胡佳，2004年雅典奧運會男子十米臺跳水冠軍，退役後在中山大學管理學院修讀私募股權投資，同時任廣州柯美利節能科技有限公司董事長，並在深圳建立了「柯美利模式」的能源金融平臺。退役後，胡佳學長的身份回歸「學生」，同時經營自己的公司。相信他的經歷對於中大的學生，特別是想自己創業的中大人會有很多啟發。上周南度度節能科技網對胡佳學長進行了專訪，藉此文章，讓我們一起了解一下胡佳學長和他的創業之路。
專訪胡佳：
從「跳水人」到「節能人」，兩種理想主義
人物簡介：
胡佳，廣州柯美利節能科技有限公司創始人兼董事長；
2004年奧運會跳水冠軍。
人物語錄：
「節能服務公司的困境在於，一個輕資產公司背著重資產，負重前行。」
「銀行都說很看好節能行業和模式，但一到實際操作的時候，融不到資。」
「市場就是這麼殘酷，不要抱怨和怪罪市場。」
「國家不給補貼，你還做不做節能？如果是過來投機的，趁早拉倒吧。」
「我一直是一個理想主義者，我希望有兩種不同的人生。」
南度度：節能行業並不是一個大眾熟悉的創業領域， 你為什麼會選擇進入這個領域？
胡佳：這個選擇純屬機緣巧合。2009年，我退役後在中山大學讀PE（私募股權投資），當時有個同班同學正好在收購一家LED企業，我參與了整個收購的過程，開始了解到照明節能行業。當時LED燈的技術還沒有現在這麼先進，價格比傳統光源高好多倍，市場化的進程很慢，我們就會想，怎麼才能推動它的市場化呢，這個時候逐漸了解合同能源管理的模式。
在正式進入節能行業之前，我做了半年的可行性調研。在這之前我還嘗試過其他的行業，我做過生態農業、環保材料，公司是早幾年就成立了。直到2010年初，我確定了做節能服務。我選擇這個行業，因為它恰好跟我當時的學習是有關聯的，我在中大接觸到了很多和金融相關的知識，然後越來越發現，節能行業是一個重資金驅動型的行業，這個行業和金融是分不開的。後來我又去了北京，到這個行業的早期企業、相關部門，去了解情況。當時國家已經在大力推廣發展合同能源管理機制，包括稅收優惠、包括補貼。
中國所有行業的市場化進程都非常快，在歐美國家要走20年的東西，在中國可能只用走10年。我是懵懵懂懂進入節能這個行業，結果一進這個行業就發現環境已經變了。挺有意思，就這樣一邊走著一邊琢磨了下來。摸索完所有的路後，發現最後只有一條路，就是證劵化，只有證劵化才能真正解決合同能源管理這個模式，它的臨界點就在這裡。但在中國目前的金融體系和市場環境下，很多問題都不能得到完全的解決，但是我們一直在走這條路，儘可能通過結構設計及風控來解決行業模式的風險盲點。
我也常常想，我做一個事情的根源是什麼？我以前是個運動員，後來我出來創業，選擇這個行業，跟我個人的性格和追求的理想是相關的。我認為我一直是一個理想主義者，我希望有兩種不同的人生。我在當運動員的時候，每天都有目標，今天練什麼，練到什麼程度，這個月比賽要比幾場，要拿到什麼成績；但退役後這個目標沒了，有一段時間，人變得特別迷茫。創業後，我找到了一個新目標，一個能讓我為之付出的目標，而這個目標是可追溯根源的，是健康、環保、利國利民、利後代的，這是個有普世價值的行業。如果說機緣巧合後面有本質和根源的話，這就是根源。當我扎進來的時候，我發現這是值得付出的。
南度度：你剛才提到，一進入這個行業，環境就變了，具體是指什麼變化？
胡佳：行業環境變得更惡劣，最主要體現在模式困境和融資艱難。我們現在做的節能效益分享型，是我們投資給客戶節能，從客戶節省出來的電費中拿分成，節能的設備在合同期未滿之前，是屬於乙方，也就是我們，到合同期滿了後再移交給甲方。試想一下，其實所有的節能服務公司都是輕資產公司，那麼，這樣一個輕資產公司卻背了重資產在前行，那就要求這個企業本身自己就要底子很厚。
一個節能項目合同，短則五年，長的，像工業節能一個合同隨便就是十年二十年，折舊期更長，投資更大、回收成本更慢，於是只能通過財務方式去解決，不斷從銀行貸款。
這就是最大的問題：輕資產公司背重資產，去銀行貸款融資吧，銀行一看，都說哎呀我們大家都很看好這個行業，哎呀這個模式多好，但是真正實操的時候，融不到資。這個問題在現在的經濟環境下更為嚴重。要想從銀行融資，比前幾年更難。這樣別說小公司，實力雄厚的大企業也會很吃力。所以，必須建立一個完善的機制，在這個模式下把資產剝離，把重資產和節能服務剝離才行，不做剝離根本做不了。從我入行到現在，四五年的時間，很多節能公司到現在都見不著了，因為現金流斷鏈。大家都認為好做，其實沒那麼簡單。我一個挺不錯的哥們，自己正兒八經投了幾千萬，後來虧得一塌糊塗，就是風控沒做好。
