【提示：本文歸屬攝影器材購買技巧，針對初中級攝影愛好者，全文7000+字，閱讀時長約15-20分鐘！】
野馬哥經常被問到的一個問題就是，初學者學習攝影推薦什麼相機好，野馬哥經常會說，買一臺二手6D絕對好用。
那麼問題來了，二手攝影器材（以下統稱二手器材）在購買上是否方便呢？二手的水是不是很深？？會不會很容易就入坑呢？？？做為一個買過和賣過很多相機和鏡頭的資深的器材玩家，野馬哥很負責任的說：二手器材的水是挺深的，但只要注意幾個原則，還是可以選到合適的相機和鏡頭。
就攝影愛好者來說，在攝影升級的路上，器材更換是不能迴避的話題，買出或賣出器材，是常有的事情，二手交易就是其中一個非常值得選擇的交易途徑，你在其中能體驗到器材折騰的苦與樂，這也是玩轉攝影的必經過程和樂趣所在！
二手器材交易由於買賣雙方信息的不對稱，且二手商品的質量與品相千差萬別，沒有一套非常行之有效的標準化評價體系，只能依據經驗來判斷其價值。同時由於二手商品大多沒有質保，在質量方面更加需要賣家的坦誠與買家的細心，所以，其中的彎彎繞繞，還是有不少的。
今天，野馬哥就結合親身經歷就來說說二手器材交易中的一些原則和注意事項吧，希望能對正在進行或即將進行二手交易的朋友有所幫助！
一、二手器材是從哪來的
喜新厭舊，是人之常情。很多人在升級器材的同時，為了減小經濟壓力，會把舊的器材出手。或者有時候人們一時頭腦發熱買了相機，但發現自己用不上，或者一時的熱情化為烏有，也可能會把閒置的相機和鏡頭出手，以減少損失。
二手器材的來路，歸結起來，有這麼幾種：
途徑1：有錢人換器材，那很可能純粹的喜新厭舊追求時髦，比如有一款新機上市了，看了就買了，過把癮玩一下，玩不轉就賣了 ；
途徑2：升級器材，比如從半幅升級到全幅，機身要出手，配套的半幅鏡頭也得一起出；
途徑3：換門！比如從C家出到N家，換門的操作一定是比較激烈的，換門常常意味著全套器材都要更換，機身和鏡頭一個不留 ；
途徑4：贈品、禮品、衝動消費品的出售！集中體現在春節、國慶或618、雙十一等時間點。
象野馬哥自己，出舊入新是常事，一般在升級新的相機之前，都會把舊的用不上的相機出手，以便減少花銷。另外，時常入手一些小東西試一試，如果不合用，或長時間不用，就把它再賣出，可以說，一進一出，花一些合理的錢，來拔除心頭草！
對於自己手上的器材該不該出手，野馬哥也有幾個建議：
1、如果半年也用不上一次的器材可以出手，與其留著佔防潮箱的位置，不如出給用的上的人。
2、如果有紀念意義且賣不出價格的器材就留著！
3、留一隻舊相機當備機，或者親朋借相機時（你知道會有的）就能派上用場！
二、二手器材交易的意義
相機是一種耐用品，用個三五年是完全沒問題的，如果日常保養得當，十年也不在話下，與機身相比，鏡頭則可使用的時長會更長。因為鏡頭的更新較慢，我們時常還能看到幾十年前的老鏡頭，還能夠正常使用。所以，只要正常使用的器材，二手交易後繼續正常使用，問題並不大。
至於說二手器材交易的意義，野馬哥覺得有這麼幾點：
1、物盡其用
與其用不著，不如將之送或賣給需要的人。愛它，就讓它去可以發光發熱的地方！
當然象一些有紀念意義的相機，是可以收藏的，比如野馬哥的第一臺相機EOS 50E，就靜靜躺在防潮箱裡，那是父母給的禮物，是非賣品！
2、性價比高
一入攝影深似海，器材是一個投入的無底洞。本著一分錢掰成兩半花的原則，二手器材的性價比很高，如果機緣巧合，甚至能淘到超高性價比的東西。當然，需要一定的折騰精神，攝影器材的升級之路，其實也是一個折騰的過程，在折騰的路上，如果能夠時不時淘到一兩件高性價比的產品，還是很有樂趣的。
3、適當投入的好選擇
