各位親愛的朋友你好，我是林偉賢，很歡迎你在教頭學院跟我們一起來成長。
我們持續保持每天三五分鐘碎片化的時間學習，真的很重要，從每天不斷地反覆學習中來得到更大的突破，同時不要忘了，如果你是我們教頭學院的朋友，一定要記住，4月24號、25號，在鄭州，就有特別的20周年推出的非常重要的《我們的模式》大會、論壇。所以只要是教頭學院的夥伴，都可以獲得免費參加本次《我們的模式》。
今天跟各位談的一個主題是兩人同行第二杯半價，好像你經常在星巴克咖啡，或者很多飲料店都聽到的。所以商業模式創新在你身邊無處不在，那到底兩人同行第二杯半價到底劃不划算？很多企業都努力想要改變調整自己的盈利模式，為了要能夠有業績上的倍增，現在來看看一些美食品牌，甚至是老年品牌帶來的一些思路靈感和改變。
一般來講，你到麥當勞或者肯德基會遇到第二杯半價，經常有這樣的活動對嗎？他往往走的不是那個單品飲料的量，而是因為這種買一送一促銷活動把本來不太好的產品馬上就火爆起來。OK，當然了，除了第二杯半價還有第二次半價，還有第二件半價。OK，第二件衣服第二件商品半價或者加一元多一件，其實是差不多，在任何餐飲店都可以看到這樣子的一個宣傳。
對消費者來說，我們說第二杯半價就可以買到一杯原價的產品，而且本身產品的價格也不太貴，這種感覺佔便宜而且可以完全受用，還樂意來買單，為什麼他能做到？他所考慮到的幾點心理訴求。
第一個是抓住了顧客佔便宜的心理。以飲料店來說吧，一杯飲料的製作成本大概就幾毛錢人民幣，零售價賣到七塊錢到十塊錢，加上店租人工，水電這些附加成本，可以說是售出第一杯的時候，大概就把相關的費用做了分擔，所以後面的第二杯只要幾毛錢的製作成本，這個不用再分擔前面這些東西了。也就他的邊際成本變的很低，所以營銷的角度來說，這個差別定價的策略普遍存在於很大多數的商家推廣的策略當中。比如說會員顧客跟非會員顧客就會有差別。VIP顧客跟一般顧客之間就有差別，金卡跟一般卡之間就有差別。通過這樣的方式來實施價格區別的待遇。
第二個可以去庫存或者推出新的產品搞半價優惠的促銷，除了可以積累人氣拉動消費以外，還可以提升單品的銷量，借著這個機會推出新的產品，再加上顧客之間的體驗來打開市場。
第三個為漲價找一個理由，一杯冷飲從八塊調到十塊，對大家來講好像你想買覺得價格貴了的單品，價格太高消費者心裡有牴觸，但是如何推出特定的單品告訴他第二杯半價很快就平衡了。消費者的心理，雖然第一杯貴了一點點，可他覺得買第二杯就賺到了，就採取第二杯半價的策略，對很多商家來說可以賺到更多的利潤，對顧客來說也相當於用7.5折就買到了商品。只不過第二杯半價跟你跟他講7.5折，是更引起消費者消費衝動的這種感覺的。
商業模式的變革往往可以幫助很多企業做出很多的優先變化，所以各位加油，有時候你只需要在定價營銷策略上做點改變，你的產品不走量的就突然變成走量了，所以咱們還是很多的機會可以來成長的。
這兩天我會持續跟各位再多談一些營銷策略吧，我是林偉賢，在教頭學院，咱們繼續一起來成長！