大敗局3：愛多VCD，沒有人能隨隨便便成功
讀書投資大腦，思維改變人生。大家好，歡迎繼續關注老牟的讀書圈。我們繼續讀大敗局。今天我們講愛多VCD，又一個央視標王，又一個成龍大哥代言的企業，他有怎樣的故事呢？
廣東中山市，雖然地方不大，但卻是中國新興企業的搖籃，像樂百氏，小霸王，金正都是從這裡出來的，1994年小霸王學習機的總裁段永平，也就是今天oppe和vivo手機的幕後老闆，當時他聽說有人在仿冒小霸王學習機，於是上門打假。而這家叫做升達的小廠，他的老闆就是20多歲的青年，名叫胡志標。事後證明他是被冤枉的，他的軟體是從另外一家公司買來的。確實跟小霸王學習機很像。
其實不是他們不想開發自己的軟體，而是真不懂，胡志標農民出身，跑碼頭長大，對家電有非常濃厚的興趣，夢想就是成為中國的松下。於是跟一個叫陳天南的小夥伴，各出資2000元，辦了一個小廠。但此次小霸王打假，讓他很受傷，他知道在學習機市場，他已經很難有出頭之日了。有一天他在鎮上喝悶酒，突然聽到一個名詞叫做VCD，是數字壓縮晶片。這東西正在流進中國。簡直就是盜版碟的最佳伴侶。要知道在那之前，大家
在用LD播放機，這是個巨大的光碟機器，價格極其昂貴。而相比之下VCD要便宜得多，也好用的多。
於是他當即跑香港上海考察，並招兵買馬開發VCD。1995年6月終於開發完成，那年胡志標26歲，愛唱KTV的他，最喜歡張學友的新歌，每天愛你多一點，於是就給自己的產品起名叫做愛多。馬上胡志標開始廣告宣傳，包下了羊城晚報，連續四天版半通欄。他連續打了3天，只有兩個字：愛多，第四天終於變成了愛多VCD，據說這是懸念廣告的鼻祖。當時胡志標確實挺彪的，把錢一股腦地投進了央視，買下了體育新聞的5秒標板，是央視第一個VCD廣告。當時做這個東西利潤很高，2200元出廠價，利潤700-800，所以每個人都很有動力去銷售，賣出一臺就是普通工人一個月工資。
胡志標找經銷商，都是現款現貨，款到發貨，概不賒欠，當時大家都覺得不可能，但他硬是和人家談理想，再加上這東西當時利潤豐厚，竟然真的讓他收回了2000萬元的預付款。很多經銷商都沒見過愛多是個多麼破舊的小廠，如果真的看了，估計是打死也不肯預付款的。
1996年夏天，胡志標攻克上海市場，完成了新一輪的全國推廣運動，這時候VCD已經開始被大家接受，過來分蛋糕的小廠也越來越多。這時候胡志標想，如果要迅速和對手拉開差距，必須要藉助品牌了，怎麼才能有品牌呢，胡志標提出兩點戰略：一個是名人效應，另一個就是強勢的媒體轟炸。於是愛多找來了成龍大哥，450萬成交，這是愛多一年的全部利潤。但胡志標咬牙還是幹了，廣告詞十分簡單，愛多VCD，好功夫。帶著廣告片，和8000多萬經銷商預付款，胡志標走進了央視梅地亞，這個企業家的天堂更是地獄的地方。就在這一年，3.2億！秦池酒掀起了驚濤駭浪。而招標會上，離胡志標的座位不遠，就是當年找他打假的段永平，現在他已經不玩小霸王學習機了，而是帶著步步高VCD也擠進了這個行業。但這次人物關係卻是，胡志標是前輩，段永平變成了跟隨者。但這恰恰是段永平的一貫作風，他的性格就是跟隨再反超，你讓他領跑，他反而不會跑了。就拿步步高VCD來說，跟愛多沒什麼不同，請了李連杰代言，連廣告詞都一樣，人家是好功夫，他是真功夫。
