小彩店 大舞臺——記湖北襄陽代銷者張子威 - 國家體育總局

小彩店 大舞臺——記湖北襄陽代銷者張子威

發布時間：2020-12-16 來源：中國體育報 作者：許翔 鄒麗 字體： 大 中 小

　　1991年出生的張子威，早年曾有過在餐館端盤子、到工廠打工、在路邊擺地攤等經歷，幾經周折後，在外地打工多年的他回到老家湖北襄陽從事體彩事業，並逐漸成為湖北年輕體彩從業者中的優秀代表。

做一個C位出道的「90後」

　　2017年6月，張子威的第70503號體彩銷售點在襄陽市襄城二橋橋頭開張了。
　　「新進入一個行業，起步階段是最難的。」張子威雖然有信心，但現實是殘酷的，剛開始的一段時間，銷售量不高。他去請教體彩分中心工作人員，請教有經驗的代銷者，了解到彩票銷售的幾大要點：吃得苦、會營銷、懂交流、留存拉新。
　　「吃得苦」，張子威很容易做到。他每天8點開門，一直堅守到彩票停售，每天10多個小時守在店裡，不讓一個購彩者因為店裡沒人而空手而回。
　　如何提高營銷水平呢？張子威買來了營銷和人際交流方面的書開始學習，一遍遍地看，慢慢地鑽研。通過書本知識，再結合自己的經歷，逐步形成了一套適用於自己的營銷方式。
　　在日常經營中，張子威始終將購彩者作為朋友真心對待，想購彩者之所想，急購彩者之所急；在交流中了解每個購彩者的需求，並進行分類，有的及時告知開獎號碼，有的重點通知賽事信息，有的時常推廣重點活動……每一位購彩者的需求在張子威這裡都能受到重視，每一位購彩者都能獲得滿意的服務。
　　張子威作為新一代的體彩年輕代銷者，思維更為活躍。在襄陽，張子威是第一個自己掏錢在公交車上做廣告的體彩代銷者，覆蓋了全市百餘輛公交車。在新店開業的那段時間裡，街面上流動著的都是張子威的第70503號體彩銷售點宣傳。

小體彩店成就大夢想

　　天道酬勤，經過不懈努力，張子威的體彩店每年銷量飆升，2019年還一舉成為襄陽市的體彩銷售冠軍。
　　作為「90後」的體彩代銷者，張子威十分注重經營創新：結合時下熱點，畫一些有趣的手繪活動海報；學著拍一些體彩公益視頻，發頭條、發抖音……只要是貼合時代和貼合大眾的新鮮事物，張子威都會好好學習並努力嘗試。除此之外，每到夏天，張子威還會購買幾十箱蘇打水，在店外免費向路人發放，在便民公益行動中做好店面宣傳。
　　自己嘗到了甜頭，張子威還帶領他的親朋好友一起從事體彩事業，目前在襄陽市區已開有多家分店，每個店都創造了不錯的銷售業績。然而，一談到作為全市體彩銷售冠軍，張子威又謙虛了：「在襄陽，只要開體彩店的想學想做，體彩中心教，同行幫，一定能行。我能取得現在的銷售成績，包括我的學習、我的成長全部依靠襄陽體彩分中心。」
　　張子威還時常用自己的經歷為體彩「做廣告」，他說：「小小體彩店，一樣可以成就大夢想。歡迎有更多和我一樣的『90後』加入到體彩大家庭，讓體彩為我們的奮鬥插上翅膀，實現飛向遠方的夢想。」（轉自12月16日《中國體育報》08版）