拼多多潮鞋的補貼「肉眼可見」
商報記者 祝雲燕 實習生 蔣豔雯
前有「割腎」買新iPhone,後有千金難求限量球鞋。近些年，一雙潮鞋成為年輕消費群體的「炫酷標配」，不僅培養出百億市場，也吸引了各方巨頭關注。
近日，拼多多與兩大權威球鞋鑑別平臺合作，投入10億元現金補貼潮鞋商品的消息就引發了不少討論，與鑑定平臺聯手的合作模式，與開創「先鑑別，再發貨」的得物App相似。據了解，從「毒」改名為「得物」的App正是由於多重鑑別和正品優勢，逐漸成長為年輕人喜愛的第一潮牌鑑定電商App。
從鑑定保正品切入 拼多多要吃潮鞋「蛋糕」
2000元的白椰子鞋，在拼多多上買多少錢？只要999元！記者了解到，拼多多上有超過600款潮鞋以百億補貼全網最低價銷售。於是很多人疑惑，這麼低的價格是正品嗎？面對這樣的疑問，歷來秉持低價好貨策略的拼多多，這次要認真了！
4月20日，拼多多上線「多多潮鞋館」的同時，宣布與國內兩大權威球鞋鑑別平臺「get」「知解」正式達成鑑別服務合作，堅持先鑑別再發貨的交易流程。據了解，「get」和「知解」是中國十分權威的兩家球鞋鑑別平臺，其中「get」擁有中國口碑極佳的鑑別師團隊，在線累計鑑別訂單已經超過306萬個。此外，拼多多還將對潮鞋個人賣家的交易鑑別提供全額補貼，包括補貼中小賣家，目前已撥出10億元的潮鞋專項補貼預算！
如此大手筆進軍潮鞋市場，拼多多為什麼？一份數據或許可以看到答案。2019年，第一財經商業數據中心發布的《2019潮流消費洞察報告之潮鞋篇》顯示：2018年淘系平臺潮牌搜索熱度達3億次，潮流市場迅速發展；潮流電商平臺應運而生，國內以毒App為代表的垂直電商平臺崛起；系統性鑑定環節隨之引入；潮鞋電商平臺的潮鞋消費者更願意在經典系列鞋款上「一擲千金」……這一系列現象都足以說明，潮鞋市場已然十分廣闊。
拼多多自然不會放過這塊蛋糕，而且機智地從鑑定服務入手。記者在《報告》中發現，「正品保障」成潮鞋電商平臺消費者核心訴求。記者採訪了5位潮鞋愛好者都表示，選購潮鞋的第一考慮要素就是正品，因此拼多多與權威的兩家球鞋鑑別平臺「get」和「知解」合作，等於消解了大部分潮鞋愛好者的第一道「心坎」。從10億補貼和牽手兩大鑑定機構就可看出，進軍潮鞋市場的拼多多很用心。
從只賣球鞋到賣潮牌 平臺升級追求新商機
既能鑑定，又能免鑑定服務費，拼多多的大手筆勢必會引來眾多潮鞋愛好者。值得注意是，得物的前身毒App一開始也因為可提供一次免費鑑定服務而被關注，而拼多多準備複製這種被年輕人認可的運動潮牌消費模式。
據得物App官方介紹，其團隊調研發現，有新用戶在第一次看到「毒」時，不太清楚平臺提供什麼服務，理解起來略顯模糊，而新品牌名「得物」更具清晰指向性，在意義上契合得物App「幫助用戶得到美好事物」的業務方向。伴隨著改名，得物還開拓了產品類目，雖然還保持著原來的業務架構和鑑別的這一亮點，但得物中的「物」說明平臺未來的方向將不局限在鞋類，而是延伸到潮流萬物的電商平臺，包括服裝、配飾、球鞋、手錶、手辦、美妝、箱包等多個品類。
以往，包括得物App在內的垂直電商，最開始盯上的都是「直男」的錢包，但如今的潮流走向已不僅僅是男生在關注，更有女生、上班族喜愛的潮流單品。一位業內人士表示，通過平臺優化、升級後，原來的單一產品App拓展了受眾人群，在發展中找到了新商機，也有助於從眾多競爭對手中脫穎而出。據悉，毒App獲得良好發展後，不僅有識貨、nice和鬥牛等多個對手，還有電商巨頭頻頻入局。