掃地機器人新銳品牌——日本由利,11月25日宣布完成數千萬天使輪融資,並且由梅花創投獨家投資。據悉,此輪融資資金主要用於掃地機器人功能提升及創新應用技術的研發、推進國內及跨境市場的拓展、品牌營銷投放及人才引入等多個方面。
作為致力於智能清潔領域的專業品牌,由利起初以電動拖把、無線吸塵器、蒸汽拖把等為主打產品進入中國市場,憑藉高性能和高品質優勢,收穫了廣大消費者的喜愛和認可。而正當眾多品牌蓄力以價格戰而非注重產品性能來搶佔市場份額時,由利依然秉承匠心精研技術,最終於2020年5月份正式在天貓平臺上線了品牌首款掃地機器人V980 MAX,以精準導航定位、高效規劃清潔、深度潔淨力等優點,徵服了消費者挑剔的清潔需求,並一度成為了爆款產品。
面對掃地機器人同質化嚴重的大環境,由利採取差異化產品來撬動用戶核心訴求的產品布局策略。通過直擊傳統清潔機器人需要手動清潔塵盒垃圾的痛點,由利全新配置了自動集塵系統,且於9月推出了掃地機器人V980 Plus。搭載專屬集塵寶,除了可以滿足自動回充續能外,還能實現「自己倒垃圾」。每當掃地機器人清掃結束返回到集塵寶,集塵工作就會主動開始,將塵盒中汙垢密封抽取到內置的塵袋中;而且,塵袋容量大,滿足一月一拋,拎袋處理十分方便,既解決了塵盒容量有限的困擾又避免了二次汙染。
在營銷渠道上,由利品牌抓住了電商直播風口,以新品上線為契機,積極開啟了全新的直播帶貨營銷思路,並與聚划算官方直播達成戰略合作,由此獲得了品牌流量的高頻率曝光,並贏得了銷量與口碑的雙豐收。後續,由利還成為了天貓國際重要戰略合作夥伴之一。除了關聯天貓平臺,由利團隊還重點布局KOL進行獲客,並累積了相應的KOL資源。
據相關統計,截止到10月份,由利品牌的銷售總成交額突破了4500萬,在雙十一期間更是迅速實現了4549萬的成交總額,全年銷售預計將超過一個億,成為全網增長最快的品牌。並且,由利還榮獲了由天貓平臺頒發的「2020年度新品牌速度與激情獎」和2020全球網紫大道盛典——」網紫摯愛品牌」的稱號。與此同時,由利品牌也在積極布局海外市場,已組建完備的跨界電商團隊,預計明年海外市場銷售將超過2億。
能擁有如此勢如破竹的發展速度,離不開品牌掌舵人以及團隊的共力協作。其中,品牌CEO鍾搏為原浦桑尼克掃地機器人聯合創始人,擁有近十年掃地機器人行業經驗;核心產品研發骨幹謝添榮09年進入掃地機器人行業,為原無人機創業公司「飛拍」的CTO以及原優點科技清潔事業部負責人。此外,由利運營團隊還紮根於全球最大的掃地機器人產業集群,為自身發展帶來了供應鏈上得天獨厚的優勢,也為拓展海外市場奠定了良好的基礎。
目前,掃地機器人還尚未實現大眾化,在國內的滲透率還比較低。但作為技術驅動型行業,未來掃地機器人對軟體、算法及硬體的要求必將不斷提高。日本由利作為新銳品牌,還將持續向市場輸出更多智能創新產品來提升品牌競爭力,由此也有望保持實現更快速的發展。