出，保障原產地產品的電商落地。
直播端或許只是吉欣儂仁生態鏈條的一環，上遊的新農人孵化根基，中遊的三農電商內容優勢，下遊電商落地以及直播間的成功進軍，都將極大地賦能吉欣儂仁的內容矩陣並形成強大的聚合效應。
助力三農，需要更多靈活的商業模式和宣傳途徑。吉欣儂仁與金星除了直播間連線，還將通過與新農人拍攝短視頻內容等方式，釋放原產地農產品更多元的產業價值。
當明星直播頻頻翻車時，金星卻交出了優質答卷。倒不是金星的群眾基礎要超過那些大咖流量，相反，恰恰是因為背負著粉絲的期待與信任，讓她卸掉了明星光環，回歸了帶貨本位。
李佳琦和薇婭，因為專業而成名，但人們卻經常忘了這一點；金星是因為認真和專業，才在直播領域站穩，認為光靠嘴皮子也是一種誤解。直播元年的轟炸中，單純的誇讚產品已不能讓觀眾買帳。像金星這樣，追溯貨品源頭的「尋根式直播」，或許才是真正的「價值回歸」。有了新農人助力的底氣，直播才不會變成無源之水。