2020年10月16日09:39 來源：房天下產業網
圖：東投地產集團副總裁、財務總經理譚冰接受媒體專訪
2年前，東投地產還在為未來發展方向思考、徘徊；2年後，作為新晉百強房企的東投地產，已是令業內震驚。從教育到地產，誠如東投地產集團副總裁、財務總經理譚冰所說，「我們是多元化之後再進入地產，這是跟其它地產商最大的不同。」
擁有先天的教育資源優勢，加上穩健的區域深耕發展戰略，不冒進、不盲目追求規模，這是東投地產集團近兩年取得良好業績的關鍵。在2020中國房地產品牌價值研究成果發布會上，東投地產榮膺「"2020中國房地產綜合開發專業領先品牌價值TOP10」、"2020中國中部房地產公司品牌價值TOP10」、"2020中國房地產優秀原創產品品牌—府系」等多個榮譽稱號，其品牌價值更是大幅度提升，從19年的19億至20年32億。
那麼東投地產是如何一步一步做到今天傲人的業績，未來又會有怎樣動作？為此，東投地產集團副總裁、財務總經理譚冰在2020中國房地產品牌價值研究成果發布會期間接受3房網、產業網及中國房地產報等媒體專訪，為我們全面介紹東投教育、闡述東投地產的發展路徑。
以下為訪談實錄。
始終教育地產方向
記者：作為教育起家的企業，東投地產是如何抓住地產與教育兩個行業的發展契機，打造獨具特色的地產品牌呢？
譚冰：在介紹地產之前，我先介紹一下我們東投教育，這兩個目前都是集團旗下兩大主要業務板塊。東投教育是起家於金太陽教育，在整個教育板塊下面，我們分成幾個板塊：一是金太陽教育；二是實體教育；三是最新的業務板塊，我們擬收購全通教育上市公司。
首先是金太陽教育。金太陽主要是做教輔材，我們已深耕20多年，也是我們發家的行業。在中國基礎教育研究和民營教育出版發行領域，金太陽教育去年銷售50多個億碼洋，排名全國第一。在今年高考密卷裡，金太陽教育命中全國高考作文題，相似度達95%，這是歷史上第三次命中全國高考作文題。所以金太陽教輔材做得是非常優秀，業績每年大概30%左右增長。
第二是我們的實體教育。實體教育是東投集團從2019年開始重點發展的一個領域。為什麼要重點發展實體教育呢？因為實體教育對教育地產、對金太陽教育有輔助作用，集團是以實體教育為旗幟，以地產和金太陽為兩翼的發展戰略。目前我們在運營一所學校——金太陽實驗中學，在建一所，兩所規劃中。今明兩年也會是我們實體教育重點發力階段。為什麼要這麼做？如果實體教育辦得好，大家都用金太陽的試卷、金太陽的輔導材料，對金太陽來說是有幫助，對地產投資也有利，可以做一些教育勾地，這是我們一個戰略。
第三就是在資本市場上的拓展。今年9月份我們剛剛完成籤約，收購全通教育，全通教育也會在這個領域和金太陽教育、實體教育板塊形成互動，這是我們最新在資本市場的第一次試水。
我們始終堅持教育地產的方向，其它地產商更多是從地產開始多元化，東投集團是從教育開始、從實業開始做地產，已經多元化再做地產，這是我們跟主流開發企業最大不同地方。
那麼，如何來做教育地產？首先，東投地產主打市場在四線以下縣域市場，在每一個東投自己操盤的樓盤上都會設立教育社區，教育社區就是為業主、周邊3公裡的客戶提供培訓、託管、異業合作以及研學營的主要據點。我們為業主解決一個痛點：孩子8小時的學習時間交給學校，那之外的時間就將孩子交給東投的教育社區，即中倫教育。其次，我們幫政府做學校配套運營。比如在湖北陽新，東投幫政府在城東新區建設教育城，並且做前期運營。目前東投在陽新已有13個地塊，基本上整個城東新區就是東投集團打造出來的。
再次，是通過優質學校來勾地，這是我們目前重點打造的一個模式。此外，我們正在研發新的發展模式，即打造文化教育綜合體，以文化教育綜合體和地產相配合。什麼是文化教育綜合體？比如說小孩周末上培訓，上午要培訓英語，下午要培訓數學，晚上可能還要培訓舞蹈，作為家長可能要城東城西到處跑，耗費大量時間和精力。東投集團將充分運用在教育領域的優勢，把所有教育品牌都聚在一起，把所有教育資源集中在文化教育綜合體裡面，來滿足客戶、業主的需求。同時，在文化教育綜合體周邊配建住宅，目前產品正在研發中。
所以，我們東投集團在教育、地產這兩個板塊是緊密互動、緊密相連。
50%業主因為教育選擇東投地產
記者：先做教育再做地產，這中間的跨度是有點大，在目前已經落成的項目中，有多少業主是因為教育而選擇了我們東投的項目？
