2020年結束了。
僅僅是寫下這一行字，就讓人眼眶忍不住發酸。
我想，今年每個人都會有這種感覺，就是今年一年過得特別撕裂。
眼看著就要過年，年初制定的業績目標還差老遠。於是，有些人就責怪都是因為今年疫情的影響，沒賺到錢。
但是，疫情就只影響了你一個人，你一家企業嗎？
當然不是，這是一場全球化的疫情。換句話說，大家都一樣。但是，一年到頭，大家的結果卻各不相同。有的公司收穫得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠！
為什麼大家在同一起跑線上奔跑，結果卻天差地別？
究其原因，在於你是否有年底業績突圍的勇氣與魄力！這是人的狀態問題。
不妨回頭看看自己的員工，懶懶散散，一心盼著放假；而老闆呢，卻也想給員工多發錢過個好年，可團隊裡沒人想著衝業績，焦慮、迷茫的只有老闆一個。
那麼，如何在開年第一個月，調動員工的激情，增強團隊士氣，向著目標衝刺一把？那就趕緊往下看，今天這篇文章就是給你準備的……
一、業績是王道，變現治百病
「業績是王道，變現治百病」。這是句大實話，也是團隊士氣低迷的病根。
我們以前常常講，企業員工的三大病痛：動力不足、能力不行、立場不堅。
那麼，一個企業為什麼會生病？一個團隊為什麼會沒狀態？很多時候是業績不好。甚至可以這麼講，如果業績好，這個企業的勢能就好，這個企業的狀態就好。
像華為的員工拼命是出了名的，華為有「床墊文化」，員工幹不成業績，不回家睡覺 ，華為員工為什麼這麼好的狀態？因為華為2019年營收6000多億，員工人均年薪70萬，這麼高的薪酬不是白拿的。
企業有業績，員工才能賺到錢，員工才能動力滿滿，信心十足。而我們很多公司，業績不行，團對士氣就不行，最後錢發少了，大家心裡都不好過。
那麼，具體落地的方法是什麼呢？別急，接著往下看。
二、拆目標：千斤重擔人人挑，人人頭上有指標
想要年底實現業績突圍，會拆目標是做好業績的第一步。
很多人可能不理解，這目標有什麼好拆的。比如說：接下來這一個月，我們企業要做1000萬的業績。做到了，大家一起分錢！但是，這樣說完，團隊就會像打了雞血似的努力工作，嗷嗷叫的完成目標嗎？
當然不會！
為什麼？第一，大家根本不知道怎麼努力，更不知道自己的努力對這1000萬有沒有幫助？第二，大家不知道我們目前離目標還有多遠？第三，大家不知道我有多努力，如果別人不努力怎麼辦？
想要實現上面這三個目標，我們就不能像前面那樣，將這1000萬目標簡單做拆分，而是要精細化拆解，要做到「千斤重擔人人挑，人人頭上有指標」。
那麼，具體該怎麼落地呢?
