2007年，作為攜程網北京旅遊度假業務負責人的巫凱南因偶然機會開始研究結婚消費市場，認為其中存在一個潛力巨大、發展迅速的市場機會，於是放棄期權，辭職並籌備創立喜事網。今年3月，巫凱南作為喜事網的創始人與泰山天使創業基金共同宣布，喜事網獲得泰山天使投資，成為國內首個獲得風險投資的婚嫁類網絡服務平臺。
喜事網的核心業務是為結婚新人提供婚宴預訂和海外婚禮預訂服務。用戶可以便捷的查詢婚宴信息，通過網上或電話提交預訂，由專業婚宴顧問量身推薦滿足新人需求的酒店或婚宴場地，很大程度上解決了結婚新人「訂婚宴難」的頭疼問題。
結婚產業究竟有多大？
在採訪中，投資方泰山天使陳亮表示，泰山和很多投資機構一樣，已經關注結婚產業多年，但是一直沒有找到恰當的商業模式和滿意的創業團隊，因此在很長時間內一直處於觀望狀態，直到遇到喜事網。那麼，中國的結婚產業究竟有多大呢？
從精準的定義而言，結婚產業的直接消費包含挑日子訂婚宴、拍婚紗照、購買珠寶首飾及婚紗禮服等相關婚品、婚禮策劃、婚禮當日活動及婚後蜜月旅行等。以北京為例，全市每年至少有20萬對新人登記結婚，而每對新人在結婚期間的直接開銷在12-15萬元。
全國結婚產業調查統計中心2011年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，中國最近5年來平均每年有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。中國婚慶行業委員會的最新數據顯示，儘管2010年是傳統習俗的「盲年」，但全年登記結婚的新人仍達到了 1160萬對。
中國婚慶行業委員會總幹事史康寧在接受採訪時介紹說：「每年1000萬對左右的新人，涉及3000萬家庭，僅狹義行業產值就達4000億。如果再加上與結婚有關的房地產業，裝修業等，整個潛在市場超過1.5萬億，佔整個GDP的5%左右。」
巫凱南認為，結婚服務是一個巨大的產業，其產業鏈向上可以延伸至婚戀行業、向下可以延伸至母嬰行業，而其間更是包含著婚宴預訂、首飾購買、蜜月旅行等多個項目。陳亮對巫凱南的分析表示認同， 「中國沒有幾個行業能夠佔到GDP的5%，4000-5000個億的市場是非常大的」。
有業內人士指出，伴隨「80後」的龐大群體進入婚嫁年齡，結婚產業彰顯出強大的生命力。在獨生子女群體成為新婚主流的前提下，多數家長也都要求婚禮夠排場、要風風光光，為此不惜全力支持，兩家人的全力經濟支撐，結婚消費市場的含金量顯而易見。巫凱南指出「籌備結婚時，70%的新人不同程度的得到雙方家人的支持」。然而，結婚服務的資源，卻遠未適應這種新婚消費群體的需求。
結婚服務網站靠什麼賺錢？
結婚產業的市場是巨大的，4000-5000個億的市場讓眾多投資人垂涎；但其管理又是艱難的，整個市場覆蓋76個細分領域，線上線下的資源整合是進入結婚產業的一道「必答題」。對此，巫凱南自信的表示：「消費的快速增長使得產業鏈條逐漸建立，消費集中而又產業分散，市場佔有率偏低，這為喜事網建立結婚服務平臺提供了機會。」
喜事網在結婚行業內扮演的是一個服務提供商的角色，這也是本地化電子商務的另一種體現。不遠的將來，結婚產業的巨大市場必將促成行業整合平臺產生，通過本地化的方式做事情。陳亮預測，喜事網未來也許會像團購網站拉手網一樣，輻射到幾百個城市，在每個城市為新人提供婚宴預訂等本地化服務。
結婚產業固然很大，但更重要的是通過怎樣的模式將這個產業優化。針對這個疑問，陳亮詳細解釋說： 「網際網路優化了很多傳統的線下業務和市場。比如拉手網這樣的團購網站並不是創造了巨大的餐飲服務市場，而是創造了餐飲電子商務的市場。這個市場是巨大的，從零開始，增到了現在的幾百億的市場；同樣，喜事網也正是在利用網際網路來創造結婚行業的電子商務市場，其模式將很大程度上優化傳統結婚產業。」
喜事網成長曆程：「我們也差點放棄，堅持住了」