南度度：從你說到的融資困境，我們是不是可以提出一個問題，就是現在的合同能源管理是存在一些致命缺陷的？
胡佳：模式本身沒有缺陷，模式都是很完美的，但在具體操作中會有很多問題。比如整個社會缺乏信用平臺支撐、金融體系支撐，還有就是誠信問題和違約問題。履約在中國也是一個很大的難題，單單一紙合同的約束真的就夠了嗎？要知道，在合同能源管理中，輕資產公司是比客戶要弱小得多的。
我們去看歐美，美國的節能公司採用比較多的是節能量保證型，很多項目都是聯邦政府和地方州政府牽頭，再加上歐美國家在法律體系上和信用體系上非常完善，合同能源管理就可以運行得很好。我們國家現在也在不斷推進，我們公司自身也在做金融平臺，但這需要時間、需要過程，所以對我們來講，很重要的是做好前端的風險控制機制：哪些客戶能做，哪些項目不能做。
南度度：在目前的大環境下，你對合同能源管理的未來發展，還是持樂觀態度？
胡佳：當然樂觀，不然我為什麼還要做下去呢？一個企業在做事的過程中，不碰到挫折、不去迎面解決，那這個企業就沒有生命力；一個人同樣也是如此。在一個大環境不太好的情況下，這個行業一定需要洗牌，一定需要淘汰，最後一定是大浪淘沙，淘出真正能夠活下來的企業，這就是競爭機制。這種競爭機制下，企業才能真正意識到該怎麼去做。
南度度：但是，如果一些重要機制不健全，會不會導致整個行業的無序競爭，出現「劣幣驅逐良幣」的情況？比如一些專業的企業可能生存不下來，而另一些純粹靠低價策略的企業反而有生存空間。
胡佳：我只能告訴你這就是市場。在這個市場中，我看到一些公司死掉了、一些公司起來了、一些公司又重組了。我不知道我能走到哪一天，但我會持續往前走。很多企業生存不下來，說實話，我也感到很惋惜，但是，這就是市場的殘酷性，它跟我們以前當運動員的比賽是一樣的。站在奧運會的那個跳水臺上，我只有六個一點七秒，沒了就沒了，這個機會沒了就要等四年，這就是殘酷性。市場跟賽場一模一樣，甚至比賽場更殘酷，因為市場不是一個封閉的體育館，它的不確定因素要更多。
但是你也要做下去，不可能說一拍手就全部拋下了。我是在一個競爭環境下成長起來的，我深知這樣的環境能夠塑造出一批什麼樣的人。中國跳水隊是全世界最優秀的團隊之一，是「中國夢之隊」，它在四十多年的時間裡成為中國拿奧運冠軍最多的隊伍，有它成功的必然之處。我之前並沒有職場經歷，沒有打過工，但我從中國跳水隊的團隊裡學到很寶貴的管理經驗，在一個高競爭性的環境中，很多東西是相同的。
創業是條不歸路，開始了就要一直走下去。這不關乎別的，不關乎行業環境，不要過於看重這些外在的東西。一個行業有危機的時候，有「危」就有「機」：機會在哪裡？怎麼轉型升級？怎麼不斷調整？怎麼迎合市場？怎麼能從市場的需求來倒推、知道我應該提供哪些服務？我一直強調，產品不斷的技術革新是基礎，加強服務意識才是王道。
南度度：柯美利的定位是一家「綜合能源集成服務商+能源金融服務商」，你們可以提供哪些節能解決方案？相對同行，柯美利有什麼競爭優勢？
胡佳：我們主要的方向還是在建築節能，從最開始的LED照明系統延伸到建築節能的其他服務鏈條：供配電系統、中央空調暖通系統、空氣能熱泵系統、樓宇自動化系統，等等。我們都知道未來能源行業的兩大方向，一個是降低對石油石化能源的依賴，即發展電動汽車；另一個就是分布式能源，分布式主要的應用一個是光伏太陽能，另一個就是「熱電冷」三聯供——它們都離不開建築。我們還做了一個能源基金，用來解決節能服務公司在投資重資產過程中負債率過高、現金流短缺的問題。這個金融平臺，我們花了兩年時間搭起來，不僅給我們自己服務，同時也給市場上有需要的公司服務，所以在融資上，我們的實力還是很強的。在技術服務鏈條上，我們有自主的技術研發團隊，還與清華大學、中山大學、東南大學、華南理工大學、華中科技大學、中科院能源所的專家都有外部合作，還會一些院士給我們做顧問，以此支撐現有節能項目的技術服務。
南度度：你們如何說服客戶進行節能和能效管理？這個說服的過程是否困難？