當年的招標結果就是，愛多8200萬拿下央視天氣預報後面的5秒標板，而步步高8012萬緊隨其後，VCD的時代到來了！打出了名頭之後，愛多一下子進入了全國知名電器行列，國內經銷商趨之若鶩，開始不斷往中山跑。胡志標抓住機會，他要求經銷商代理必須先交300-1000萬不等的保證金，就這一招，愛多瞬間集資2億元，但也為他日後的危機埋下了禍根。
愛多成名了，但顯然VCD不是一個有技術門檻的行業，愛多的利潤這麼大，一下子湧上來幾百家製造工廠都開始搞VCD，不就是買零件組裝，然後請明星砸廣告嗎，也沒什麼技術含量。而且上來就是最慘烈的價格戰。搞得愛多也不得不跟隨，他把價格定在了1997，跟香港回歸結合在一起炒作。幾個月後再次降價4-500元，只有1280元了，這時候各大廠商也嗅到了價格戰的味道，新科和萬利達等老品牌也紛紛加入，當年VCD瞬間銷量猛增，甚至將國際品牌全面絞殺。1997年愛多的銷售額從2億元，一下子增長到了16億，已經登上了中國電子50強。
1998年，春風得意的胡志標，再次來到了央視梅地亞，他覺得自己離松下越來越近了。這次胡志標，要嘗一嘗當標王的滋味。開價8000萬。第一聲叫價就達到了1.8億，出價的正式愛多的第一大對手，步步高的段永平。隨後愛多出手1.98億，會場裡只剩下兩個功夫選手在比拼內力了。段永平出2億，胡志標加價2.1億，就此落錘。愛多的胡志標拿下了1998年的標王，成為了更加引人關注的明星企業。而當他走出央視梅地亞的時候，碰到了落魄的去年標王，秦池酒的姬長孔，他給出了忠告，面對記者，千萬不要透露產值和利稅，否則你的企業會引來巨大的麻煩。胡志標淡然一笑，因為愛多的銷量依然爆發，市場佔有率達到3成，他自己都算不清了，更何況是記者們。
在拿下標王后，胡志標請來成龍和張藝謀打造了愛多形象片，雄獅覺醒後，真心英雄的旋律在大雨中盪氣迴腸。沒有人能隨隨便便成功。這可能是日後對於胡志標莫大的諷刺。
在這以後，愛多的營銷全面升級，啟動了陽光行動B計劃，這次不光是打折，而是將服務延伸到了內容層面，比如為大家送出最新的影碟，以及打折光碟，但是並沒有尋求合作夥伴，更沒有音像授權，完全就是一廂情願。而且耗資巨大，幾乎很難執行下去。最後只能是無疾而終
但這並沒有打擊到胡志標，更沒有讓他反思，而是讓他加碼繼續攻城略地，這次他要挑戰市場佔有率第一的江蘇新科，這是一家國企，而且歷史悠久。家底雄厚。而愛多的戰法也比較粗糙，就是在銷售店面搞促銷拉人，買1000元愛多VCD，就送電飯煲，剃鬚刀，電風扇和燜燒鍋的四件套，有人粗略算一下價值700塊，很快，憑藉著賠本賺吆喝，愛多真的追上了新科的市場地位，但他為此付出了1.5億元的代價，幾乎打到了彈盡糧絕。而就在胡志標在北上廣圍剿新科的同時，他後面的那個對手，也就是步步高的段永平在背後出手了，開始蠶食愛多的大本營-城鎮市場。
VCD其實真沒什麼技術含量，晶片是荷蘭飛利浦的，機芯是日本索尼的，VCD不過是組裝品，大家打價格戰，真正的受益者其實是這些國外晶片企業。隨後很快晶片升級了，超級VCD誕生。而胡志標提議的CVD的名字，沒有被採納。愛多的發展思路是要圍繞數位技術展開，包括VCD，CVD，DVD等影碟機，甚至做電視機，攝像機，還有電話機。預計1998年，產值目標35個億，員工6000人。