有多少的錢，辦多少的事！攝影也是一樣，特別是我們選擇了單反或微單這樣的可交換鏡頭相機，持續的投入是必然的。而當預算不高的時候，我們不妨將二手器材列入考慮，這樣會讓你的經濟壓力不至於過大，更能夠快樂玩轉攝影！
4、一種試用器材的可選路徑
攝影愛好者看到一款好的相機或鏡頭，往往會心中長草，但其實有時候就是一種忍不住想試用一下的熱呼勁！所以通過二手途徑買一個試試，用後再用差不多的價格出掉，是花錢不多試用器材的一種方法。
野馬哥知道會有很多人不屑於玩二手，但即使你不願意買二手器材，其實也可以了解二手平臺的操作流程，因為也許你的閒置器材可以在這裡出手，而且很可能會體驗到意想不到的方便！
三、在哪裡可以買到二手器材
買二手器材的方式和渠道有很多種：
途徑1：身邊玩攝影的朋友
一般玩攝影的都會有一個小圈子，或線下聚集、或線上交流，偶爾也會有一些二手產品發布出來，這樣的好處是因為大家都是玩家，都是朋友，相對來說知根知底，器材不會有大問題，價格也不會離譜。
途徑2：本地二手交易平臺
這很可能是本地論壇上的二手交易版塊，由於同屬一個城市，見面交易對雙方都有好處，所以是一個比較靠譜的方式，但缺點是適合的東西可遇不可求！
途徑3：專業器材交流平臺
象蜂鳥這一類的，有專門的二手交易版塊，數量還算可以，平臺也會提供一些交易的保障。
途徑4：閒魚這類專業的二手網站
閒魚、轉轉這類，是專門的二手交易平臺，優點是上面的東西非常多，非常全。閒魚也是野馬哥最喜歡的交易平臺，接下來也會重點做介紹！
途徑5：廠家的官翻品
象佳能就有類似的網上商城，專賣官翻產品，顯然價格肯定會比二手平臺貴一些，但勝在質量有保障，對於不喜歡折騰但又圖便宜的朋友，是一個不錯的選擇。
野馬哥做了一個比較表格，讓大家更為直觀的看到相關的對比：
三、閒魚攻略之通用篇
閒魚是國內最大的二手交易平臺，而且由於隸屬於阿里旗下，交易流程類同於淘寶，且有支付寶的保駕護航，所以也是野馬哥自己買賣二手器材的首選平臺。野馬哥甚至想買一件攝影器材，都會先往閒魚上搜一搜有沒有成色好又便宜的產品，再決定是買二手，還是買全新產品。（誰讓野馬哥手頭不太寬裕呢！）
閒魚是一款APP，只有手機版本才具備全功能，因此還是要在手機上下載並安裝，才能用好。閒魚的帳號是和淘寶帳戶打通的。野馬哥相信大家都是有淘寶帳戶的吧？沒有？那註冊一個吧！
攻略1、注重自己的芝麻信用分
只要不是菜鳥，只要曾經在淘寶上買過很多的東西，你就有芝麻信用分。信用分一定要愛惜，不管是做為買家還是賣家，都要維護好自己的消費記錄，維持高分，這樣你會在買方和賣方身份，都得到好處。買方喜歡找高信用的賣家，同樣賣家也喜歡賣貨給高分的買家，因為信用好意味著麻煩也少。
這裡野馬哥的信用分，還不錯吧！
攻略2、只在APP內交流
閒魚本身可以通過留言、對話等方式進行交流。需要特別說明的是，交易雙方的交流，應都基於閒魚APP的應用內交流，千萬不要用QQ、微信等方式進行交流，因為這部分交流信息在發生交易糾紛時的說服力是不如閒魚內的交流信息的。
攻略3、只通過閒魚的交易流程交易
閒魚遵循淘寶的交易流程，即基於支付寶的第三方中介交易，買家的錢先付到支付寶，等賣家發貨，買家收貨並確認後，錢款才會轉移至賣家。
切記，錢款的轉帳一定要通過閒魚交易流程來完成，別用微信、銀行轉帳、貨到付款等方式進行交易。
攻略4、交易爭端要存證並找客服解決
出現交易中的爭議並不要驚慌，只要佔理，不需要害怕，這裡參考攻略2，只在應用內交流，那麼交流內容都可以截圖做為爭議解決的憑證。
以下附一張閒魚交流大體的流程圖：
四、作為買家的閒魚攻略
