12月8日,以「湧創2021」為主題的2020年度浙派集成灶核心經銷商暨品牌招商加盟大會,在中國廚具之都浙江嵊州隆重召開。數百名經銷商、媒體及業內專家齊聚一堂,為浙派集成灶2021發展帶來一場縱觀廚電行業未來的新思潮。
本次會議由CCTV、浙江經視、浙江新聞頻道、百度、騰訊家居、新浪家居、網易家居、中國建材網、廚電新觀察、中華集成灶網等多家國內主流媒體同步跟蹤報導,並於京東、淘寶、抖音、快手等各大平臺同步直播。
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2020穩步擴張,碩果纍纍;2021全新戰略,持續進攻
會議伊始,浙派代言人沙溢胡可夫婦,浙商博物館館長楊軼清,中國建材營銷研究院院長張少卿分別發來視頻祝福,隨後浙派集成灶營銷總經理閆紅濤先生代表董事長發表致辭演講。
首先,閆總帶領大家一起回顧浙派集成灶的2020年。閆總提到,在過去的一整年,浙派集成灶實現穩固增長,整體表現可圈可點。
2020年,浙派全力進攻,加速品牌建設,百度、央視、高鐵、高速、網際網路同步投放,線上線下多渠道火力全開,形成霸屏級的品牌傳播;在618年中大促中,浙派榮登京東家電龍虎榜,取得行業前十的好成績;九月,浙派蒸烤消一體集成灶ZP18ZKX3入選浙商博物館,成為行業內唯一入選品牌……2020年的一系列高光時刻無疑都是浙派實力的彰顯。
與此同時,閆總也明確指出,縱然2020年我們取得了可喜的成績,但面對未知的挑戰,我們要提早布局2021年戰略規劃,齊心協力,讓浙派實現「俊鳥先飛」。2021年,浙派將聚焦「新戰略、新戰術、新戰場、新產品、新模式」,用大商思維,多元化渠道全面發力,聚力打造品牌發展的新動能。
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藍海大商匯+藍皮書小程序終端賦能經銷商
會議現場,由浙派發起,優秀經銷商共同參與的「浙派藍海大商匯」正式宣告成立,該組織旨在整合市場、營銷、終端銷售等方面的資源,幫助經銷商實時了解行業動態,同時鼓勵經銷商將實戰經驗與浙派家人分享,共同提升綜合運營能力,為經銷商終端賦能。
同時,「浙派藍皮書」小程序也在本次大會上重磅亮相。藍皮書小程序具備品牌資料庫、裂變營銷、產品銷售、客戶跟進、數據管理五大核心功能,可以實現全國門店品牌線上化、品牌內容高效觸達、傳統門店營銷獲客升級,並助力門店導購高效成單。
此外,浙派還為經銷商邀請到了售貨引客俠創始人陳宇老師,為大家帶來主題為《大商逆向盈利之道》的培訓演講,深入淺出地為經銷商剖析經營之道,為大家帶來了一場終端門店運營的思想盛宴。
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2021產品矩陣,浙派爆品戰略計劃
會中,浙派產品部經理劉兵獻現場頒布了浙派2021年爆品戰略計劃。
近兩年,蒸烤集成灶引起高熱度成為了眾多品牌的標配,但同時,產品逐漸趨於同質化,大多都局限於蒸烤一體形式無法突破。浙派發現了蒸烤一體集成灶蒸烤不同時的局限,敏銳洞察到消費者對於「邊蒸邊烤」的需求,突破傳統技術壁壘,開創性地研發出 「左烤右蒸」的產品形態,切實地滿足了消費者需求,為用戶帶來全新的烹飪體驗。此外,浙派左烤右蒸集成灶在淨煙、火力、能效、外觀等方面做了全新升級:升級款變頻電機,配合280mm大直徑風輪,最大風壓800Pa以上,風量18m³/min,瞬吸速排油煙不殘留;遠超一級能效標準的65%燃燒熱效率,多省燃氣10%;搭載浙派特色的自動熱清洗技術,提升產品運作效率,延長使用壽命。
爆品計劃的另一款產品,是今年被浙商博物館納入收藏的浙派ZP18ZKX3集成灶,這款產品無論是在技術還是藝術方面,與同類產品相比都更勝一籌,是當下集成灶行業前沿技術與浙江文化底蘊的標誌性產品。
04
蓄能線上,聯動線下,實現無界新零售
2020年已接近尾聲,隨著人們消費習慣的改變,消費者對於線上渠道也愈加依賴,這使得廚電行業迎來了電商渠道的新一輪爆發。浙派打造了一支新零售團隊,迅速發力進攻。這一年來,浙派與天貓、京東等電商平臺達成深度戰略合作,同時還在抖音、快手等新媒體平臺通過直播、達人種草等形式構建了品牌口碑內容矩陣,推出符合電商購物特點的網銷專供爆品(Z3、Z6、Z8、Z9),四款產品累計銷量5000臺+,好評率高達100%。
2021年,浙派將繼續加大電商渠道的投入,在天貓、京東平臺推出高性價比的產品,重點加大電商和網際網路推廣,增加銷量、增加好評、增加買家秀,提高產品詞綜合搜索排名,24小時全天候在線,做好售前售後服務。與此同時,繼續加強「門店幫」系統導入,線上引流,反哺線下,打造集種草、引流、帶貨為一體的營銷閉環,實現浙派產品無界新零售。
05
集結榜樣力量 激發共同鬥志
浙派砥礪奮進的2020年離不開每一位夥伴的攜手相伴,為感謝他們的辛苦付出,本次大會為優秀經銷商頒發獎項。樹立標杆榜樣,促進所有經銷商家人繼續聚力突破,勇開新局,向著新的目標勇往直前。
銷售明星(省會)
銷售明星(地級)
銷售明星(縣級)
服務標兵
最美形象店
浙派驕人成績的背後,是經銷商對浙派的高度信任,是市場對浙派產品的高度認可。以匠心成就過去,用踏實問鼎未來。2020年,浙派率先打響衝鋒號,2021年,浙派持續發力,勢不可擋。