洞房花燭夜金榜題名時，1999年1月，胡志標結婚了，他的媳婦是他的女秘書兼總裁助理。而就在2個月後，愛多卻走到了盡頭。愛多在1998年已經開始出現了現金流困難，而胡志標向各地經銷商籌措的保證金，都用於償還前債。當年跟他一起各掏2000塊創業的陳天南，也有被胡志標一腳踢開的味道。首先愛多的財務，全部有胡志標的媳婦掌管，其次在眾多子公司股權設置上也完全撇開了陳天南，甚至把品牌出租給另外一家企業，換取500萬元的流動資金，也沒跟陳天南商量。
當陳天南知道這些之後，立馬發出律師函，稱這些胡志標搞的手段，未經董事會授權，而這一下炸了鍋，本來就心神不寧的經銷商們，紛紛上門討要保證金，這就是我們之前說的危機。收了太多保證金，最怕的就是集中討債擠兌。銀行都怕集中擠兌，何況是一個企業。而且此時胡志標已經把這筆錢挪用了，一時之間根本不可能拿出來幾億元。
這麼大的事情肯定是新聞記者的最愛，在你好的時候媒體可以把你捧上天，但是一樣在你危機的時候也可以添把火讓你死得更快。而且廣東這個地方，本來就是媒體扎堆的區域，一下子愛多的負面文章被撒的到處都是，胡志標也被陳天南逼宮，讓出了愛多董事長和總經理的位子，而債主們則更是瞬間把愛多打翻在地，珠海法院一度把愛多的辦公樓給查封了。這期間胡志標也努力過，他曾經跟陳天南談好，5000萬買下對方的股份，經銷商也都支持胡志標，但也只是為了自己的錢別打了水漂，但是已經無力回天。此時員工開始堵門罵街了，造成了國道交通癱瘓，中山政府不得不出來對愛多清算，結果更是大吃一驚，愛多資產加上庫存不到3億，而負債4.15億，已經資不抵債超過1個億。半年後愛多進入破產程序。
這就是愛多，從一開始就在正確的道路上狂奔，但卻又死得毫無徵兆。相比於其他公司，都是產品出了問題，愛多在這方面還真沒什麼問題，愛多VCD行銷這幾年幾乎沒聽過產品的負面消息，企業品牌完好，銷售市場體系完好。但就是被資金鍊生生給拖垮了。
那麼賴陳天南嗎？作為大股東他沒有參與日常經營，久而久之胡志標自然也沒必要事事通知他，而他在突然發難前似乎無聲無息，連最熟悉愛多的人都不知道有這麼一個人的存在。胡志標全無防備，被打了一個措手不及，雙方誰也沒落好，似乎也在情理之中。這就是一個雙輸的結局
所以你只能說，愛多的問題在於企業發展太快，企業的關係沒來得及理順，更重要的是財務運轉出了問題，公司發展壯大後財務管理沒有跟上，更是沒有在意隱藏的財務危機。就像胡志標說的，自己都不知道有多少錢，有多少債，有多少銷售額，這樣的財務其實十分危險的。胡志標或許是一個營銷天才，一個帶領小團隊衝鋒的戰鬥英雄，但是指揮一個集團軍，顯然胡志標還沒有做好準備。他只知道兩軍相持勇者勝，論衝鋒可以所向披靡，但是缺乏全局的戰略格局和前瞻性，只是一味地拼殺，卻忽略了很多重要的事情。過度膨脹之後，如果沒有正確有效的財務運轉保障體系，缺乏財務規劃和資本結構規劃，最後一定會死得很慘。
作為個人也是如此，缺乏財務知識和最基本的財富管理能力，即使你撞大運中了彩票或者成為拆二代的暴發戶，最後這些財富也一定留不住，甚至最後變成災難，幾年之後甚至比以前混得更慘。這是老牟的真心話，但是沒幾個人能體會到，當你真的體會到的時候，也許已經混得很慘了
這就是愛多的故事，明天我們繼續大敗局，講一個北京李嘉誠的傳說。咱們明天見。
如果您喜歡老牟的讀書圈就加入我們一起學習吧，微信添加老牟的讀書圈，每天讀書半小時，讓您輕鬆獲得成長
大敗局1：沒有永恆的炒作，沒有實力，名氣越大死得越快
大敗局2：豪賭巨人集團，成功和失敗都是如此的突然