攻略5、貨比三家，價格過低的產品不要碰
決定一個二手物品的價格，主要會以如下幾個方面的維度去衡量：
1、原值
即你全新買入或上一次二手買入時的價格，這個價格就是一個參考值，一般二手或再次交易，價格都需折讓，而這個折讓，要看不同的產品來做具體估算了。
2、貨品渠道及保修
象國行、港水，顯然價格就會差挺多，一方面是因為原價就有落差，同時保修上也會有差別，因此如果是保內的產品，顯然價值也會高一些。
3、成色
這主要是指肉眼可見的一些瑕疵的多與少。雖然是二手物品，其實有很多在售產品，在外觀上真的和全新無異。（有些相機玩家在買新器材後就會對其進行全身貼膜，顯然已經考慮好後期出手了！）
成色越新，顯然價格會越高。因為有明顯瑕疵，說明可能是使用頻度過高。另外相機的快門數，也算成色的一個方面吧。
4、暗病
這個其實就很難從外觀去觀察了，得要上手後實際體驗，比如鏡頭的對焦環阻尼、對焦準不準、是否跑焦，相機的CMOS是否有壞點等等，這些都需要上手測試！
5、上市日期
顯然上市越久的產品，保值率越低。當然如果是限量款，可能就要反其道估算了！
以上是幾個主要的估算二手器材價格的思考維度。其實只要多在閒魚上翻看同類產品的出售價格，就可以看出自己的目標器材的大致價格區間。
閒魚目前魚龍混雜，有很多騙子混跡其中，要識別他們，其實也不難。明顯低於市場價格的東西，很可能就是騙子所為，如8000以內的5D4，10000以內的1DX等。
攻略6、找高信用賣家，翻看其記錄
在功略1裡野馬哥著重強調了信用分高的好處。這裡面，我們在買產品的時候，查看賣家的信用分，是非常非常重要的一個步驟。只有信用分高的賣家，才值得與其進行交易。同時也要注意瀏覽賣家的過往交易情況和其他買家對其的評價。強烈建議只與芝麻信用分在700以上的賣家或買家交易！
攻略7、詳細了解目標產品的情況
如是不是國行、保修期限、有沒有發票、有沒有包裝、有沒有瑕疵、使用上是否有問題等。同時需要讓賣家列出所有的產品細節及附件清單，為後續確認做一個存證。
攻略8、約定交易細節
討價還價是一個有趣的過程，其實也是一個心理戰，最好是別只和一個賣家談，可以同時找幾家一起談，一方面也是試探這款產品的底價，另外，一個攻不下，還有備選。
費用、物流、確認時限、退貨條件，都是在交易前約定清晰的。
攻略9、選擇靠譜的物流
由於攝影器材通常比較貴重，所以順豐速運就成為交易首選。野馬哥是經常看到某通某達的物流野蠻卸貨的。雖然順豐貴一些，但服務還是可以的。
攻略10、收貨時請拍視頻
一種方式是當著物流小哥的面打開貨品，如果有問題，可以拍照拒收，另一種方式就是拍攝清晰的開箱視頻，若一旦貨品與描述不符，這就是很有力的證據。
攻略11、試用後再確認
如攻略5所提，器材中最難查驗的，就是暗病。所以，一定要上手進行試用，才能有直觀感受。象外觀成色，是非常容易去確認的。這裡也提示大家在買前，一定要讓賣家拍外觀細節圖進行確認。
不同的產品，可能試用的重點不同。比如全新的產品，其實就是看其是否開封，裡面的配件是否全，是否有使用痕跡；鏡頭，主要檢查是否有進灰，是否有黴點，對焦環阻尼是否正常，自動對焦功能是否順暢，對焦是否準確；機身主要是看能否查出快門數，成像單元是否有灰或有壞點，各個按鈕是否有問題，菜單是否可用等等。
攻略12、謹慎進行可能的退款與退貨
如實進行操作，切莫因不喜歡，或不想要再退回，將心比心，如果你是賣家，你也會接受不了。只有發生無法接受的一些瑕疵或問題，才與賣家協商退款退貨事項。這裡就涉及攻略7裡所交談的內容了，只要內容夠細緻，如有不符，是可以有充分理由退款退貨的。
五、作為賣家的閒魚攻略