當巫凱南對家人和朋友說起進入結婚市場的時候，多數人都是並不看好的。但巫凱南執著的認為，用線上對線下電子商務（O2O）的模式，一定能極大的優化這一行業。
公司成立伊始，喜事網開展了一個旅行結婚相關的大型市場活動，並憑藉這個活動搭建出了一個婚嫁資訊與婚禮顧問相結合的網絡平臺，為用戶提供結婚一站式的信息諮詢和服務。用巫凱南的話說，這次活動過後讓喜事網團隊對用戶需求有了認真和徹底的理解，成為更進一步發展的積累。
喜事網創業團隊經歷了試水、摸索，甚至經歷了一些彎路，最終發展成當前的「服務化電商O2O」模式。這段時間，整個創業團隊經歷了壓力、挫折和困難，期間甚至因為資金過於緊張而差點放棄。然而當經受住了這些之後，整個創業團隊明白了「堅持」二字對於創業的意義。同樣因為這段時間的積累，整個創業團隊也迎來了結婚產業新發展的時間點。
巫凱南最終在結婚服務行業趟出了一條屬於自己的路。2010年下半年，喜事網正式開始籌劃婚宴預訂的業務。憑藉清晰準確的定位和專業服務，婚宴預訂業務在北京推出伊始便受到「結婚一族」的熱捧。上線不到兩個月的時間，喜事網已經成功與百餘家婚宴酒店籤訂合作，並為了1100多對新人提供了婚宴預訂服務。
對於未來幾年的發展規劃，巫凱南表示，公司未來的發展將側重在城市化複製。公司計劃在年內將業務面擴張到結婚市場比較旺盛的幾個城市，快速提升市場佔有率。同時，公司將在鞏固婚宴預訂業務的基礎上，加強與產業鏈條中的其他合作夥伴的緊密合作，共同服務好結婚新人。
泰山天使投資始末：關注三年 一個月決定投資
聊起投資始末，陳亮頓時打開了話匣子。他表示，在三年前巫凱南決定辭職創業的時候，就極為認可其創業精神，並有意合作；出於對結婚產業發展前景的看好和巨大市場的認可，對喜事網的關注也持續了兩三年。一個月前，經過一次詳談，泰山天使更加詳細的了解了喜事網，基於對市場、模式、團隊的多重肯定，迅速做出投資決定，且在投資金額上超過了泰山天使平均的首輪投資力度。
陳亮介紹說，泰山天使在過去兩年中非常關注電子商務，投資了拉手網、佳品網等一系列電子商務公司，並認為電子商務在未來會有更大發展。同時泰山天使非常看好服務業，因此對於喜事網這樣一個基於服務行業的電商平臺，泰山天使是非常樂於投資的。
陳亮表示，與美國和日本的結婚服務業比，喜事網有其獨特創新之處，同時，喜事網的商務模式容易幫助消費者解決實實在在的問題，也容易讓消費者樂於使用喜事網的服務。
作為機構天使，泰山一直將自己定位為創業企業的共同創始人，致力於「為企業提供25%的價值——幫企業比競爭者走的快25%，助企業在融資中多拿25% 的資金」。正式基於這樣的積極心態，在近兩年多時間裡，已投資了近20個項目，並幫助其中不少項目完成了更大規模的融資，其典型投資案例包括拉手網、優士網、佳品網等。
近期將完成數百萬美元的A輪融資
巫凱南對泰山天使的評價極高，表示：「我們並不是把泰山當做投資公司，而是當做創業夥伴。我們現在每周下班有一半的時間都會在一起研究企業發展、分析各項數據。」 同時，泰山天使也為喜事網帶來了很多資源，目前也將不遺餘力地幫助喜事網在近期完成A輪融資，金額將達到數百萬美元。
泰山天使認為喜事網創業團隊是中國結婚服務行業最優秀的團隊，並希望藉以打造下一個「拉手」。對於新投資人的要求，陳亮表示，「我們希望新的投資人帶來的不只是資金，希望他們能在媒體資源和行業資源上給予喜事網幫助。」
對於所融資金的使用，巫凱南表示，首先要做好婚宴預訂業務，因為80%的新人結婚籌備第一步就是挑日子訂婚宴，做好服務非常重要；其次要快速建立規模優勢，形成規模效應；第三要建立服務標準化體系，他認為，沒有好的用戶體驗和服務感受，一切都是空談。當然，資本的介入將給喜事網帶來更高速的發展，然而這個新興的模式發展仍有許多未知，期間必然還會面臨諸多挑戰。
本文來源：投資界 作者：趙娜
本文來源：網易科技報導 責任編輯： 王曉易_NE0011