「免費小說」app日活千萬級,想做羊毛黨卻反被當工具人?

2020-12-26 虎嗅APP

在這個人人都能走紅幾分鐘的年代,幾張照片或者一段視頻都是走紅的資本,歪嘴龍王是怎麼紅的呢?這就離不開多年前我們躲在課桌下、被窩裡偷看的龍傲天文學了。歪嘴龍王的走紅,仰仗於一系列龍傲天文學改編的廣告片。《女神的上門貴婿》《都市之狂龍戰神》《絕品神醫》,光聽名字就能夠喚醒一代人的青春閱讀記憶。直到現在,它們依然是起點中文、紅袖添香這類小說網站裡的頭牌花魁!


和龍傲天文學一樣,這類沙雕廣告的最大特點就是「爽」。初見龍王,將鉤子武裝在嘴上,just do it ,我不禁猜想他是不是耐克新請的代言人,在看過他演的片子之後,我明白了!奧斯卡金像獎才是他的唯一歸宿!而且誰說人類的悲喜並不能相通,歪嘴龍王邪魅的耐克笑,以及視頻裡一次次回擊的耳光,哪次不讓觀看視頻的我們把「爽」字打滿了彈幕(這裡我想起到互動的作用)!


這類沙雕廣告,爽點永遠都是一朝翻身做人上人上人,無論前面我有多窩囊廢,有多麼的草包,難受得如同找不著廁所,但只要最後能夠一瀉千裡,穩穩的裝逼,前面的苦那都不是事。其實在「歪嘴戰神」火起來之前,類似的網文廣告就已經具有一定規模了,而且題材廣泛、內容多變、百家爭鳴。


這些廣告往往出現在短視頻APP和社交軟體上,主要目標就是將平時不常看網文的用戶拉到自己的平臺看書,難度好比讓一個正在玩遊戲的孩子去寫作業。但是別看這種劇尬到腳趾可以挖出一座城堡,拉人效果還真是不錯,即使是被騙過來的,平臺也有辦法讓你乖乖把錢送到他們手裡。


我的朋友「網文推廣大師」小李和我透露了一組轉換數據,她們在某個瀏覽器上投放了六個小時的廣告,10個人裡面就有6個人選擇充值,今年疫情期間,叨妹在家無聊就看過這類小說廣告,還為它衝了50塊錢,但那部小說真的太TM長了,到現在我也沒看完,因為我實在是受不了你愛我,我不愛你,我愛你,你又不愛我的狗血劇情了!


相比較瀏覽器,抖音快手簡直就是這類小說廣告的天堂,這些沙雕廣告大多都是在抖音做投放,在2020的的第二季度,抖音前十位的廣告金主爸爸,有三個是看書軟體,其中「七貓免費小說」更是穩坐其中的第一名,並日活達到了千萬級別。


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