大阪梅田商圈阪急百貨女裝業績憑什麼逆勢增長?

2021-01-08 聯商網linkshop

聯商網消息：近日，日本百貨店協會公布的最新數據顯示，6月日本全國百貨店銷售額較上一年同月增加1.4％，達到4720億日元(約合人民幣287.8億元)，時隔2個月增加。

然而，截止6月，日本百貨業服裝類銷售額卻連續20個月下降，特別是女裝，對百貨店的整體影響很大。但是其中有一個例外，就是大阪梅田商圈的阪急百貨女裝賣場。

據悉，該店在2012年11月全面改裝開業，到2016年3月，3層和4層全部改為女裝區。3層女裝在4～6月銷售增長20％，到11月份，女裝類整體超過上年業績。究其原因：

第一、準確應對變化。百貨店要面對「廣域」顧客，需要引進更具個性的品牌，例如中國遊客喜歡的日本品牌CDG，同時淘汰有些過氣的國際年輕設計師品牌。在3層形成D-LAB、D-EDIT自主編輯區，類似品牌集合店，集中了一批倫敦、巴黎、紐約新銳頂級時尚品牌。4層引入「旬」10天鮮度小周期主題時尚店，例如應季參加親友婚禮用品、商務休閒新風尚、休息日周邊出行等品集合區。

第二、自有員工參與銷售。為了促進賣場效率，阪急百貨安排自有員工以造型師的身份常駐賣場，負責促進跨品牌搭配連帶銷售，打破品牌之間互相隔閡、影響整體業績的問題。這個做法在美國是普及的，在日本也在逐步推廣，廠家普遍表示理解。

第三、旅遊消費群體增加。去年下半年，大阪遊客消費出現增加，進入2017年，大阪關西機場航線增加，國外遊客增加60％，其中約90％是中國大陸遊客，各個主要百貨店業績整體看漲。近鐵百貨6月份免稅店業績增長15％，阪急百貨的免稅店7月份業績增長70％，屬於驚喜級別。

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