首先，定目標要細化為底線目標和衝刺目標。底線目標是誓死都得完成的目標，完不成是要受到處罰的；而衝刺目標是你跳一跳就能夠到的目標，達成衝刺目標要給員工進行激勵。
簡單來說，目標可以分為三個等級：總目標、團組目標、個人目標。
接下來，我們逐個拆解一下這三級目標到底怎麼做？
1、公司總目標
一般來說，根據過去幾年的業績為標尺擬定總目標。這裡面有底線目標：基於過去2到3年的同期基數和增長率測算；衝刺目標：底線目標X1.5。
比方說，前年的第四季度我們做了300萬業績，去年第四季度做了450萬業績，增長率為50% 。那今年第四季度的業績目標我們基於增長率和基數，定為450X1.5，為675萬。衝刺目標為底線目標再乘以1.5，為1012.5萬。
當然，對於一些新創公司來說，可以根據過去幾個月的業績增長水平，來測算年底衝刺目標的數據。
2、團組目標
有了總目標之後，接下來就是把總目標分到各個團組去。當然，首先要確定有多少個團組可以來承擔總目標。
一般來說，公司團組分為業務端團組和職能端團組。
1、業務端
確定公司裡有哪些部門是做業務的，比如銷售部、客服部、門店等等。
然後，將其劃分為小團組，方法有很多種：比方說按門店，按人數算（三五個人為一小組），按主管算（主管加手下的員工為一小組）。
2、職能端
一般來說，職能端是完全不做業績的。但是在年底打仗的時候，我們可以適當考慮讓職能端去做業務。把職能端（人事、財務、技術、數據等）作為一個大團組，去和業務端的小團組做PK。
這樣做，對員工來說，能增加收入；對公司來說，能破除部門牆。大家也能感覺到，整個公司是在一個戰壕裡面去戰鬥的。
3、個人目標
團組目標分配給每個員工個人，不是員工自己拍腦門來定，也不是平分到每個人頭上，而是根據每個員工以往的業績能力來讓他承擔相應的業績目標。
總的來說，目標絕不是簡單粗暴的拆分，而是要做精細化的拆解，目標決定了團隊要挑戰什麼。
更多關於年底目標拆解的內容，你可以文末下連結，《業績突圍9大絕招》專題課程，幫助你激活團隊，達成年度目標。
三、激勵神器在手，虎狼之師不用愁
拆解好目標只是第一步，而接下來這一步，可以說是年底業績突圍的關鍵一環。
接下來，給大家分享分享兩招百試百爽的業績神器：業績提成跟pk獎金。
1、心花怒放的激勵政策：業績提成
每個公司都有業績提成，有時老闆為了衝業績，提高員工動力，會選擇調高提成。比如將業績提成從5%提高到8%。業績高了三個點，公司利潤就下降了三個點。這其實是最末流的激勵方式！
提高業績提成其實就相當於給員工送福利。福利不等於激勵，福利只能改變安全感和歸屬感，無法改變動力。
而且所謂的提成制度也好，工資制度也罷，只要你漲了或者你給了，再收回來就會招來團隊的不滿和怨氣。所以我們來看第二類激勵政策——PK獎金。
2、心花怒放的激勵政策：PK獎金
PK獎金相較於業績提成更有彈性，它是一種獎勵形式，做PK獎金有兩種方式：
1、團組內部PK
目標要分解到各個團組，每個團組都是一個戰隊。假設每個戰隊裡有八個人，我們做PK獎金可以把整個團隊八個人的業績總和，拿一個點出來發給團隊裡的第一名。
比如說整個團隊的業績是200萬，拿出2萬給到團組第一名。相當於把提成提到了6%，而不是提高到8%。
雖然只提了一個點，但能讓整個團隊內部形成PK的動力。
2、對手戰隊PK
第二種叫組和組之間的PK，兩個戰隊互為對手，最終產生一個贏家。PK金要怎麼設置呢？
舉個例子，兩組各拿出3000元作為對賭獎金，兩個組總共收6000元，然後公司再拿出對等的獎金6000元作為激勵，總共12000元給到這兩個團隊中獲勝的一方，按照8個人各自繳納的比例去分獎金。
小成功靠自己，大成功靠對手。能讓你真正進步的只有對手。因此，只有一對一的pk，才能形成員工真正有效的競爭意識，激發他們的潛力。
對手決定動力、PK決定效率、業績決定勢能！管理者不要停下來解決問題，而是要保持業績和團隊的高速增長！
然而，企業想要實現業績增長，首先要改變我們賺錢的邏輯，邏輯不對，後面做太多也是白搭，相信你也遇到過下面這些困難？
流量一直起不來，平臺總是不溫不火？
實體生意不好做，廢了半天勁還是沒幾個客戶！
用戶加了微信群，卻三分鐘熱度，後面就沒有動靜了！
特此，微觀學社推出《業績突圍9大絕招，老闆必看》，圍繞「業績治百病，變現是王道」的訣竅，全面衝刺年底業績！9大絕招幫助老闆反超業績倍速增長，激活團隊能量，超額實現目標，迎接新的一年！