胡佳：這四年時間我見的最多的就是客戶，從老闆到管理層再到下面的工程部門，甚至物業管理，我每天都在見不同的客戶，對客戶的所有訴求都很了解。我們給客戶做「百問百答」的機制，讓客戶提問題，我們來提供解決辦法。客戶的需求無非就是幾點：第一，你怎麼給我計量；第二，對效果的疑問，是否能夠真的達到節能量；第三，你是用什麼產品、什麼設備；第四，如何進行分成……客戶問得越多，對你越有好處。客戶問得越細，你越能解決他心中的疑問、滿足他的需求，代表你的機會越大。
我從來不認為，應對客戶的質疑是一件「困難」的事，千萬不要怕這是困難，這恰恰是好的。一個服務型的公司最強調的就是溝通，你是否善於溝通，你是否能夠解答客戶心中的疑問，這才是服務的第一個鏈條。技術、融資很重要，但最重要的是「服務」，你能不能與客戶站在同一邊、為客戶創造利益？
南度度：在和客戶打交道的過程中，你聽到的對節能和能源管理最普遍的誤解是什麼？
胡佳：還好，大家只是對很多技術抱有懷疑態度，不確定是否確實能夠做出來。在一個企業裡，每個不同位置的人都要背責任嘛，老闆考慮經濟問題，一句話下去，下面的人做任何事情要背責任的。所以還是要體諒在這個過程當中與你爭辯的人，其實他們都是為了一份責任。
南度度：不少人呼籲政府要給節能行業更多補貼和扶持政策，作為一個身在業界的企業家，你的看法是？
胡佳：說實話，我沒想過這些。我從來沒想今天拿這裡的補貼、明天拿那裡的補貼，沒想過。如何在市場機制下生存下來，這才是我想的，這才是一個健康的企業。如果一個企業總是想著拿補貼去生存，它根本就是適應不了市場化的，甚至會擾亂這個行業的市場競爭。不在市場上趟，怎麼知道水深呢。
其實我特別想說一句話，國家不給你補貼，沒有政策的環境，你還做不做節能，如果真的是節能人，就應該做，如果不是節能人，是過來投機的，趁早拉倒吧。這就是我的一句話。我作為一個節能服務公司的代表，按理應該為行業做一些政策呼籲，但是我最想講的就是這句話。
如果一定要說，我認為要推動節能行業的發展，講其他的都是假的，最關鍵的是銀行體系能否給節能行業多一些支持：錢從哪裡來，能不能給我們貸款，貸不了款有沒有其他的合理機制，這才是一針見血的。其次就是誰來做有公信力的第三方。政府是不是能作為第三方主體？如果不能，有什麼好的機制來形成有公信力的第三方？國外有很多很強勢、公信力很足的第三方，我們沒有。第三方是很重要的，否則計量的效果沒法驗證。
南度度：國內備案的節能服務公司目前有4000多家，你認為什麼樣的節能服務商最終能夠發展壯大？
胡佳：最核心的，你是否有足夠強大的服務團隊。所有的技術服務和金融服務，都需要你和客戶溝通。你必須有一個良好的服務團隊，你的整個團隊必須能以服務的心態給客戶解答問題、提供解決方案、帶來價值。
南度度：柯美利目前的盈利狀況如何？未來三年的規劃是怎樣的？
胡佳：節能服務公司是泛金融類的服務企業，我很幸運有一批懂金融的朋友，為我出謀劃策，保證了公司金融體系的前瞻性，所以我們公司的盈利能力很不錯，負債率很低。
未來三年的規劃，是將我們自己摸索出來的新模式「能源資產管理模式」不斷完善，然後將這種模式快速複製，擴大規模。
南度度：作為一個名人，你的言行會受到更多關注，在創業上可能也是雙刃劍，會不會有名人的包袱、害怕失敗的壓力？怎麼去應對？當你感到疲倦時，是什麼讓你堅持下來？
胡佳：勇敢、執著、信念、超越自我，是我們在跳水隊裡經常說的。我六歲時就要站在十米臺跳下來，這是需要勇氣的；後來練到全身都是傷，每天也要堅持訓練，在這樣的情況下也要參加比賽，這就是「有條件時候要拿下，沒有條件創造條件也要拿下」。這種無形的精神上的東西，已經成為我體內的一個基因，讓我始終專注於突破，而不是專注於困難。我也常常和公司同事分享我當運動員的故事，我很高興看到整個公司的團隊也是充滿積極性，幹勁十足，我想這就是我們的企業文化。我的成長經歷塑造了現在的我，我希望把國家隊的跳水精神：勇敢，執著，信念和超越自我，在不同的行業中傳承下去。
南度度：南度度節能服務網是南網能源公司打造的一站式綜合節能服務平臺，我們致力於關注節能和新能源領域，最後請你寄語南度度。
胡佳：我們公司叫「柯美利」，「美利」取自於《易經•乾卦》，「乾始能以美利利天下，不言所利」；「柯」來自於《爾雅》，是「肩負、擔當」的寓意。我們的口號是「用心製造節能」，我期望在這個行業，大家都能用心製造節能，這就是我們節能人的態度。