不要以為我們只是買入方，我們也可能成為賣家。象野馬哥在閒魚上也賣出了數款機身，數隻鏡頭。作為賣家，想要高效達成交易，也是有一些技巧的。
攻略13、信息全面、清晰準確
閒魚發布閒置物品的流程很簡單，只需用手機拍照就可以發布。但顯然手機拍圖也是有技巧的，儘量拍的清晰一些，非常有必要將一些瑕疵拍全拍清楚，會避免日後的糾紛。
多拍一些用這些器材的實拍效果圖，會起到很大作用，因為這樣可以讓買
家有所期待，我買這個也一定能拍出來這樣的效果！
攻略14、定價合理
通常如果我們急著用錢，我們會將要出售的物品標一個比較有競爭力的價格，即略低於在平臺上售賣的相似產品。
定價其實也是一種心理，定價高且不講價，說明你對自己的東西有信心，定價低可能會說明東西不夠好等。適當是最重要的。當然多看看同類產品的定價，你就很容易知道自己該定個什麼價格了。
攻略15、利用閒魚機制增加曝光量
比如每天一次的刷新，適當的降價等等，都是增加曝光量的好辦法。當然如果拍的圖片優美，也會大大增加瀏覽量。
攻略16、試著從買家的角度考慮
我從來覺得真誠是買賣成交的不二法門。你把自己的東西誇上了天，如果買家問，那你為什麼要賣呢，你該如何圓話？如實描述是必須的。同時，將瑕疵主動暴露，不僅會讓後續的糾紛更少，也更能贏得信任。
攻略17、發貨時拍攝視頻
確保發貨時的真實性並清晰顯示包裝中的各種配件，做為未來可能產生的糾紛的佐證。用手機做為拍攝器材就足夠了。要注意拍視頻顯然比拍照更有說服力。
攻略18、清晰約定交易確認與退換貨條件及運費歸屬
比如約定籤收即不可退回，或是在當天內完成確認等。運費問題不大不小，不要因小失大，能包郵就包郵，前面也說了，最好還是選擇順豐為好，另外，由於攝影器材都嬌貴，還是好好包一下會比較放心，什麼泡沫啊、氣墊啊，放足一點，外層一定要套一個紙箱。
另外，賣家最煩的就是到手刀，也就是收貨確認前以各種理由讓你再優惠一些。這種情況，一定要在買賣洽談時明確表示不接受，並約定可退款退貨的情況。
攻略19、當有退貨退款產生時要十分當心
如果因為買方收貨後對貨品不滿意，且自己也同意退款退貨，注意看好退款退貨的條件，不要直接點下去！！！
野馬哥就出過漏子，買家說退貨，野馬哥想也沒想就同意了，結果沒注意買家申請的是退款不退貨，屬於惡意誤導。結果還好通過閒魚中介挽回了部分損失。具體介紹見後！
六、爭議解決
攻略20、遇爭端別慌亂
首先，如果你都注意了上面的每一個注意事項，其實能出現爭端的機會是很小的。畢竟如果真心交易的雙方，總能夠在矛盾中達成一致。如果還是會出現爭端，那可能是出現了惡意的欺詐。所以，第一時間通過平臺進行申訴。
攻略21、呼喚人工客服
要注意的是，默認出現的是機器人客服，要在對話框裡連續輸入幾次人工客服，人工客服才會現身，此時說明情況，按客服要求提交舉報信息或交易信息，交流信息截圖等，配合他們進行核實。
攻略22、提交爭議解決的儘可能詳細的證據
比如拆包的視頻，明顯與賣家或買家描述相左的證據，當時的聊天記錄等等。只要越詳細，就越可能會贏得申訴。
七、野馬哥親歷的閒魚騙局
騙局1：以低價吸引用戶成交，後取消訂單，改為貨到付款
這是野馬哥在閒魚上翻車的唯一一次。事實是這樣的，當時野馬哥的電腦硬碟快滿了，就想買一個移動硬碟來存照片。上了閒魚看了一下，找了一個非常便宜的硬碟就下單了，但在成交後幾天，賣家打電話來，說沒貨，問我是否可以過幾天發，並建議是否可以改成貨到付款幫其省些費用，我在想，反正要驗貨就同意了，於是賣家把閒魚的交易關閉。