譚冰：50%的業主是因為教育而選擇東投地產，買東投地產的房子。我們在教育領域有獨特優勢：第一，金太陽押題特別厲害；第二金太陽的卷子、輔導材料是直接供應給學校，全國大概有一萬五千多中學，其中的一萬兩千多所中學跟我們有合作；第三我們辦學校找生源與別人相比我們有獨特優勢，這是我們最大的優勢。所以，在教育和地產兩個相結合，我們做得相對來說比較好，這也是東投這兩年能夠快速崛起的重要原因。
記者：您剛才說社區教育這一塊，是目前比較有特色的產品，聽上去更像是物業服務，這是房企做的物業增值服務嗎？
譚冰：不是物業增值服務。東投有自己的物業——美城物業，但運營教育社區的是中倫教育，屬於獨立業務板塊。我們整個教育體系裡約有400多人的研發團隊，所有的課程都是我們自己研發，在外面買不到教材，這是跟其他教輔機構不同的地方，不是做一個增值服務，而是做一個優勢的服務項目。
記者：如果分開來看，教育板塊和地產地塊哪一塊收入佔主要部分？
譚冰：在任何一個行業裡，地產規模是其它行業很難比擬的，雖然金太陽銷售50億，並且是全國第一、細分市場第一，但與地產相比，仍不是一個量級。
記者：東投地產近些年銷售額大概在多少？
譚冰：2017年東投銷售額是25億，自 2018年1月份第一批職業經理人加入東投後，2018年銷售70億，2019年是205億，發展速度非常快，短短兩年時間進入2020房地產百強企業。今年雖然受疫情影響，我們銷售增長速度雖沒那麼快，但基本達成目標。
對縣域市場以及四線以下市場更具信心
記者：從地產角度問您一個問題，您對下半年的地產市場信心怎樣？
譚冰：今年整體房地產形勢，從價格上來說是穩定的，有一些小幅下滑。從量上來說，下滑是比較厲害。從我們南昌市的數據來看，南昌市銷售量下滑有30%左右，這裡的下滑是針對整體市場。所以對今年以及 「金九銀十」還是謹慎樂觀。
記者：下半年有什麼拿地計劃？因為東投地產跟政府合作的多，下沉三四線，這樣拿地塊價格是不是有一定的優勢？
譚冰：我們的產品、服務和具有特色的教育社區，都是東投和其它地產商競爭的利器。在縣域城市，至少在江西範圍內，我們的成本控制、產品、教育特色與其它品牌房企相比，我們有很強的競爭力。我們深耕的鄱陽縣，有6個盤，銷售額佔當地市場70%以上。越是在縣域市場深耕，我們的優勢就越大，包括我們在贛州、寧都也有5個盤。但是從今年整個拿地方向上來看，除了深耕江西本土，我們今年融合「兩西」、「兩湖」，這也是我們重點發展拿地的區域，「兩西」就是指江西和廣西，「兩湖」就是湖南和湖北。
記者：現在很多人都在看三四線城市，您怎麼看？
譚冰：很多金融機構都會問我這個問題，為什麼要在三四線、為什麼要在縣城投項目？從我們多年的經驗來看，縣域市場與三四線是有區別的，是比三四線還要沉得更下面。我們對縣域市場以及四線以下市場更具信心。
首先，縣域市場的城市化率比例比較低，仍有空間。目前鄉、鎮教育資源在慢慢枯竭，農村學生都去縣城，甚至去更高一級的城市或者四線城市、五線城市就讀。雖然有很多的人口從三四線城市流向更高等級城市，但是在縣域市場上，住房需求還是很大。第二，丈母娘經濟是中國特色，結婚必須買房，這也是剛性需求。第三，產品上我們是降維打擊，走新中式路線，縣域市場上競爭者不多。在省會城市、一二線城市競爭激烈，但在更下沉的縣市去競爭，我們優勢更突出。
記者：感謝您接受採訪。
譚冰：謝謝！
東投地產集團簡介
東投地產集團有限公司始於2009年，經過10餘年的積累和發展，已經成為規模化的地產企業，是位列江西省本土房企前三甲的知名房企，目前同時在江西、湖北、河南、廣西、浙江、湖南等多地，布局30餘個城市開發70餘個項目，並形成了「城系」、「府系」、「院系」、「瑞系」和「城市綜合體」等產品系。集團先後榮獲中國特色地產TOP10、「中國教育地產領跑者」榮譽稱號、中國房地產綜合開發專業領先品牌價值TOP10、中國房企品牌價值TOP100，位列2020中國房地產百強企業，品牌價值32億。
公司以教育地產為發展戰略，首創"名校+教育社區」的新模式，通過養成教育配套金太陽教育社區，創新營銷方式，創建五心物業服務，將教育地產的標準和模式提升到全新的高度。
未來，東投地產集團將繼續秉承「用心築家 用愛助學」的核心理念，以「奮進百強 布局千億」為目標，不斷邁向新的高度，穩步擴張，為千萬家庭匠造幸福家園。
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