四川德恩精工科技股份有限公司
2019 年度總經理工作報告
2019 年，我國經濟運行的外部環境嚴峻複雜，公司管理層在董事會帶領
下，嚴格按照《公司法》、《證券法》等法律法規和《公司章程》等公司制
度的要求，忠實與勤勉地履行自身職責，貫徹執行股東大會、董事會的各項
決議，完成了 2019 年度工作。我謹代表公司管理層就 2019 年度工作情況向
董事會匯報如下：
一、主要經營成果：
（一）經營業績
截至 2019 年期末，公司總資產 11.62 億元，淨資產 9.72 億元；2019 年
度公司實現營業收入 4.85 億元，同比下滑 9.42%；歸屬於上市公司普通股股
東的淨利潤 0.67 億元，同比下滑 13.93%。
（二）落實董事會戰略決策，完成上市
在董事會的領導下，公司經營管理班子帶領全體員工，對外著力開拓市
場、鞏固行業優勢，對內強化規範經營、提升產品和服務質量，與中介機構
通力合作，為公司成功上市奠定了堅實基礎。
公司於 2019 年 5 月 31 日在創業板上市，募集資金淨額為 39，212.35
萬元，主要用於：屏山精密機械傳動零部件智能製造基地項目；德恩精工智
能製造技術改造項目；德恩精工研發中心建設項目。
（三）技術研發與市場推廣
公司作為國家高新技術企業和技術創新示範企業，堅持以自主技術創新
為基礎，公司已經獲得授權的專利共70項，其中：發明專利16項，實用新型
專利52項，外觀設計專利2項。公司以產品研發、人才引進、項目合作等方
式長期與電子科技大學、四川大學等高等院校建立了良好的技術交流渠道與
合作關係，提升了技術研發的理論基礎和水平，形成了以傳動基礎件為中心
的產學研基地、大學生創業及實習基地。
公司在研主要項目有：（1）機械傳動件產品三維零件庫建設與應用；
（2）機械傳動件企業標準的建立與應用；（3）數控立車、數控立加的研製；
（4）工業機器人的研製與集成應用。
市場推廣方面：一是保持與優質客戶緊密合作關係，拓展更多國家和行
業的客戶市場；二是針對非標定製件產品，加大研發與投入，拓寬銷售業務；
三是持續加強線上營銷，實現三年線上銷售連續增長。
二、2020 年總體工作計劃
（一）增強憂患意識，堅定發展信心
2020 年伊始，新冠肺炎疫情爆發，公司一方面完善防控措施，籌措防疫
物資，科學合理調整工作計劃，全力確保復工安全，另一方面，緊急組建防
疫研發團隊，組織技術力量研製口罩，確保了公司復工物資需求。截至 2 月
10 日，公司的各項經營工作基本恢復正常，但在此期間的業務開展、項目執
行受到一定的影響。雖然今年開局並不順利，且疫情仍未結束，外部發展環
境出現較多不利影響，但公司上下一心全力以赴，力爭完成公司各項任務目
標。
（二）具體工作目標：
1、品牌提升計劃
目前，公司自主品牌銷售收入佔海外銷售收入的比例不高，後期將擴大
境外市場中自主品牌的銷售比例。公司將堅持產品的中高端定位，繼續提升
公司產品的質量和客戶服務滿意度，以過硬的產品進一步提升品牌認知度。
2、技術和產品發展計劃
公司的快速發展離不開長期以來的技術創新與積累，因此公司將繼續加
強技術創新力度，加大對現有產品的豐富和改進，以滿足更多客戶的需要，
公司還將不斷豐富產品品類，開發新的產品型號，確保公司在行業內的產品
技術領先優勢。在技術和產品研發方面，公司將在已經擁有自主研究開發的
機器人智能製造單元基礎上，結合自身和行業特點，開發更加適合行業特點
的工業機器人，大規模應用工業機器人、智能裝備、智能輸送、智能倉庫、
信息技術、數位技術等智能製造關鍵技術，採用智能工廠模式進行大規模定
制化生產。在滿足公司智能製造需求的同時，公司還將自主研發的工業機器
人及智能裝備推向外部市場，開闢新的盈利增長點。
3、市場開發計劃
公司將結合技術和產品優勢，加強對現有客戶的維護和對新客戶的培
育，形成穩定的客戶資源。在未來的市場開發方面，公司將積極採用「線上、
線下」相結合的戰略。
在線上銷售方面，公司後期將加大投入，大力加強網際網路銷售平臺的建
設，拓展MRO工業品市場新領域，提升公司網際網路平臺的銷售。
在線下銷售方面，公司將繼續拓展線下銷售網絡，深耕境內外市場。國
內市場方面，在深耕長三角、珠三角、西南地區等區域市場的同時，通過展
會、廣告宣傳、協會交流等方式重點突破華北、東北市場；國際市場方面，
公司正積極鋪設海外銷售網絡，目前已經在美國、韓國設立銷售子公司，未
來將會在更多的國家和地區開設銷售子公司，擴大在境外市場的銷售，尤其
是積極擴大在印度、巴西、俄羅斯、南非等新興經濟體國家的市場份額。
4、智能製造計劃
為順應未來發展變化，公司制定了「堅持技術創新，走工業4.0之路，建
智能工廠」的方針，積極推進公司生產的智能化改造。公司募投項目「屏山
精密機械傳動零部件智能製造基地項目」和「德恩精工智能製造技術改造
項目」順利實施後，將極大提高公司智能製造的水平，從而降低生產成本，
保障產品質量，同時改善勞動環境。
5、節能降耗計劃
為響應國家節能減排號召，同時為降低企業生產成本，公司募投項目「屏
山精密機械傳動零部件智能製造基地項目」設在宜賓市屏山縣，能起到節能
降耗的作用。節能降耗主要體現在以下幾個方面：1）降低電力遠距離運輸
的耗損：公司對電力的需求較大，宜賓市屏山縣離中國第三大水電站 --向家
壩水電站較近，水電資源豐富，電力充沛，價格實惠。2）水運便利，節約
運輸能耗：該募投項目的設立地緊鄰岷江屏山碼頭，投產後產品從廠區倉庫
運達碼頭僅需十分鐘，水路沿金沙江、岷江向東可直達上海，因公司出口主
要通過上海港，且華東區域也是公司主要的銷售市場之一。
6、人力資源發展計劃
公司將加強管理、營銷、財務、IT人才的吸納力度，建設有利於公司長
遠發展的人才結構，通過有效的激勵機制、系統化的職業培訓、規範化的考
核制度吸引人才、培養人才、留住人才，實現員工與公司的共同發展。
7、投資及收購兼併計劃
一方面，公司將用好募集資金加快募投項目建設，力爭早日達產、產生
效益；另一方面，公司將根據自身業務發展和投資需求，多元化應用融資工
具，以優化公司資本結構、提高資金利用水平。在時機成熟時，公司將在充
分考慮自身條件的基礎上、在保證股東和公司發展利益的前提下，積極實施
對外投資和兼併收購活動。
四川德恩精工科技股份有限公司
總經理 雷永志
2020 年 4 月 24 日