創投圈大小事，你都能盡在掌握
騰訊創業 | ID：qqchuangye
有時候，你認為簡單的，看不起的玩法，就是有效果。
本文來源 「十裡村」（ID：shilipxl），騰訊創業經授權後轉載。
作者/ 天涯住在十裡村
公眾號兩大難題：增粉和變現。
許多人苦於增粉沒有任何門路，如果是投放，按照投產比之後計算的單價至少在5塊。
稍微一不注意，價格就往上漲，關鍵還有取關的。
如果直接找人買粉，那價格也不低。
那還有什麼低價、暴力且有效的增粉玩法嘛？
當然有！
今天村長就和大家來聊聊，這個年收入至少過千萬的生意。
1
幫我關注
兩個本地公眾號
最近各位有沒有收到過，幾年都不聯繫的朋友，突然找你幫忙關注本地微信公眾號？
如圖所示，一段文案+兩張本地公眾號圖片二維碼。
許多人可能都不會太在意，以為是朋友真的求幫忙，所以關注之後還會主動回覆說關注了。
但就是你這不在意的隨手關注，卻讓一波人賺的盆滿缽滿。
那麼接下來，和大家詳細拆解一下。
幫朋友關注本地公眾號這個小活動，是如何發起、裂變及變現操作的。
1、在哪裡發起的？
那麼首先來解答第一個問題，你的朋友為什麼要你幫忙關注？
其實這個主要還是在線下發起的地推活動，這些搞公眾號關注的人，直接在線下擺地攤送小禮物。
比如送水杯，送布娃娃，送一袋紙巾等等，只要你想要，他的要求就是你向好友群發剛才那段關注公眾號模板。
a、地推人員會先添加你的微信，然後把話術和二維碼發給你。
b、你需要找到微信裡面的群發助手，把剛才的話術和二維碼群發給你200個微信好友。
c、發送成功以後，你就能獲得地攤上的小禮物了。
2、效果如何
看起來，活動的玩法就是這麼簡單，那麼具體的效果如何呢？
聽說做的好團隊，或者剛開始做的時候，一天能送出200份禮品。
這麼算，200份禮品*200個好友群發=40000個好友推送，按照10%的關注轉化率，一般能獲得4000的粉絲關注。
當然普通的團隊，平均每晚的戰績差不多在30-60個左右，也就是每晚600-1000個粉絲，一個月就是3-5萬粉絲。
而且這種一般是分成兩三組，同時去進行的。
3、違規的界定
這個玩法還有一個好處，就是只要你不是做的很過分，尤其是公眾帳號裡面的內容。
一般被封的概率是比較少的，如果在線一個新公眾號裂變，一晚上增加6、7千粉絲，那被封號的概率很大。
而這個活動，是每個用戶自己群發的，關注的用戶IP位址都不一樣，屬於正常操作，所以風險小很多。
2
如何進行變現
除了關注漲粉的數據，大家最關注的就是如何進行變現，尤其是許多號都是本地的新聞號，難道發發新聞就能賺錢了？
當然不是，因為做這種項目，講究的是快速、暴力吸粉變現，我給大家列舉常見的幾種。
1、CPC廣告變現
各位可以去各種公眾號相關的廣告投放平臺，裡面可以實時進行在線接單。
只要你的粉絲達到一定的數量，就能接廣告。
一般是按照一個閱讀多少錢，進行結算的。
有直接投放整篇文章，也有投放貼片類型的廣告，然後按照一個閱讀2-5毛錢收費。
所以很多號，一次性會發5、6篇以上的文章。
2、賣粉變現
當然單個帳號變現的效率還有點低，而且你看到的許多地推漲粉的人，不一定是給自己的帳號導流。
他們很有可能就是其他團隊僱傭的，只要你能漲粉，他就願意收粉絲。
比如我在杭州，買方可以給我一個杭州本地的新聞號二維碼。
然後我自己進行線下送禮物的地推活動，幫助這個公眾號進行漲粉，賣房則會按照一個粉絲1-2塊錢不等的價格回收，畢竟還是比較精準的本地粉。
如果你一晚上，幫助這個公眾號漲粉了1000，那你的收入就有1000左右，一個月最少3萬。
據說有個團隊從去年到現在，專門網上招募各個市縣的兼職，幫忙做地推漲粉，至少花了2000萬。
所以，各位仔細對比一下我剛才的二維碼圖片。
除了區域，其他設計、文案等風格，幾乎是一樣的。
3、小說變現
當然也有團隊自己做的，一個縣一個縣的去地推，核心目的就是漲粉。
當有了粉絲關注之後，就直接推送小說，一般這種小說都會略帶擦邊球。
但這種一般當天就會有轉化，本質上就是一個流量投放的邏輯。
所以你看看這些公眾號取的名稱，中間加個字母就行了。
除此外，還有個別賣二類、黑五類、低價等相關產品的，總之變現要快。
3
地推漲粉注意事項
首先要說明，地推這種玩法一直是有效的，不管你地推啥。
以前我們招募的很多淘客/微商，他們發展的代理，最有效的招募還是線下地推，尤其是本區域的。
所以不要忽視地推，畢竟一個四五線城市的熱鬧街區，一年的人流量肯定是破百萬的。
那麼，做個項目或者類似的地推活動，需要注意哪些。
1、禮品的選擇
對於你的目標用戶來說，他在意不是活動玩法，而是小禮品。
所以禮品的選擇就要有吸引力。
這裡面有禮品兩種思路
其一是用戶本身：就是來的人就是你的目標用戶，你送的小禮品也是專門針對他的。
比如我們說的紙巾，垃圾袋、小雨傘、袖套、面膜等等。
其二是用戶代表：比如你送風箏、畫筆、氣球等等，這其實是針對小朋友送的，但最終付出行為的是家長。
除了對象以外，還有就是禮物是別人需要的，且有一定價值的，至少和他的付出是成對等的。
2、地推場所
說實話，做這種地推，要選擇那種區/縣地區的商業街，廣場，尤其是二三四五線城市。
在這些地方，做地推的成本更低，也比較容易吸引目標的客戶來參與。
3、門檻要低
線下活動其實和打電話銷售是一樣的，都是要在短時間裡面進行篩選和建立信任。
如果你設置的任務門檻過高，比如繁瑣、信任程度低，那就很難成功。
所以線下除了禮品本身的誘惑力度大以為，還要注重任務本身的設計。
4、地推話術
這裡我只簡單和大家分享一下，上面二維碼關注那段話術。
原話是：幫忙關注一下兩個公眾號，這是本地的生活新聞平臺。我需要18個人關注。還差15個人幫我關注一下，謝謝你！關注後，不用回復，我也可以看的到。
這段話術裡面，有三個要點激發被分享者，幫忙關注。
a、本地生活新聞平臺，不是推送理財，也不是減肥。而是本地新聞，因為這個受眾比較廣。
b、18個人，還差15個不是100個，也是50個，在具體的數量上，讓用戶參與的心理降低。
c、不回復我也可以看到，說實話這句話略帶催促的意思，就是說你如果不關注我是知道的，朋友這點忙都不幫嗎？
這是在線的話術，其實如果是線下加好友、送禮品、註冊app、關注公眾號等任務，那話術也完全不同。
因為地推是一個完整的營銷體系，涉及到任務設置、場地選擇、禮品、話術等多方面。
另外，除了本地關注公眾號，最近連續出了關注公眾號免費電飯鍋、小龍蝦，其實玩法本質上差不多。
有時候，你認為簡單的，看不起的玩法，就是有效果。
END
你曾經幫忙關注過公眾號嗎？
歡迎評論區留言，與大家分享。