沒幾天貨到了，我在菜鳥驛站打開包裝檢查，一看象模象樣，標識也對，就付了錢，當時真的沒有多長一個心眼在驛站處的電腦上檢查一下容量，結果回家一看，原本號稱2T的移動硬碟，只有100多G，上當了。再找賣家，賣家敷衍了幾句，過了幾天就把我拉黑了。因為交易完全沒在閒魚上進行，根本無處投訴！
教訓總結：不要貪便宜，明顯太低的產品一定有問題；千萬不要答應在閒魚外交易！！！
騙局2、退貨時惡意提交退款不退貨申請，不注意就上當
這是野馬哥差點翻車的一次。野馬哥在去年想升級EOS R，要把手上用了幾年的6D處理掉，由於成色非常一般，就填了一個低價，沒幾天就成交了，買家說他是一個二手商，還跟他加了微信閒聊了一下，成交後對方收到貨後，說他檢查了一下機器快門都十多萬了，要求要我降價400元，野馬哥當然不同意這種到手刀的行為，就讓他把貨退回。
他就提交了一個退款申請，野馬哥想也沒想就同意了，然後就發現不對了，因為對方提交的是僅退款的申請，而野馬哥居然沒有看就同意了！！！
立馬找閒魚客服，剛開始客服不怎麼愛理，叫我去公安局報案。野馬哥當然不同意，就提交了申訴。然後「威脅」客服說這麼明顯的欺詐你們怎麼不處理？客服這才重視起來，經過與買家的協商，買家總算同意退回貨款，當然扣了幾百，野馬哥為避免更多事端，比如退回一個壞的機器等，就只好接受了。
教訓總結：在交易過程中，要約定好可退款的情況，並明確說明不接受到手刀，同時一定要看清楚退款條件才點確認，還有就是出事找客服，客服的能量還是很大的！
當然，野馬哥相信大家一定還有很多類似的經歷，可以在文末進行留言，讓大家一起借鑑參考！
不過其實騙子所用的一些手段，其實要規避也簡單，本著以下幾個原則（其實上面都說到了，有些是再次重申，以示重要）：
1、不貪心，越離譜的價格，越有貓膩，天上不會掉餡餅；2、只在閒魚內交談，交談記錄都是很好的交易證明，出問題了都是證據；3、只通過閒魚內交易，千萬不要接受付到付款，或者通過支付寶或微信交易，統統不受閒魚保護；4、沒有所謂的閒魚客服會主動加你微信，閒魚只會通過電話或者閒魚APP信息的方式與你聯繫；5、好好溝通，無論是對騙子或者是客服，壞情緒解決不了問題！
後記：與二手交易相關的事與看似不相關的事
1、器材不是萬能的，沒有器材萬萬不能
攝影是一個利用器材來記錄光影的過程，器材是一個必備的介質，越好的器材，記錄的效果和效率就越高。所以，對於更好的器材的追求，也是攝影愛好者們的心結。
2、器材需愛惜，不僅僅為自己，也為他下一個主人
很多人買來器材就為其貼膜戴套，看似不靠譜，實則如果不影響使用的前提下，是一種很好的保護方法，不僅僅讓自己的器材在多年之後還如新成色，更是如果需要出舊入新時，能賣一個好價格。
3、器材升級是攝影道路上不可或缺的旋律
升級器材的過程，也是攝影水平提升的一個象徵。我們往往是攝影水平提升了，欣賞能力提升了，觀察能力提升了，才會越來越注重到作品中的各種瑕疵，這些有些單純靠後期無法修改，而器材升級是唯一途徑。
4、真誠是交易的不二法門
交易是一種心理博弈，以同理心為基礎來真誠交易，其實能夠極大地提升交易成功率或效率。
5、玩轉器材，不要被器材玩
器材是攝影的有機組成，但並不是決定因素。器材的多樣性複雜性也讓很多人深深著迷乃至於深陷其中，攝影的目標是拍出好照片，決定因素還是構圖和技巧，器材雖然重要，但不要被其所左右，要專注於攝影本身。
野馬哥在閒魚上、本地論壇上或是自己的攝影小圈子中，進行過很多次的交易，上面的內容，完全是自己的親身經歷總結而成，希望對大家的二手交易有所幫助，少走彎路！最後還是希望大家能夠拍出更多更好的作品！
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